本文目錄
- 購(gòu)買外貿(mào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
- 外貿(mào)公司有哪些優(yōu)勢(shì)呢
- 外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比同行沒優(yōu)勢(shì)怎么辦這樣應(yīng)對(duì)
- 外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
購(gòu)買外貿(mào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
一般常用的方法是用 SWOT分析法方法來(lái)分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過SWOT分析得出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，以便制定競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，SWOT分析經(jīng)常用于企業(yè)戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合和場(chǎng)景來(lái)使用
通過以上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的參考要素，可以將想要分析的產(chǎn)品通過這些維度進(jìn)行分解，然后找到相應(yīng)的，這些參考要素的作用相當(dāng)于檢查清單（Check List），可以避免遺漏。需要注意的是，這些參考要素并非都是必須的，要根據(jù)分析的目標(biāo)、分析維度進(jìn)行選擇，最后整理得到的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般每種不超過5個(gè)。
但需要注意的是：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是內(nèi)部的因素，一定是跟其他產(chǎn)品比較后得出的，不能自以為是、自欺欺人。而產(chǎn)品在不斷變化，外界的環(huán)境也在不斷變化，所以SWOT分析不是一成不變的，不同階段做的SWOT分析結(jié)果可能完全不同
外貿(mào)公司有哪些優(yōu)勢(shì)呢
外貿(mào)是將一個(gè)國(guó)家的物品賣到另一個(gè)國(guó)家。
外貿(mào)最簡(jiǎn)略的就是將國(guó)內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)發(fā)賣，主中賺與差價(jià)。當(dāng)然，凡是咱們所說(shuō)的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個(gè)價(jià)值鏈關(guān)鍵上的一個(gè)。
這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)
1、外貿(mào)公司雖然沒有自己的實(shí)體工廠，但是他可以和很多工廠合作，并且外貿(mào)公司可以將要同一款產(chǎn)品的不同客戶的訂單統(tǒng)一下到一個(gè)工廠生產(chǎn)。因?yàn)榭倲?shù)量大，所以可以和工廠要一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。并且可以統(tǒng)一安排發(fā)貨。
2、外貿(mào)公司可以將一款產(chǎn)品的訂單下到一個(gè)工廠，自然也可以下到同類的不同廠家，此時(shí)可以有靈活的交期，如果A工廠的生產(chǎn)進(jìn)度慢，但是B工廠進(jìn)度快，依然可以滿足不同客戶對(duì)交期的要求，可以保證正常發(fā)貨。但是如果客戶自己找工廠下單，恰好趕到工廠生產(chǎn)旺季，自己可能要一等再等。
3、外貿(mào)公司付款方式靈活，外貿(mào)公司主要從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，因此他們有很多的出口經(jīng)驗(yàn)可以提前幫助客戶規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，而不是各種事情都要客戶提醒才想辦法去辦理，而且各種付款方式都可以接受，不管金額多少他們都能有合理的收款渠道來(lái)確保訂單進(jìn)行，保證客戶的貨物質(zhì)量和單據(jù)齊全，但是沒有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的工廠在這個(gè)方面可能就會(huì)欠缺很多。
外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比同行沒優(yōu)勢(shì)怎么辦這樣應(yīng)對(duì)
當(dāng)外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比同行沒有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以采取以下策略來(lái)應(yīng)對(duì)：
誠(chéng)懇溝通，突出價(jià)值：
誠(chéng)實(shí)地向客戶解釋產(chǎn)品定價(jià)的原因，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)或獨(dú)特服務(wù)所帶來(lái)的額外價(jià)值。對(duì)于價(jià)格敏感的客戶，可以探討降低成本或調(diào)整市場(chǎng)策略的可能性，同時(shí)尋找雙贏的解決方案。定位高端，實(shí)施差異化策略：
針對(duì)高端市場(chǎng)定位的客戶，強(qiáng)調(diào)與競(jìng)品的差異化優(yōu)勢(shì)，如品質(zhì)、性能及長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要性。通過深入了解客戶需求，幫助他們認(rèn)識(shí)到選擇您產(chǎn)品的重要性，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。運(yùn)用軟說(shuō)服的藝術(shù)：
展示公司良好的品牌形象、專業(yè)度和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，以建立信任。在價(jià)格談判中，靈活讓步但堅(jiān)守原則，確保客戶滿意度，同時(shí)展現(xiàn)公司的誠(chéng)意和專業(yè)性。優(yōu)化價(jià)格策略：
建議客戶集中在特定容器中選擇12款產(chǎn)品，以滿足成本控制和批量生產(chǎn)的需求。提供具體的數(shù)量組合和優(yōu)惠折扣，以吸引客戶并促進(jìn)合作。掌握談判技巧：
在談判中明確指出產(chǎn)品組合和具體數(shù)量，這是影響價(jià)格的關(guān)鍵因素。巧妙地運(yùn)用談判技巧，讓客戶感受到公司的誠(chéng)意和專業(yè)性，從而達(dá)成合作。持續(xù)溝通與關(guān)注客戶需求：
保持積極溝通，及時(shí)回應(yīng)客戶的疑問和需求。細(xì)節(jié)決定談判的成敗，關(guān)注客戶反饋并不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。通過以上策略的實(shí)施，可以有效提升外貿(mào)產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)與客戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn)
1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問題，比如外國(guó)公司提出采購(gòu)需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已的需求來(lái)講，但是對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)可能這些要求會(huì)比較混亂，這個(gè)時(shí)候就需要外貿(mào)公司來(lái)梳理，以工廠比較能夠理解的說(shuō)辭來(lái)溝通，同理，工廠對(duì)外商的要求，外貿(mào)公司也會(huì)以外商能夠理解的方式來(lái)溝通。
3、一些大工廠管理好的，一些臺(tái)資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營(yíng)一個(gè)種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿(mào)公司的劣勢(shì)
1、自己沒有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。
2、國(guó)內(nèi)廠家開發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開始自行開發(fā)，再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。
3、越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，外貿(mào)公司自已沒有工廠，價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿(mào)具體問題，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
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本文來(lái)源： 外貿(mào)公司價(jià)格優(yōu)勢(shì)解析(外貿(mào)公司價(jià)格優(yōu)勢(shì)解析論文)
