跨境電商平臺Lazada發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有成千上萬的賣家入駐，也誕生出了很多優(yōu)秀并且賺錢的賣家。面對國內(nèi)各個行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的情況，東南亞的市場飽和度還遠(yuǎn)沒有達(dá)到，不妨嘗試一下跨境電商這條路。在Lazada平臺開店時，要確定自己店鋪的商業(yè)模式，大家需要了解清楚平臺的商業(yè)模式是什么?不同模式的特點(diǎn)是什么?
Lazada運(yùn)營模式主要有兩種：
1、精品模式
精細(xì)化經(jīng)營的利潤相對較高，可以給商店帶來更大的轉(zhuǎn)型和收入。賣家通過垂直深耕于一個或幾個類目，通過精細(xì)化的運(yùn)營把一件或者幾件產(chǎn)品著重包裝做得爐火純青，出類拔萃。擁有重點(diǎn)的產(chǎn)品及產(chǎn)品系列，并建設(shè)起相匹配的供應(yīng)鏈，來持續(xù)穩(wěn)定地賺取利潤。
2、鋪貨模式
鋪貨模式是平臺早期非常受歡迎的一種模式，因?yàn)槠脚_需要更多的SKU產(chǎn)品去吸引買家。也是大多數(shù)新手賣家會選擇的一種模式，在店鋪運(yùn)營的初期可以讓賣家承擔(dān)更低的風(fēng)險和更小的成本，幫助店鋪順利度過初期。只需要每天上傳更多新的產(chǎn)品就可以了，進(jìn)行概率性的出單。雖然操作很簡單，但工作量并不小，因?yàn)檫@是以量變質(zhì)的一種方式。
哪種模式能跑贏內(nèi)卷？
從官方政策方向來看，要做精細(xì)化運(yùn)營才能長久地發(fā)展。越來越多Lazada賣家選擇做精品模式，但也是可以做鋪貨的，最主要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。
精品模式穩(wěn)定的TOP位置能夠持續(xù)帶來流量=銷量，穩(wěn)定的銷量可以達(dá)成產(chǎn)品供應(yīng)鏈成本的壓縮，這個壓縮空間在20-30%甚至更高，從而獲得更加明顯的競爭優(yōu)勢，獲得更多流量，贏得內(nèi)卷。
但是精品模式對運(yùn)營的要求相對也是比較高的，需要運(yùn)營者有很好的分析能力才可以，因此對于新手小白，不建議做精品模式。如果賣家對目標(biāo)市場和產(chǎn)品都不了解，包括引流的方法、產(chǎn)品打造的方法、活動優(yōu)點(diǎn)的提煉等等，是很難做精細(xì)化運(yùn)營的。
精品模式需要的底層支撐能力有哪些
如果要想跑通精品模式，更重要的是具備底層的支撐能力。在運(yùn)營前端獲取TOP坑位中，精品有至少3重含義：精選市場及品類、精選類目產(chǎn)品、精細(xì)化運(yùn)營。
A、精選品類，要選擇這個品類的市場空間。
市場空間決定了你，做到了TOP，占到類目5%-10%的市場份額之后，你的蛋糕有多大。
B、精選產(chǎn)品，在這個類目下，主打熱銷產(chǎn)品。
熱銷產(chǎn)品，或者說TOP熱銷產(chǎn)品，月銷能力綜合在3000-10000個以上(高客單不計)，達(dá)到起步門檻，這樣才有機(jī)會和供應(yīng)鏈做配合。
C、精細(xì)化運(yùn)營，賣家的底層運(yùn)營能力要足夠跟上。
有沒有能夠做好語言、圖片、差異化，有沒有開車的能力，有沒有人工干預(yù)的能力，有沒有對接本土經(jīng)理安排活動的能力，核心就是快速把產(chǎn)品做上TOP的能力。
不僅僅有運(yùn)營端的支撐能力，精品模式對供應(yīng)鏈要求同樣比較高，如果供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的話，就沒有太多的核心競爭力。
如果是新手小白，并且剛開始做跨境電商沒什么經(jīng)驗(yàn)，在前期最好先做鋪貨模式。如果你已經(jīng)有一定的跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的沉淀，并且有一定的資金成本，從長遠(yuǎn)考慮可以選擇做精品模式。
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