想要從生鮮找到突破口的不僅有超市和新零售業(yè)態(tài)，還有服務(wù)于即時(shí)消費(fèi)的便利店。7月25日，記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在7-eleven北京東直門(mén)店內(nèi)，多出了三列蔬菜水果貨架，其中包括多款凈菜種類(lèi)。據(jù)該店工作人員介紹，7-eleven北京東直門(mén)店是目前第一家開(kāi)售蔬果產(chǎn)品的7-eleven門(mén)店，如果試銷(xiāo)效果好的話(huà)，應(yīng)該會(huì)在其他門(mén)店推廣開(kāi)來(lái)。

　　凈菜首現(xiàn)便利店

　　7-eleven東直門(mén)店是其在北京的第一家門(mén)店，也是業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的門(mén)店，日銷(xiāo)額可以達(dá)到6萬(wàn)元，北京商報(bào)記者在該店看到，在便當(dāng)貨架旁邊，新增添了三列生鮮貨架，分別陳列售賣(mài)小包裝蔬菜、凈菜和小包裝水果。從品類(lèi)來(lái)看，蔬菜種類(lèi)最多，西紅柿、土豆、胡蘿卜、青椒、各類(lèi)葉菜等大概20多種，凈菜為洗凈切好的冬瓜片、蒜苔段、宮保雞丁菜肴等十多種，另外還有橙子、香蕉、哈密瓜、蘋(píng)果等十多種水果。7-eleven在貨架上打出了“讓您的生活更加多彩，更加快捷便利，更加有滋有味”的標(biāo)語(yǔ)。

　　柒一拾壹(北京)有限公司促銷(xiāo)部工作人員回應(yīng)北京商報(bào)記者稱(chēng)，由于7-eleven門(mén)店的蔬果產(chǎn)品仍處于試銷(xiāo)階段，相關(guān)具體信息暫時(shí)不方便透露。不過(guò)，7-eleven東直門(mén)店工作人員向記者透露，該店從7月11日開(kāi)始售賣(mài)蔬果產(chǎn)品，由供應(yīng)商前一天晚上配送第二天所需售賣(mài)的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)由公司總部具體確定，不確定未來(lái)是不是會(huì)增加鮮肉、水產(chǎn)等種類(lèi)更豐富的生鮮產(chǎn)品。

　　相比水果和蔬菜，果切是便利店的常見(jiàn)商品，不過(guò)即使是水果，也是單個(gè)或兩個(gè)分量的小包裝，但蔬菜和凈菜卻很少出現(xiàn)在便利店，尤其是凈菜，一般只在超市或者餐飲門(mén)店有售，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在便利店內(nèi)。據(jù)上述工作人員介紹，目前的蔬果區(qū)，原來(lái)放置的是文具用品和咖啡，現(xiàn)在將文具和咖啡品類(lèi)調(diào)整到了下排布置，并沒(méi)有明顯減少它們的數(shù)量。

　　7-eleven再試生鮮

　　對(duì)于7-eleven來(lái)說(shuō)，這并不是第一次在門(mén)店內(nèi)出售蔬菜。據(jù)北京商報(bào)記者了解，2014年6月起，7-eleven就開(kāi)始在北京的社區(qū)店面內(nèi)試水時(shí)令蔬菜。蔬菜水果均用塑料盒裝并以保鮮膜精心包裹著。水果貨源地為北京大洋路市場(chǎng)。不過(guò)蔬菜水果并非在所有門(mén)店都有，根據(jù)每個(gè)店面的地理位置，店鋪賣(mài)的東西也不太一樣。當(dāng)時(shí)北京有六七家7-eleven便利店增加了蔬菜品類(lèi)，這些店面都位于社區(qū)，且偏向高檔社區(qū)。比如紫芳園店就位于北京知名的高端社區(qū)方莊。但是從后續(xù)的發(fā)展來(lái)看，在社區(qū)型門(mén)店增加蔬菜這一舉措并沒(méi)有持續(xù)進(jìn)行下去。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、便利店委員會(huì)總干事王洪濤認(rèn)為，日本7-eleven、中國(guó)臺(tái)灣7-eleven已經(jīng)在做凈菜這一品類(lèi)，而且從日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)看，效果還是不錯(cuò)的。北京7-eleven嘗試做凈菜其實(shí)是想做市場(chǎng)增量，另外凈菜價(jià)格高利潤(rùn)高，這是一個(gè)有價(jià)值的嘗試，從目前北京7-eleven的門(mén)店布局看，多位于商務(wù)區(qū)，凈菜可以匹配上班族的需求。

　　大牌供應(yīng)商藏身

　　值得注意的是，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，7-eleven東直門(mén)店內(nèi)的水果經(jīng)銷(xiāo)商為北京好樂(lè)格商貿(mào)有限公司，蔬菜和蔬菜半成品經(jīng)銷(xiāo)商均為蜀海(北京)供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蜀海北京”)。蜀海北京背后是海底撈和永輝超市這兩家餐飲及超市行業(yè)的巨頭。

　　在北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)可以查到，蜀海北京于2014年6月成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，投資人為簡(jiǎn)陽(yáng)市靜海投資有限公司，由海底撈在2011年組建。蜀海北京具備采購(gòu)加工、信息管理和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)饶芰Γ饕獮榈谌讲惋嬈髽I(yè)提供完整供應(yīng)鏈解決方案。目前，海底撈在北京市場(chǎng)的菜品供應(yīng)基本由其負(fù)責(zé)。2015年6月30日，永輝超市發(fā)布公告，通過(guò)了蜀海北京的議案，同意公司控股子公司上海永輝云創(chuàng)商業(yè)管理有限公司增資蜀海北京人民幣1000萬(wàn)元，共同運(yùn)作餐飲業(yè)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)。永輝云創(chuàng)增資后最終將持有蜀海北京18.75%股份，同時(shí)在董事會(huì)獲得一個(gè)席位。

　　為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，永輝云創(chuàng)承諾不以任何方式直接或間接參與第三方餐飲供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，也不以任何方式投資與蜀海北京構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的實(shí)體。其實(shí)除了蔬菜和凈菜，蜀海北京還供應(yīng)多款商品，北京商報(bào)記者從7-eleven東直門(mén)店看到，“陜西涼皮”標(biāo)簽上的生產(chǎn)者為蜀海(北京)食品有限公司，另外據(jù)知情人士稱(chēng)，7-eleven多款熱菜也是由蜀海北京中央廚房制作。

　　凈菜市場(chǎng)需培養(yǎng)

　　凈菜又稱(chēng)為鮮切蔬菜、半處理蔬菜或輕度加工蔬菜，是對(duì)新鮮蔬菜進(jìn)行分級(jí)、整理、清洗、切分、保鮮、包裝等處理，并使產(chǎn)品保持生鮮狀態(tài)的制品。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品后，不需要做進(jìn)一步的處理，可直接食用或烹飪，其可食比例在90%以上。相比普通蔬菜，凈菜出現(xiàn)在貨架之前有大量的加工環(huán)節(jié)，因此價(jià)格也比較高，一般比普通蔬菜貴20%-40%。

　　在7-eleven東直門(mén)店里，450g的西紅柿售價(jià)5元，200g的黃秋葵售價(jià)8.8元，260g的蟠桃售價(jià)7元，對(duì)比同樣來(lái)自永輝超市旗下的供應(yīng)鏈品牌“彩食鮮”，北京商報(bào)記者在永輝超市看到，彩食鮮包裝的西紅柿僅售2.99元/斤，黃秋葵售價(jià)7.9元/斤，散稱(chēng)蟠桃售價(jià)5.99元/斤。

　　雖然對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，凈菜更方便日常食用，但是從凈菜市場(chǎng)來(lái)看并不樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)最早做凈菜電商的青年菜君，線(xiàn)下在地鐵站外建立實(shí)體店面，線(xiàn)上建立電商平臺(tái)，用戶(hù)可以在線(xiàn)上訂購(gòu)以后線(xiàn)下自提，曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)多輪融資，估值最高達(dá)到2億元人民幣，去年8月卻被曝出因投資方臨時(shí)“跳票”導(dǎo)致其“急性崩盤(pán)”并準(zhǔn)備破產(chǎn)清算。從凈菜在線(xiàn)下的表現(xiàn)來(lái)看，超市內(nèi)凈菜的區(qū)域也并不大，多是一個(gè)冷柜容量，而且多數(shù)超市已經(jīng)不再設(shè)置凈菜品類(lèi)。

　　從用戶(hù)需求來(lái)說(shuō)，凈菜服務(wù)于下班后回家做飯的家庭用戶(hù)群體，傳統(tǒng)外賣(mài)在盒飯送到之后服務(wù)即結(jié)束了，而購(gòu)買(mǎi)了凈菜之后，只是省去了清洗切割的工作，消費(fèi)者還需要順利完成接下來(lái)的烹飪。多家知名餐飲企業(yè)都曾投入到凈菜市場(chǎng)，但都默默退出。一位餐飲業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“半成品雖可以省去擇、洗、切、配等過(guò)程，但用戶(hù)更愿意接受3分鐘即食產(chǎn)品，即泡面、速凍水餃類(lèi)的快消品;且半成品議價(jià)空間較低，其損耗嚴(yán)重，消費(fèi)者卻只對(duì)原材料對(duì)標(biāo)比價(jià)，認(rèn)為半成品凈菜被商家提高了原價(jià)”。綜合考慮價(jià)格、便捷性、安全性方面，凈菜并沒(méi)有吸引到一群忠實(shí)消費(fèi)者，更多的是隨機(jī)的消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率極低。

　　就7-eleven東直門(mén)店來(lái)說(shuō)，盡管在五六點(diǎn)鐘的下班時(shí)間，在半個(gè)多小時(shí)時(shí)間內(nèi)，停留在便當(dāng)區(qū)的顧客較多，而且停留時(shí)間更久一些，旁邊蔬果貨架前的顧客不多，僅有一位顧客購(gòu)買(mǎi)了小盒裝的圣女果，但是相比北京商報(bào)記者當(dāng)天上午走訪(fǎng)時(shí)貨架上商品也有所減少。王洪濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)便利店與日本便利店在密度和提供的產(chǎn)品及服務(wù)上都有較大差距，在日本便利店深入社區(qū)，居民已經(jīng)習(xí)慣在便利店購(gòu)買(mǎi)一周所需，就凈菜來(lái)說(shuō)，在便利店之外購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者也不是很多，這是一個(gè)需要培養(yǎng)的市場(chǎng)，而7-eleven先于其他同行試探凈菜也是作為便利店行業(yè)的先驅(qū)教育消費(fèi)者的義務(wù)。

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本文來(lái)源： 7-11便利店再試生鮮 超市、賣(mài)場(chǎng)的生意會(huì)被搶嗎？