作為中國(guó)葡萄酒中的“茅臺(tái)”張?jiān)＃谄咸丫茦I(yè)從巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)到現(xiàn)在，已經(jīng)有上百年歷史，可謂是歷久彌新的品牌?？梢哉f(shuō)， 張?jiān)Ｆ咸丫?是中國(guó)葡萄酒業(yè)的王者，但是張?jiān)Ｈ绾卧诒姸嗥放浦忻摲f而出，成為掌握中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)生殺大權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？
其實(shí)在2000年前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上以新天、長(zhǎng)城、威龍為首的幾大品牌可謂如日中天，在市場(chǎng)上風(fēng)起云涌，而作為中國(guó)葡萄酒的百年品牌，那時(shí)候還并沒(méi)有什么影響力。大家對(duì)其認(rèn)知還很陌生，最少對(duì)大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，張?jiān)＿@個(gè)牌子還相當(dāng)陌生。最少?zèng)]有那些大請(qǐng)明星的新天、長(zhǎng)城、威龍夠有市場(chǎng)影響力。但是就是短短十年的時(shí)間，張?jiān)Ｓ闷渫昝赖娜角叱隽酥袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)上的張?jiān)０駱印?BR>
第一步：解百納之爭(zhēng)品類戰(zhàn)，不求成功但求成名
解百納作為葡萄酒產(chǎn)品中的一個(gè)品類，就如同啤酒中的純生，橙汁中的鮮橙多，屬于品類名，當(dāng)年統(tǒng)一開創(chuàng)鮮橙多之后，眾多果汁廠家爭(zhēng)相效仿，統(tǒng)一也一度用法律武器剿滅，但是由于缺乏法律基礎(chǔ)，使其很快放棄了獨(dú)霸鮮橙多品類的美夢(mèng)。而作為純生啤酒的開創(chuàng)者，也是因?yàn)闆](méi)有有效注冊(cè)純生品類，致使純生成為品類公用名。最后兩個(gè)企業(yè)都錯(cuò)失了品類獨(dú)霸的機(jī)會(huì)，而在茶葉市場(chǎng)上，竹葉青品牌卻因?yàn)閾碛杏行ё?cè)，使得竹葉青能夠獨(dú)霸這個(gè)品類，成為這個(gè)品類獨(dú)享的品牌霸主，豐厚的利潤(rùn)。
張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)解百納葡萄酒的開創(chuàng)者，擁有合法的解百納品牌注冊(cè)權(quán)，在面對(duì)擁有30%中高端葡萄酒市場(chǎng)占有率的解百納市場(chǎng)，張?jiān)s不能獨(dú)享這份蛋糕，相反在眾多小品牌的跟隨下，使得解百納形象日益低下而市場(chǎng)份額業(yè)不斷被瓜分，在這種情況下，張?jiān)０l(fā)起了解百納戰(zhàn)役，從2002年開始的中國(guó)解百納品牌之爭(zhēng)，不僅幫助張?jiān)Ｍ旎亓私獍偌{市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，也讓全國(guó)人民通過(guò)解百納之爭(zhēng)深刻地認(rèn)識(shí)到了張?jiān)５钠放茪v史，讓很多不知名的人通過(guò)這個(gè)持續(xù)的訴訟，了解到了中國(guó)葡萄酒品牌張?jiān)＃屝绿?、華夏、長(zhǎng)城等品牌黯然失色。另外實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)壓制，很好地打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再中高端市場(chǎng)上的影響力。
從企業(yè)角度上來(lái)說(shuō)，這種公關(guān)無(wú)疑是成功的，可謂一箭三雕，讓張?jiān)３晒哪缓笞呱狭送踝?，成為中?guó)葡萄酒市場(chǎng)上掌握權(quán)柄的王者。同時(shí)也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，迫使企業(yè)創(chuàng)新求變，比如說(shuō)威龍全新推出的有機(jī)葡萄酒，就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。
第二步：卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn)，開啟中國(guó)莊園酒時(shí)代
張?jiān)Ｊ菄?guó)內(nèi)最早與國(guó)外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè)，2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國(guó)卡斯特集團(tuán)?？ㄋ固丶瘓F(tuán)自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)在市場(chǎng)開拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國(guó)”的方式與張?jiān)Ｂ?lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過(guò)與張?jiān)５暮献鳂O大地提升了自身的品牌價(jià)值?？ㄋ固厮鶐?lái)的卓越法國(guó)葡萄酒國(guó)家品牌形象和廊坊的有利地理分銷位置與張?jiān)．?dāng)時(shí)重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。
在與國(guó)際葡萄酒巨頭的合作中，張?jiān)Ｔ诩夹g(shù)上奠定了自己中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上的霸主地位，在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中， 張?jiān)Ｆ咸丫?的國(guó)際化技術(shù)形象得到了鞏固，更加堅(jiān)定了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì) 張?jiān)Ｆ咸丫?的信賴。因?yàn)閺堅(jiān)５膰?guó)際化，致使國(guó)內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿，與國(guó)外葡萄酒企業(yè)和專家進(jìn)行合作，從而出近了國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個(gè)性和發(fā)展。
第三步：葡萄酒國(guó)酒品牌戰(zhàn)，走向國(guó)內(nèi)葡萄酒王位
葡萄酒一直都是洋人的東西，所以我們看到的所有葡萄酒廣告無(wú)非就是找?guī)讉€(gè)鬼佬來(lái)調(diào)劑一下氛圍，這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒(méi)有中華民族的印記，但是事實(shí)上葡萄酒并不是生來(lái)就是歐洲人的東西，作為果酒的一種，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就有“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”的名句，其實(shí)葡萄酒一直都沒(méi)有離開過(guò)中國(guó)。只是現(xiàn)代營(yíng)銷的膚淺，讓國(guó)人一直覺(jué)得葡萄酒是洋人的東西。
說(shuō)到葡萄酒中的國(guó)酒，最早是從張?jiān)５膹V告中看到的，2007年開始為了迎接奧運(yùn)會(huì)，張?jiān)Ｅc人民大會(huì)堂正式簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期合作協(xié)議，雙方將在葡萄酒高端市場(chǎng)攜手推出聯(lián)合品牌。全面推廣其國(guó)宴酒的身份，并且通過(guò)一系列追憶張?jiān)０倌隁v史的廣告，將張?jiān)Ｆ放频纳矸莺偷匚煌癸@出來(lái)。這一系列的組合拳，讓張?jiān)Ｔ俣瘸蔀槊襟w關(guān)注的焦點(diǎn)，并且最終成為老百姓心目中的中國(guó)葡萄酒業(yè)中的國(guó)酒，從巴拿馬萬(wàn)國(guó)金獎(jiǎng)到國(guó)宴用葡萄酒到百年歷史，全方位的讓葡萄消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了葡萄酒業(yè)的國(guó)酒形象，使人揮之不去。
其實(shí)在2000年前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上以新天、長(zhǎng)城、威龍為首的幾大品牌可謂如日中天，在市場(chǎng)上風(fēng)起云涌，而作為中國(guó)葡萄酒的百年品牌，那時(shí)候還并沒(méi)有什么影響力。大家對(duì)其認(rèn)知還很陌生，最少對(duì)大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，張?jiān)＿@個(gè)牌子還相當(dāng)陌生。最少?zèng)]有那些大請(qǐng)明星的新天、長(zhǎng)城、威龍夠有市場(chǎng)影響力。但是就是短短十年的時(shí)間，張?jiān)Ｓ闷渫昝赖娜角叱隽酥袊?guó)葡萄酒市場(chǎng)上的張?jiān)０駱印?BR>
第一步：解百納之爭(zhēng)品類戰(zhàn)，不求成功但求成名
解百納作為葡萄酒產(chǎn)品中的一個(gè)品類，就如同啤酒中的純生，橙汁中的鮮橙多，屬于品類名，當(dāng)年統(tǒng)一開創(chuàng)鮮橙多之后，眾多果汁廠家爭(zhēng)相效仿，統(tǒng)一也一度用法律武器剿滅，但是由于缺乏法律基礎(chǔ)，使其很快放棄了獨(dú)霸鮮橙多品類的美夢(mèng)。而作為純生啤酒的開創(chuàng)者，也是因?yàn)闆](méi)有有效注冊(cè)純生品類，致使純生成為品類公用名。最后兩個(gè)企業(yè)都錯(cuò)失了品類獨(dú)霸的機(jī)會(huì)，而在茶葉市場(chǎng)上，竹葉青品牌卻因?yàn)閾碛杏行ё?cè)，使得竹葉青能夠獨(dú)霸這個(gè)品類，成為這個(gè)品類獨(dú)享的品牌霸主，豐厚的利潤(rùn)。
張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)內(nèi)解百納葡萄酒的開創(chuàng)者，擁有合法的解百納品牌注冊(cè)權(quán)，在面對(duì)擁有30%中高端葡萄酒市場(chǎng)占有率的解百納市場(chǎng)，張?jiān)s不能獨(dú)享這份蛋糕，相反在眾多小品牌的跟隨下，使得解百納形象日益低下而市場(chǎng)份額業(yè)不斷被瓜分，在這種情況下，張?jiān)０l(fā)起了解百納戰(zhàn)役，從2002年開始的中國(guó)解百納品牌之爭(zhēng)，不僅幫助張?jiān)Ｍ旎亓私獍偌{市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，也讓全國(guó)人民通過(guò)解百納之爭(zhēng)深刻地認(rèn)識(shí)到了張?jiān)５钠放茪v史，讓很多不知名的人通過(guò)這個(gè)持續(xù)的訴訟，了解到了中國(guó)葡萄酒品牌張?jiān)＃屝绿?、華夏、長(zhǎng)城等品牌黯然失色。另外實(shí)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)壓制，很好地打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再中高端市場(chǎng)上的影響力。
從企業(yè)角度上來(lái)說(shuō)，這種公關(guān)無(wú)疑是成功的，可謂一箭三雕，讓張?jiān)３晒哪缓笞呱狭送踝?，成為中?guó)葡萄酒市場(chǎng)上掌握權(quán)柄的王者。同時(shí)也激勵(lì)了國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力，迫使企業(yè)創(chuàng)新求變，比如說(shuō)威龍全新推出的有機(jī)葡萄酒，就是這種創(chuàng)新求變的結(jié)果。
第二步：卡斯特合作品質(zhì)戰(zhàn)，開啟中國(guó)莊園酒時(shí)代
張?jiān)Ｊ菄?guó)內(nèi)最早與國(guó)外品牌合作建設(shè)酒莊的企業(yè)，2000年7月，紅城堡釀酒有限公司在河北廊坊成立，其中70%股權(quán)屬法國(guó)卡斯特集團(tuán)?？ㄋ固丶瘓F(tuán)自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)在市場(chǎng)開拓一直乏力，公司巧妙地采取“曲線救國(guó)”的方式與張?jiān)Ｂ?lián)姻，一方面可以盤活自己的資產(chǎn)投資，更為成功的是通過(guò)與張?jiān)５暮献鳂O大地提升了自身的品牌價(jià)值?？ㄋ固厮鶐?lái)的卓越法國(guó)葡萄酒國(guó)家品牌形象和廊坊的有利地理分銷位置與張?jiān)．?dāng)時(shí)重塑品牌決勝高端的戰(zhàn)略需求“不謀而合”。
在與國(guó)際葡萄酒巨頭的合作中，張?jiān)Ｔ诩夹g(shù)上奠定了自己中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上的霸主地位，在后續(xù)持續(xù)的卡斯特莊園葡萄酒推廣中， 張?jiān)Ｆ咸丫?的國(guó)際化技術(shù)形象得到了鞏固，更加堅(jiān)定了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì) 張?jiān)Ｆ咸丫?的信賴。因?yàn)閺堅(jiān)５膰?guó)際化，致使國(guó)內(nèi)其他葡萄酒品牌也紛紛效仿，與國(guó)外葡萄酒企業(yè)和專家進(jìn)行合作，從而出近了國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的技術(shù)個(gè)性和發(fā)展。
第三步：葡萄酒國(guó)酒品牌戰(zhàn)，走向國(guó)內(nèi)葡萄酒王位
葡萄酒一直都是洋人的東西，所以我們看到的所有葡萄酒廣告無(wú)非就是找?guī)讉€(gè)鬼佬來(lái)調(diào)劑一下氛圍，這樣持續(xù)的推廣葡萄酒自然而然就沒(méi)有中華民族的印記，但是事實(shí)上葡萄酒并不是生來(lái)就是歐洲人的東西，作為果酒的一種，有葡萄的地方就有葡萄酒，所以古人就有“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”的名句，其實(shí)葡萄酒一直都沒(méi)有離開過(guò)中國(guó)。只是現(xiàn)代營(yíng)銷的膚淺，讓國(guó)人一直覺(jué)得葡萄酒是洋人的東西。
說(shuō)到葡萄酒中的國(guó)酒，最早是從張?jiān)５膹V告中看到的，2007年開始為了迎接奧運(yùn)會(huì)，張?jiān)Ｅc人民大會(huì)堂正式簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期合作協(xié)議，雙方將在葡萄酒高端市場(chǎng)攜手推出聯(lián)合品牌。全面推廣其國(guó)宴酒的身份，并且通過(guò)一系列追憶張?jiān)０倌隁v史的廣告，將張?jiān)Ｆ放频纳矸莺偷匚煌癸@出來(lái)。這一系列的組合拳，讓張?jiān)Ｔ俣瘸蔀槊襟w關(guān)注的焦點(diǎn)，并且最終成為老百姓心目中的中國(guó)葡萄酒業(yè)中的國(guó)酒，從巴拿馬萬(wàn)國(guó)金獎(jiǎng)到國(guó)宴用葡萄酒到百年歷史，全方位的讓葡萄消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了葡萄酒業(yè)的國(guó)酒形象，使人揮之不去。
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