明星, 市場(chǎng), 企業(yè), 策劃…….一環(huán)扣一環(huán), 本來(lái)不是娛樂(lè)圈的人,卻常在河邊走,久而久之,鞋也濕了, 也罷, 在當(dāng)自已是咨詢策劃人的同時(shí),也當(dāng)個(gè)娛樂(lè)圈內(nèi)人, 過(guò)把癮!
但咱干的都是正兒八經(jīng)的咨詢策劃工作, 也沒(méi)受什么娛樂(lè)圈潛規(guī)則的干擾. 倒是總為企業(yè)和老板們著急, 你看那些明星代言人找的,一個(gè)個(gè)門不當(dāng)戶不對(duì),不是心疼那給明星的錢,而是心疼了投放媒體的大把費(fèi)用,更心疼那些企業(yè)的市場(chǎng)是否被搞砸了?所以,今日心血來(lái)潮,弄篇關(guān)于明星代言人如何選擇的小文,逞口舌之快,供各位看官批評(píng).
去年年底，我們?cè)哟^(guò)一個(gè)來(lái)自江西的地板客戶，董事長(zhǎng)直接與我們開門見山-------他想找代言人。這是一個(gè)精明的老板,或者說(shuō)企業(yè)家吧,畢竟企業(yè)發(fā)展很大了.
這位企業(yè)家，近幾年，通過(guò)一些手段，招商也好，融資也罷,反正弄到了一筆資金，公司從小變大,投入不小. 時(shí)至如今, 想找一家咨詢公司，過(guò)把癮, 拍條廣告片，做一些戰(zhàn)略，找明星代代言。
“就找那誰(shuí)，香港的LDH”, 老板果然有錢，一開場(chǎng)就指明找一線的港臺(tái)明星。可是，我們自已心里知道，第一,這家企業(yè)是一個(gè)地板行業(yè)，而現(xiàn)在，中國(guó)地板行業(yè)卻面臨著很大的危機(jī)，其中，最可怕的，是信任危機(jī)。第二,這位明星不好對(duì)付,對(duì)拍廣告片有很嚴(yán)格的要求, 其紀(jì)人更不好對(duì)付,價(jià)位開得高的離譜,沒(méi)個(gè)大好幾百萬(wàn)是下不來(lái)的,除非你跟明星是親戚朋友關(guān)系,能給你打個(gè)7折.
說(shuō)到地板,再啰唆幾句, 熟悉地板行業(yè)的人可能知道，地板雖然不是一個(gè)快消品行業(yè)，但是，卻在近幾年，通過(guò)幾個(gè)知名地板的造勢(shì)，將其炒得火熱，儼然如同快消品一般, 看來(lái)中國(guó)人民的腰包鼓了, 帶動(dòng)了地板行業(yè)的快速發(fā)展. 所以, 這行業(yè)看著也特牛, 基本上，我們能叫得出名字的地板企業(yè)，都找了明星，而且不缺少一線的明星.
可是，最終，還是沒(méi)能留住消費(fèi)者，君不見全國(guó)地板企業(yè)從南到北,屢屢發(fā)生消費(fèi)者與企業(yè)的糾紛問(wèn)題, 原因何在？其一，明星不是萬(wàn)能的，其二，質(zhì)量才是最重要的。
顯然，地板業(yè)現(xiàn)在碰到了前所未有的信任危機(jī)，而在這信任危機(jī)的關(guān)口，你還想拿個(gè)明星去撞槍口，消費(fèi)者作何感想? 別說(shuō)花了巨資沒(méi)有效果，還更可能影響一線明星的形象,港臺(tái)明星被內(nèi)地老板忽悠了,聲譽(yù)真搞砸了,那還不找企業(yè)拼命?
畢竟,市場(chǎng)玩兒的是錢,真真切切的鈔票, 一砸下去沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)是不可能的, 再加上全國(guó)哪怕區(qū)域性媒體投入, 總體至少千把來(lái)萬(wàn),否則,那就別搞這事兒, 你老板自已心里都沒(méi)底嘛!
這下, 江西老板之前的火熱激情，降溫了，理性起來(lái)，是啊，請(qǐng)明星為了什么，不就是為了提高銷量么，可是請(qǐng)了明星還是無(wú)法提高太多銷量，還可能有負(fù)面影響，何必呢，何苦呢？
但, 那難道就不請(qǐng)了？老板眨著那有小而有神的眼睛問(wèn)我們。當(dāng)然請(qǐng)，但不一定要請(qǐng), 我們可以有很多其它另類出奇的方法!
說(shuō)到請(qǐng)明星，請(qǐng)代言人，我們潛意識(shí)里，就想到某一線娛樂(lè)明星，某二線體育明星，等等之類. 但是, 說(shuō)實(shí)話，這些明星現(xiàn)在的價(jià)值，遠(yuǎn)不可與幾年前的明星行情相比，那時(shí)的明星才真是明星,多好的信譽(yù),多好賣的唱片和影視作品,特別是來(lái)自港臺(tái)的,一拍廣告,企業(yè)的銷量馬上見效,那時(shí)哪有內(nèi)地明星代言的份兒!
但現(xiàn)如今呢, 老百姓還沒(méi)被騙夠啊？早被忽悠怕了, 都快被忽悠瘸了. 那么多明星出了問(wèn)題，無(wú)論你是港臺(tái)還是內(nèi)地, 哪怕是國(guó)際巨星, 都不可靠. “現(xiàn)在的消費(fèi)者智商起碼比以前漲了30個(gè)百分點(diǎn)”,這是一企業(yè)老總朋友與筆者開的玩笑.
明星之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,鈔票越來(lái)越不好賺, 明星太多了嘛, 基本上,包括港臺(tái)和內(nèi)地, 平均下來(lái),全年中每隔五天就會(huì)有一個(gè)明星誕生, 又每隔半個(gè)月就會(huì)有一個(gè)明星消失, 這樣的搞法, 弄得明星代言市場(chǎng)也亂了, 都只想趁還有影響力而賺點(diǎn)錢, 代言的產(chǎn)品也從以前上得了臺(tái)面的,變成拿不同手, 什么鍋碗瓢盆,什么化妝面具,什么婦女衛(wèi)生用品等等之類, 其中還包括不少偽劣甚至假冒跟風(fēng)產(chǎn)品.
我們不能說(shuō)每個(gè)所謂明星的品德都有問(wèn)題, 但肯定有些害群之馬, 搞得整個(gè)市場(chǎng)烏煙瘴氣, 搞得消費(fèi)者不斷上當(dāng)受騙, 甚至連我們尊重的成龍大哥,也有此嫌疑, 他代言的什么霸王防脫洗發(fā)水, 據(jù)說(shuō)效果并沒(méi)有那么好, 甚至還有反作用. 搞得親身試法,用過(guò)此產(chǎn)品的網(wǎng)友們無(wú)比痛心, 一陣筆誅口伐. 更有甚者, 一些明星的自身作風(fēng)有大問(wèn)題，牽扯到黃色新聞,娛樂(lè)潛規(guī)則等, 這些, 都沒(méi)少幫一些企業(yè)的倒忙。
難道我們就無(wú)法請(qǐng)合適的代言人? 看到以上的明星代言恐懼癥,肯定會(huì)此想法, 非也, 其實(shí), 在請(qǐng)代言人上面, 我們完全可以換一個(gè)思維，換一種看法。目的很明確嘛，就是提高銷量, 達(dá)到這就行。
只要我們找到了一些好的方法。選起代言人來(lái)，又準(zhǔn)確，又省事，還花錢少。
記住，第一條軍規(guī)，一定記牢，一定要將產(chǎn)品的定位搞清楚，然后再考慮，哪種代言人最合適。
確實(shí)，有時(shí)候我們打開電視，一些明星代言讓我們不僅匪儀所思，還直想罵娘，這哪門子的代言人。一個(gè)美貌如花的、雙手無(wú)縛雞之力的女子，竟成了摩托車代言人。那動(dòng)力豈是小女子所能掌控(無(wú)小女子主義,女性讀者別誤會(huì), 男人也很多不會(huì)騎摩托車), 這誰(shuí)會(huì)騎？聽說(shuō)還賣得不錯(cuò)，還有那些年過(guò)近半百的中年婦女們,也一個(gè)個(gè)上得臺(tái)面來(lái)推銷保健品或化妝品, 怎么可能會(huì)讓她返老還童?
還有一些男人，竟做起了女性用品的廣告，這哪門子的事，搞創(chuàng)意也要有點(diǎn)規(guī)矩，也要先看準(zhǔn)產(chǎn)品定位, 當(dāng)然知道你的創(chuàng)意是返定位原則, 但也要以不影響群眾的基本視覺(jué)惡心值為前提。
還有的廣告，花了大價(jià)錢，請(qǐng)了明星，卻在廣告里說(shuō)的廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)毫無(wú)殺傷力，再或者，一個(gè)可能從來(lái)不用企業(yè)產(chǎn)品的代言人，卻信誓旦旦的在廣告里一個(gè)勁的吹捧。胖子賣起了鍋，光頭賣起了洗發(fā)水，小女人賣起了西裝，大老爺們賣起了化妝品，而那些軟弱的小女生，賣起了飛人般的跑鞋，她跑得起來(lái)么？
所以，這個(gè)定位，真的不是件輕松的事。曾經(jīng)，我們?yōu)榱苏乙粋€(gè)合適的代言人，找遍了三百余個(gè)明星，有想過(guò)一線，有想過(guò)不紅的，有想過(guò)年輕的，有想過(guò)成熟的，最終，選了一個(gè)曾經(jīng)紅遍中國(guó)，現(xiàn)在退出主持界的知名央視主持人。說(shuō)年輕吧，不是，說(shuō)老了，也不是，即不是一線，也還沒(méi)有過(guò)氣，價(jià)格也不貴。最重要的是，她符合產(chǎn)品氣質(zhì), 有那種感覺(jué)。最終，廣告片系列一經(jīng)系統(tǒng)的包裝后,代言人一經(jīng)推出,市場(chǎng)一片轟動(dòng)，比那些一線明星搶眼多了。
但就這樣天天廣告砸, 砸個(gè)滴水不漏，它肯定賣得好, 廢話, 用錢不斷砸出來(lái)的廣告,換哪個(gè)品牌都可以賣得好,就腦白金那惡心無(wú)比的廣告, 別人都說(shuō)是它的創(chuàng)意好, 另外更重要的是它用錢砸出來(lái)的, 換作一個(gè)其它產(chǎn)品或創(chuàng)意, 同樣能賣起來(lái), 不信,你試試。沒(méi)別的, 就有錢砸, 基于這兩種背景下才會(huì)產(chǎn)生這種舉動(dòng), 一種是傻子老板,一種是瘋子企業(yè)家. 有點(diǎn)跑題了, 拉回來(lái), 言歸正傳, 還是說(shuō)說(shuō)如何選好代言人, 如何用最少的費(fèi)用換來(lái)最大的市場(chǎng)利潤(rùn), 這才是真境界.
選明星代言人的時(shí)候，還得摸準(zhǔn)所要請(qǐng)的明星性格發(fā)展。這很關(guān)健。有些明星可能是剛紅，一時(shí)成為一線或二線，但是，他的性格是怎樣的？無(wú)法判斷，這樣的不確定明星，廠家最好少找，最后落得個(gè)代言人出了道德問(wèn)題，還砸了產(chǎn)品品牌,要衰一起衰。
另外也要看準(zhǔn)一些暫時(shí)還沒(méi)有大紅的潛力明星，只要摸準(zhǔn)他的性格，還是可以看出他的潛力。比如，在這方面做得比較好的，就是可口可樂(lè)和耐克，還有阿迪達(dá)斯，這些國(guó)際品牌找代言人已經(jīng)有了一套很成熟的經(jīng)驗(yàn)，他們不一定會(huì)只正當(dāng)紅的明星，還會(huì)選擇一些新星，甚至不是新星。因?yàn)槭孪龋麄儠?huì)仔細(xì)的與這些潛在代言人及其周邊人群打交道，然后摸準(zhǔn)他們的性格，這樣也能較準(zhǔn)確的預(yù)料到代言人未來(lái)的明星之路。
國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，也可以對(duì)此借鑒，可以認(rèn)真觀察一些潛在明星代言人的發(fā)展，現(xiàn)在，只是一個(gè)不入流的普通人，但將來(lái)，可能是一個(gè)迅速走紅的一線明星。比如劉翔就是此類。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不會(huì)百分百的預(yù)料他會(huì)有今天的成就。那些很早就找他做代言的企業(yè)，在選擇明星上是相當(dāng)有眼光的.
還是那句老話, 一線明星，不一定就是最好的代言人，有些二線，甚至三線明星，只要他符合企業(yè)產(chǎn)品的品牌屬性，也一樣可能與之合作。
理由有三，其一，這些二三線明星的價(jià)格不高，一般企業(yè)，如果想請(qǐng)代言人，百萬(wàn)不到的費(fèi)用(稅后)是可以接受的。其二，這些明星，會(huì)很賣力的替企業(yè)產(chǎn)品宣傳，畢竟找他接廣告的數(shù)量可能遠(yuǎn)少于一線明星,也沒(méi)有么牛氣沖天,自然會(huì)賣力的服務(wù)好每一個(gè)企業(yè)客戶。
其三，就是這些二三線明星，可能也是某些小眾人群心中的一線明星，比如，中國(guó)電視劇里的那些主要配角，雖然有些我們可能連他們的名字都不知，卻會(huì)在很多電劇里看到他們。還有香港的那些經(jīng)典配角演員，他們?cè)殡S一代人的成長(zhǎng)，論演技，不輸很多一線明星，雖然只是配角，但在很多片子里面的風(fēng)頭，甚至還蓋過(guò)主角。但是，不可否認(rèn)，他們演得再好，也只是混個(gè)非常臉熟, 他們的定位在那里。所以, 找他們來(lái)代言人，即能找來(lái)知名度, 又價(jià)錢合適, 只有策劃手段得當(dāng), 真是件很劃算的事。
廣告代言 人一定要是活的么? 現(xiàn)在很多企業(yè)可能還有了一種慣性思維，代言人就肯定是真人. 其實(shí)不然，現(xiàn)在很多代言人的選擇，除了真人，還有不少的其它替代象征。比如卡通人物, 聽說(shuō)現(xiàn)在英國(guó)的國(guó)旗經(jīng)典米字旗都要改換,里面要加一個(gè)卡通龍的標(biāo)識(shí)人物,可見卡通形象是多么有號(hào)召力。
雖然，在中國(guó)內(nèi)地, 我們也會(huì)一直接觸到一些卡通人物是產(chǎn)品的代言人，但這更多的是出現(xiàn)在國(guó)際品牌上，而國(guó)內(nèi)本土品牌則都是選用真人明星代言，這與本土品牌的品牌發(fā)展意識(shí)和急功近利心態(tài)不無(wú)關(guān)系。
按照戰(zhàn)略的眼光來(lái)看，卡通形象有時(shí)真的比真人代言效果好很多。比如，我們熟悉的七喜飲料，就是FIDO代言，幾十年不變，任勞任怨, 沒(méi)有哪個(gè)明星能替代它的一線代言人位置，再比如，國(guó)內(nèi)的蒙牛，現(xiàn)在也選的是自已的卡通形象多多，一個(gè)牛奶形象人。經(jīng)市場(chǎng)反應(yīng)是非常熱烈的，得到大眾的歡迎
百姓大眾的口味, 有時(shí)候真的眾口難調(diào)，一個(gè)明星可能符合女性眼光，但不符合男性眼光，可能適合青年，卻不適合中年，有些大眾產(chǎn)品，比如牛奶之類，你要為它選一個(gè)大眾代言人，太難了，就算是天王劉德華，也不見得是每個(gè)人都喜歡，畢竟還是有一些小眾群體的個(gè)性化需求,他就喜歡張學(xué)友,那怎么辦?
請(qǐng)代言人是好事, 證明企業(yè)做大了, 有更多費(fèi)用預(yù)算支出, 這是件值得恭喜的事, 但是,也請(qǐng)每一位企業(yè)老板們記住, 找代言人, 是把雙刃劍!
我們常跟想找代言人的企業(yè)老板慎言，找明星做代言人，表面上風(fēng)風(fēng)光光，其實(shí)是把雙刃劍，搞得好，能一飛沖天，搞不好就一敗涂地.
還有一點(diǎn)，非常重要, 而且?guī)缀醮蟛糠掷习搴妥稍儾邉澒? 都很少意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題, 就是------你今天請(qǐng)了一線明星，那以后呢？請(qǐng)二線明星就很麻煩了.
先甜后苦, 消費(fèi)者不會(huì)賣賬的。我們?cè)?wù)一個(gè)客戶，當(dāng)年他們找得是一個(gè)內(nèi)地頂級(jí)一線男演員代言，但是之后企業(yè)發(fā)展沒(méi)有預(yù)期快，就想省著點(diǎn)費(fèi)用，找了個(gè)二線明星，可是，對(duì)不起, 二線找了之后，銷量下降得更快，原因很簡(jiǎn)單, 其一是因?yàn)槎€人氣不如一線，影響力不夠大, 其二是因?yàn)橐郧罢乙痪€現(xiàn)在找二線，這家企業(yè)是不是出了問(wèn)題？消費(fèi)者往往會(huì)這樣想,更不會(huì)買你的產(chǎn)品了。
所以，這家企業(yè)沒(méi)辦法,又得去請(qǐng)?jiān)瓉?lái)那位一線演員,但是價(jià)格更高了.怎么辦?同樣價(jià)格請(qǐng)了一位香港一線演員代言,但效果似乎并不理想.
所以, 哪怕你今天有再多資金，也要想清楚，到底是請(qǐng)一線還是請(qǐng)二線，到底是請(qǐng)真人還是請(qǐng)假人？所謂成也蕭何，敗也蕭何，蕭何請(qǐng)韓信為大將軍, 最后又是蕭何用計(jì)將韓信殺之. 請(qǐng)明星同樣如此,如果你不是急于短線招商，最好進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考為好，讓專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)給你做全面的品牌發(fā)展規(guī)劃, 否則到時(shí)般石頭砸自已的腳，明星成就了你的事業(yè), 最后又?jǐn)×四愕氖聵I(yè), 那太劃不來(lái)！
但咱干的都是正兒八經(jīng)的咨詢策劃工作, 也沒(méi)受什么娛樂(lè)圈潛規(guī)則的干擾. 倒是總為企業(yè)和老板們著急, 你看那些明星代言人找的,一個(gè)個(gè)門不當(dāng)戶不對(duì),不是心疼那給明星的錢,而是心疼了投放媒體的大把費(fèi)用,更心疼那些企業(yè)的市場(chǎng)是否被搞砸了?所以,今日心血來(lái)潮,弄篇關(guān)于明星代言人如何選擇的小文,逞口舌之快,供各位看官批評(píng).
去年年底，我們?cè)哟^(guò)一個(gè)來(lái)自江西的地板客戶，董事長(zhǎng)直接與我們開門見山-------他想找代言人。這是一個(gè)精明的老板,或者說(shuō)企業(yè)家吧,畢竟企業(yè)發(fā)展很大了.
這位企業(yè)家，近幾年，通過(guò)一些手段，招商也好，融資也罷,反正弄到了一筆資金，公司從小變大,投入不小. 時(shí)至如今, 想找一家咨詢公司，過(guò)把癮, 拍條廣告片，做一些戰(zhàn)略，找明星代代言。
“就找那誰(shuí)，香港的LDH”, 老板果然有錢，一開場(chǎng)就指明找一線的港臺(tái)明星。可是，我們自已心里知道，第一,這家企業(yè)是一個(gè)地板行業(yè)，而現(xiàn)在，中國(guó)地板行業(yè)卻面臨著很大的危機(jī)，其中，最可怕的，是信任危機(jī)。第二,這位明星不好對(duì)付,對(duì)拍廣告片有很嚴(yán)格的要求, 其紀(jì)人更不好對(duì)付,價(jià)位開得高的離譜,沒(méi)個(gè)大好幾百萬(wàn)是下不來(lái)的,除非你跟明星是親戚朋友關(guān)系,能給你打個(gè)7折.
說(shuō)到地板,再啰唆幾句, 熟悉地板行業(yè)的人可能知道，地板雖然不是一個(gè)快消品行業(yè)，但是，卻在近幾年，通過(guò)幾個(gè)知名地板的造勢(shì)，將其炒得火熱，儼然如同快消品一般, 看來(lái)中國(guó)人民的腰包鼓了, 帶動(dòng)了地板行業(yè)的快速發(fā)展. 所以, 這行業(yè)看著也特牛, 基本上，我們能叫得出名字的地板企業(yè)，都找了明星，而且不缺少一線的明星.
可是，最終，還是沒(méi)能留住消費(fèi)者，君不見全國(guó)地板企業(yè)從南到北,屢屢發(fā)生消費(fèi)者與企業(yè)的糾紛問(wèn)題, 原因何在？其一，明星不是萬(wàn)能的，其二，質(zhì)量才是最重要的。
顯然，地板業(yè)現(xiàn)在碰到了前所未有的信任危機(jī)，而在這信任危機(jī)的關(guān)口，你還想拿個(gè)明星去撞槍口，消費(fèi)者作何感想? 別說(shuō)花了巨資沒(méi)有效果，還更可能影響一線明星的形象,港臺(tái)明星被內(nèi)地老板忽悠了,聲譽(yù)真搞砸了,那還不找企業(yè)拼命?
畢竟,市場(chǎng)玩兒的是錢,真真切切的鈔票, 一砸下去沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)是不可能的, 再加上全國(guó)哪怕區(qū)域性媒體投入, 總體至少千把來(lái)萬(wàn),否則,那就別搞這事兒, 你老板自已心里都沒(méi)底嘛!
這下, 江西老板之前的火熱激情，降溫了，理性起來(lái)，是啊，請(qǐng)明星為了什么，不就是為了提高銷量么，可是請(qǐng)了明星還是無(wú)法提高太多銷量，還可能有負(fù)面影響，何必呢，何苦呢？
但, 那難道就不請(qǐng)了？老板眨著那有小而有神的眼睛問(wèn)我們。當(dāng)然請(qǐng)，但不一定要請(qǐng), 我們可以有很多其它另類出奇的方法!
說(shuō)到請(qǐng)明星，請(qǐng)代言人，我們潛意識(shí)里，就想到某一線娛樂(lè)明星，某二線體育明星，等等之類. 但是, 說(shuō)實(shí)話，這些明星現(xiàn)在的價(jià)值，遠(yuǎn)不可與幾年前的明星行情相比，那時(shí)的明星才真是明星,多好的信譽(yù),多好賣的唱片和影視作品,特別是來(lái)自港臺(tái)的,一拍廣告,企業(yè)的銷量馬上見效,那時(shí)哪有內(nèi)地明星代言的份兒!
但現(xiàn)如今呢, 老百姓還沒(méi)被騙夠啊？早被忽悠怕了, 都快被忽悠瘸了. 那么多明星出了問(wèn)題，無(wú)論你是港臺(tái)還是內(nèi)地, 哪怕是國(guó)際巨星, 都不可靠. “現(xiàn)在的消費(fèi)者智商起碼比以前漲了30個(gè)百分點(diǎn)”,這是一企業(yè)老總朋友與筆者開的玩笑.
明星之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,鈔票越來(lái)越不好賺, 明星太多了嘛, 基本上,包括港臺(tái)和內(nèi)地, 平均下來(lái),全年中每隔五天就會(huì)有一個(gè)明星誕生, 又每隔半個(gè)月就會(huì)有一個(gè)明星消失, 這樣的搞法, 弄得明星代言市場(chǎng)也亂了, 都只想趁還有影響力而賺點(diǎn)錢, 代言的產(chǎn)品也從以前上得了臺(tái)面的,變成拿不同手, 什么鍋碗瓢盆,什么化妝面具,什么婦女衛(wèi)生用品等等之類, 其中還包括不少偽劣甚至假冒跟風(fēng)產(chǎn)品.
我們不能說(shuō)每個(gè)所謂明星的品德都有問(wèn)題, 但肯定有些害群之馬, 搞得整個(gè)市場(chǎng)烏煙瘴氣, 搞得消費(fèi)者不斷上當(dāng)受騙, 甚至連我們尊重的成龍大哥,也有此嫌疑, 他代言的什么霸王防脫洗發(fā)水, 據(jù)說(shuō)效果并沒(méi)有那么好, 甚至還有反作用. 搞得親身試法,用過(guò)此產(chǎn)品的網(wǎng)友們無(wú)比痛心, 一陣筆誅口伐. 更有甚者, 一些明星的自身作風(fēng)有大問(wèn)題，牽扯到黃色新聞,娛樂(lè)潛規(guī)則等, 這些, 都沒(méi)少幫一些企業(yè)的倒忙。
難道我們就無(wú)法請(qǐng)合適的代言人? 看到以上的明星代言恐懼癥,肯定會(huì)此想法, 非也, 其實(shí), 在請(qǐng)代言人上面, 我們完全可以換一個(gè)思維，換一種看法。目的很明確嘛，就是提高銷量, 達(dá)到這就行。
只要我們找到了一些好的方法。選起代言人來(lái)，又準(zhǔn)確，又省事，還花錢少。
記住，第一條軍規(guī)，一定記牢，一定要將產(chǎn)品的定位搞清楚，然后再考慮，哪種代言人最合適。
確實(shí)，有時(shí)候我們打開電視，一些明星代言讓我們不僅匪儀所思，還直想罵娘，這哪門子的代言人。一個(gè)美貌如花的、雙手無(wú)縛雞之力的女子，竟成了摩托車代言人。那動(dòng)力豈是小女子所能掌控(無(wú)小女子主義,女性讀者別誤會(huì), 男人也很多不會(huì)騎摩托車), 這誰(shuí)會(huì)騎？聽說(shuō)還賣得不錯(cuò)，還有那些年過(guò)近半百的中年婦女們,也一個(gè)個(gè)上得臺(tái)面來(lái)推銷保健品或化妝品, 怎么可能會(huì)讓她返老還童?
還有一些男人，竟做起了女性用品的廣告，這哪門子的事，搞創(chuàng)意也要有點(diǎn)規(guī)矩，也要先看準(zhǔn)產(chǎn)品定位, 當(dāng)然知道你的創(chuàng)意是返定位原則, 但也要以不影響群眾的基本視覺(jué)惡心值為前提。
還有的廣告，花了大價(jià)錢，請(qǐng)了明星，卻在廣告里說(shuō)的廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)毫無(wú)殺傷力，再或者，一個(gè)可能從來(lái)不用企業(yè)產(chǎn)品的代言人，卻信誓旦旦的在廣告里一個(gè)勁的吹捧。胖子賣起了鍋，光頭賣起了洗發(fā)水，小女人賣起了西裝，大老爺們賣起了化妝品，而那些軟弱的小女生，賣起了飛人般的跑鞋，她跑得起來(lái)么？
所以，這個(gè)定位，真的不是件輕松的事。曾經(jīng)，我們?yōu)榱苏乙粋€(gè)合適的代言人，找遍了三百余個(gè)明星，有想過(guò)一線，有想過(guò)不紅的，有想過(guò)年輕的，有想過(guò)成熟的，最終，選了一個(gè)曾經(jīng)紅遍中國(guó)，現(xiàn)在退出主持界的知名央視主持人。說(shuō)年輕吧，不是，說(shuō)老了，也不是，即不是一線，也還沒(méi)有過(guò)氣，價(jià)格也不貴。最重要的是，她符合產(chǎn)品氣質(zhì), 有那種感覺(jué)。最終，廣告片系列一經(jīng)系統(tǒng)的包裝后,代言人一經(jīng)推出,市場(chǎng)一片轟動(dòng)，比那些一線明星搶眼多了。
但就這樣天天廣告砸, 砸個(gè)滴水不漏，它肯定賣得好, 廢話, 用錢不斷砸出來(lái)的廣告,換哪個(gè)品牌都可以賣得好,就腦白金那惡心無(wú)比的廣告, 別人都說(shuō)是它的創(chuàng)意好, 另外更重要的是它用錢砸出來(lái)的, 換作一個(gè)其它產(chǎn)品或創(chuàng)意, 同樣能賣起來(lái), 不信,你試試。沒(méi)別的, 就有錢砸, 基于這兩種背景下才會(huì)產(chǎn)生這種舉動(dòng), 一種是傻子老板,一種是瘋子企業(yè)家. 有點(diǎn)跑題了, 拉回來(lái), 言歸正傳, 還是說(shuō)說(shuō)如何選好代言人, 如何用最少的費(fèi)用換來(lái)最大的市場(chǎng)利潤(rùn), 這才是真境界.
選明星代言人的時(shí)候，還得摸準(zhǔn)所要請(qǐng)的明星性格發(fā)展。這很關(guān)健。有些明星可能是剛紅，一時(shí)成為一線或二線，但是，他的性格是怎樣的？無(wú)法判斷，這樣的不確定明星，廠家最好少找，最后落得個(gè)代言人出了道德問(wèn)題，還砸了產(chǎn)品品牌,要衰一起衰。
另外也要看準(zhǔn)一些暫時(shí)還沒(méi)有大紅的潛力明星，只要摸準(zhǔn)他的性格，還是可以看出他的潛力。比如，在這方面做得比較好的，就是可口可樂(lè)和耐克，還有阿迪達(dá)斯，這些國(guó)際品牌找代言人已經(jīng)有了一套很成熟的經(jīng)驗(yàn)，他們不一定會(huì)只正當(dāng)紅的明星，還會(huì)選擇一些新星，甚至不是新星。因?yàn)槭孪龋麄儠?huì)仔細(xì)的與這些潛在代言人及其周邊人群打交道，然后摸準(zhǔn)他們的性格，這樣也能較準(zhǔn)確的預(yù)料到代言人未來(lái)的明星之路。
國(guó)內(nèi)的本土企業(yè)，也可以對(duì)此借鑒，可以認(rèn)真觀察一些潛在明星代言人的發(fā)展，現(xiàn)在，只是一個(gè)不入流的普通人，但將來(lái)，可能是一個(gè)迅速走紅的一線明星。比如劉翔就是此類。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不會(huì)百分百的預(yù)料他會(huì)有今天的成就。那些很早就找他做代言的企業(yè)，在選擇明星上是相當(dāng)有眼光的.
還是那句老話, 一線明星，不一定就是最好的代言人，有些二線，甚至三線明星，只要他符合企業(yè)產(chǎn)品的品牌屬性，也一樣可能與之合作。
理由有三，其一，這些二三線明星的價(jià)格不高，一般企業(yè)，如果想請(qǐng)代言人，百萬(wàn)不到的費(fèi)用(稅后)是可以接受的。其二，這些明星，會(huì)很賣力的替企業(yè)產(chǎn)品宣傳，畢竟找他接廣告的數(shù)量可能遠(yuǎn)少于一線明星,也沒(méi)有么牛氣沖天,自然會(huì)賣力的服務(wù)好每一個(gè)企業(yè)客戶。
其三，就是這些二三線明星，可能也是某些小眾人群心中的一線明星，比如，中國(guó)電視劇里的那些主要配角，雖然有些我們可能連他們的名字都不知，卻會(huì)在很多電劇里看到他們。還有香港的那些經(jīng)典配角演員，他們?cè)殡S一代人的成長(zhǎng)，論演技，不輸很多一線明星，雖然只是配角，但在很多片子里面的風(fēng)頭，甚至還蓋過(guò)主角。但是，不可否認(rèn)，他們演得再好，也只是混個(gè)非常臉熟, 他們的定位在那里。所以, 找他們來(lái)代言人，即能找來(lái)知名度, 又價(jià)錢合適, 只有策劃手段得當(dāng), 真是件很劃算的事。
廣告代言 人一定要是活的么? 現(xiàn)在很多企業(yè)可能還有了一種慣性思維，代言人就肯定是真人. 其實(shí)不然，現(xiàn)在很多代言人的選擇，除了真人，還有不少的其它替代象征。比如卡通人物, 聽說(shuō)現(xiàn)在英國(guó)的國(guó)旗經(jīng)典米字旗都要改換,里面要加一個(gè)卡通龍的標(biāo)識(shí)人物,可見卡通形象是多么有號(hào)召力。
雖然，在中國(guó)內(nèi)地, 我們也會(huì)一直接觸到一些卡通人物是產(chǎn)品的代言人，但這更多的是出現(xiàn)在國(guó)際品牌上，而國(guó)內(nèi)本土品牌則都是選用真人明星代言，這與本土品牌的品牌發(fā)展意識(shí)和急功近利心態(tài)不無(wú)關(guān)系。
按照戰(zhàn)略的眼光來(lái)看，卡通形象有時(shí)真的比真人代言效果好很多。比如，我們熟悉的七喜飲料，就是FIDO代言，幾十年不變，任勞任怨, 沒(méi)有哪個(gè)明星能替代它的一線代言人位置，再比如，國(guó)內(nèi)的蒙牛，現(xiàn)在也選的是自已的卡通形象多多，一個(gè)牛奶形象人。經(jīng)市場(chǎng)反應(yīng)是非常熱烈的，得到大眾的歡迎
百姓大眾的口味, 有時(shí)候真的眾口難調(diào)，一個(gè)明星可能符合女性眼光，但不符合男性眼光，可能適合青年，卻不適合中年，有些大眾產(chǎn)品，比如牛奶之類，你要為它選一個(gè)大眾代言人，太難了，就算是天王劉德華，也不見得是每個(gè)人都喜歡，畢竟還是有一些小眾群體的個(gè)性化需求,他就喜歡張學(xué)友,那怎么辦?
請(qǐng)代言人是好事, 證明企業(yè)做大了, 有更多費(fèi)用預(yù)算支出, 這是件值得恭喜的事, 但是,也請(qǐng)每一位企業(yè)老板們記住, 找代言人, 是把雙刃劍!
我們常跟想找代言人的企業(yè)老板慎言，找明星做代言人，表面上風(fēng)風(fēng)光光，其實(shí)是把雙刃劍，搞得好，能一飛沖天，搞不好就一敗涂地.
還有一點(diǎn)，非常重要, 而且?guī)缀醮蟛糠掷习搴妥稍儾邉澒? 都很少意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題, 就是------你今天請(qǐng)了一線明星，那以后呢？請(qǐng)二線明星就很麻煩了.
先甜后苦, 消費(fèi)者不會(huì)賣賬的。我們?cè)?wù)一個(gè)客戶，當(dāng)年他們找得是一個(gè)內(nèi)地頂級(jí)一線男演員代言，但是之后企業(yè)發(fā)展沒(méi)有預(yù)期快，就想省著點(diǎn)費(fèi)用，找了個(gè)二線明星，可是，對(duì)不起, 二線找了之后，銷量下降得更快，原因很簡(jiǎn)單, 其一是因?yàn)槎€人氣不如一線，影響力不夠大, 其二是因?yàn)橐郧罢乙痪€現(xiàn)在找二線，這家企業(yè)是不是出了問(wèn)題？消費(fèi)者往往會(huì)這樣想,更不會(huì)買你的產(chǎn)品了。
所以，這家企業(yè)沒(méi)辦法,又得去請(qǐng)?jiān)瓉?lái)那位一線演員,但是價(jià)格更高了.怎么辦?同樣價(jià)格請(qǐng)了一位香港一線演員代言,但效果似乎并不理想.
所以, 哪怕你今天有再多資金，也要想清楚，到底是請(qǐng)一線還是請(qǐng)二線，到底是請(qǐng)真人還是請(qǐng)假人？所謂成也蕭何，敗也蕭何，蕭何請(qǐng)韓信為大將軍, 最后又是蕭何用計(jì)將韓信殺之. 請(qǐng)明星同樣如此,如果你不是急于短線招商，最好進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考為好，讓專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)給你做全面的品牌發(fā)展規(guī)劃, 否則到時(shí)般石頭砸自已的腳，明星成就了你的事業(yè), 最后又?jǐn)×四愕氖聵I(yè), 那太劃不來(lái)！
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