2016年8月，速賣通發布全平臺招商準入新制度，推出了新的賣家入駐條件，全面禁止個人賣家入駐。從2017年3月初開始，所有商家必須以企業身份(不包含個體工商戶)入駐速賣通、不再允許個人商家入駐。而過去只要商家有企業支付寶就可以入駐。
這也標志著，速賣通完成了由C2C平臺向B2C平臺的轉型升級，此舉被不少業內人士視作2017年跨境電商領域中最大的變化。
轉型的意義主要表現在以下3個方面。
第一，買家體驗大大上升。據統計，2017年全年 ，速賣通平臺上買家對于商品品質問題的糾紛率下降了30%一50%，同時，買家的NPS (Net Promoter Score，凈推薦值)上升了50%。
第二，平臺風險大大降低。過去平臺上總是存在一些類似侵權的風險， 轉型后這個比例降低了60%。
第三，平臺賣家結構將發生重大變化，使得平臺的專業化程度更高，復購率更高。如速賣通平臺除了審核賣家的資質之外，還檢查了賣家的經營指標，根據這些指標選出金牌賣家、銀牌賣家等，這無疑對中小賣家提出了更高要求，直接促使賣家提高商品質量和服務能力。
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本文來源： 速賣通平臺如何轉型升級
