amazon作為一家美國公司,并不是靠賣產(chǎn)品賺錢,但它卻是通過銷售最尖端的技術(shù)和最時尚的產(chǎn)品獲得高額利潤。美國的工程師和設(shè)計師很多,但競爭激烈,所以這些人不得不將錢投資到昂貴的產(chǎn)品上。而為了吸引這些高級人才,amazon公司給他們提供了一個巨大的優(yōu)惠條件,比如說他們可以在美國買房,或者是獲得不同的工作地點,而不用在當(dāng)?shù)毓ぷ?甚至一些工程師或者是設(shè)計師還可以享受終身的醫(yī)保待遇。美國人的生活水平較高,他們買東西,并不會直接到商店,而是通過一些網(wǎng)站或者是直接到實體商店去。為了能夠與這些潛在的客戶建立起更好的關(guān)系,amazon公司經(jīng)常在國外的網(wǎng)站上推出免費的產(chǎn)品供他們?yōu)g覽,這樣他們就能夠在網(wǎng)站上找到最便宜的產(chǎn)品或者是服務(wù)了。
amazon之所以能比國內(nèi)還便宜,是由于它的產(chǎn)品質(zhì)量和價格受到政府監(jiān)管的保護。相對于國外產(chǎn)品,中國是個龐大的消費市場。由于中國政府對外資進入中國市場的各種限制,amazon無法像在其他國家一樣采用完全自由的價格體系,而是要從它的美國母公司——amasdaq上獲取相對合理的利潤空間,這就意味著,中國的市場也被間接地納入了它們的利潤分布中,導(dǎo)致了中國市場的價格相對美國要高。
國內(nèi)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商一樣,都在尋求一些國外的創(chuàng)新技術(shù)。目前,amazon在這方面的優(yōu)勢就很明顯。但這也有其缺點,那就是你必須支付很高的成本來獲取這些技術(shù)。以amazon的iPod DisplayX為例,你需要支付高達(dá)400美元的訂閱費和銷售費才能獲得iPod DisplayX的試用版本,而你的競爭對手不需要如此多的資金,他們只需要付出一些費用來獲得試用版本。
國外的產(chǎn)品除了比國內(nèi)產(chǎn)品便宜外,還有一個特點,那就是產(chǎn)品的數(shù)量也比國內(nèi)多得多。比如在北美的產(chǎn)品,包括adidas產(chǎn)品、耐克產(chǎn)品、阿迪達(dá)斯產(chǎn)品、UGG產(chǎn)品等等。而在歐洲呢,就包括了adidas 、adidas SE、DunkHands、DunkinDuran、Nike及FIRELD等。在這些產(chǎn)品中,adidas 、DunkHands在歐洲的銷售量是最大的。
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