10月份的到來，意味著雙11已迫在眉睫。那么在10月這個急需流量的時期，該如何利用智鉆，擴展店鋪的流量?而達摩盤和數(shù)據(jù)銀行的出現(xiàn)，以及不斷發(fā)布新的人群標簽，又為店鋪帶來了哪些細分流量?

本文通過介紹雙十一活動及預售期間，智鉆人群的投放策略，幫助掌柜們掌握更多投放技巧，結合自身店鋪的引流營銷策略，提前抓取精準流量，在活動期間提高人群轉化率。

雙十一這樣的大活動，不是我們想象中，準備一些廣告banner，或者短時間內準備一兩個活動策劃就能得到很好的銷量的。這需要我們花些心思，提前做好準備工作。而對于迎接即將到來的雙十一，掌柜們需要做哪些準備，一起去了解一下吧!

了解活動時間節(jié)點、安排活動整體節(jié)奏

雙十一主要有三大活動節(jié)點

1. 預售期12天（10月20日-10月31日）

1) 活動整體節(jié)奏： 雙11全網(wǎng)造勢，淘寶打通全渠道曝光，活動新玩法亮相;買家開啟第一次的選擇和對比，掌柜利用微淘和達人進行話題推廣，用戶淘內+淘外聯(lián)合互動傳播品牌主推預售單品，提前制造搶購氣氛，刺激大促轉化

2) 該階段主利益點：分享活動 收藏+關注店鋪，特價商品秒殺專區(qū)，分享有禮即得紅包或店鋪優(yōu)惠券

2. 預熱期10天（11月1日-11月10日）

1) 活動整體節(jié)奏：進入雙11倒計時，消費者會根據(jù)自己的需求和店鋪的優(yōu)惠力度，開始整理自己的購物清單，以及收藏寶貝。掌柜及設計師布局好雙十一活動頁面，及時露出雙十一利益點。針對店鋪粉絲做抽獎活動，以及關注收藏店鋪領無門檻優(yōu)惠券。引導買家領取加購、收藏、精準定位雙11潛客人群

2) 該階段主利益點：粉絲關注收藏店鋪興趣無門檻券，1元秒殺大額優(yōu)惠券，分享雙十一活動信息送店鋪紅包，每日整點秒殺

3. 活動期1天（11月11日）

1) 活動整體節(jié)奏：活動引爆階段，買家在活動前1小時集中支付預售商品尾款及大額優(yōu)惠活動商品，針對定時優(yōu)惠活動在不同店鋪之間進行對比后下單。掌柜需及時更換過期活動頁面，調整加購收藏率高的寶貝到首頁和活動頁展示，同時可進行品牌廣告曝光，在活動期間加深客戶對品牌的印象

2) 該階段主利益點：聚劃算品牌團+主題團，第1小時低至N折，領取店鋪滿減優(yōu)惠券，跨店鋪滿減，最后沖刺下單立減專區(qū)，整點限時優(yōu)惠放送

根據(jù)新、潛、老客的屬性，組合達摩盤標簽

1. 拉新標簽

定義：一定時間內有除購買外的相關行業(yè)行為的非店鋪用戶

基本屬性：性別 、年齡段(最核心的兩個，最多三個年齡段)、購買力(TGI在客單以上的所有購買力)

類目屬性：主營葉子類目

訪客行為：瀏覽(7天)、點擊(15天)、關注(15天)、收藏(15天)、優(yōu)惠券或紅包(30天)、加購(30天)、下單未付款(30天)

剔除人群：目標店鋪用戶

關注指標：主要看點擊率，配合看加購率

備注：若圈定人群數(shù)量較大，優(yōu)先長周期的往前提一個時間段，比如90天改為60天

2. 潛客標簽

定義：一定時間內有相關到點行為但一年內未購買過的人群

基本屬性：年齡段(最核心的兩個，最多三個年齡段)、購買力(TGI在客單以上的所有購買力)

訪客行為：瀏覽(15天)、點擊(15天)、關注(30天)、收藏(30天)、優(yōu)惠券或紅包(90天)、加購(90天)、下單未付款(90天)

剔除人群：購買(365天)

3. 老客標簽

定義：一年內購買過但近7天未購買的人群

訪客行為：店鋪購買(365天)、最近7天店鋪瀏覽行為小于等于3次

剔除人群：店鋪購買(最近7天)、預熱開始后有加購行為、收藏寶貝、領用店鋪優(yōu)惠券行為

根據(jù)活動的運營節(jié)奏，布局智鉆的投放策略

1. 預售期

投放比例：新客40%，潛客30%，老客30%

1) 新客種草，投放微淘文章，日常拉新：

新客占總預算的40%，以投放微淘文章，日常銷售拉新為主。通過競店人群，競品人群，類目高頻詞瀏覽點擊人群，為店鋪拉新蓄水。主要投放人群有AL智鉆活躍預測、主要消費TOP10省份近30天認知客戶、喜歡我的寶貝、寶貝相似人群，通過對新客的持續(xù)曝光，引導加購收藏，測試點擊率及加購率

2) 老客潛客測預售款：

潛客占總預算的30%，老客占總預算的30%，通過近180天、近90天內購買且有加購店內寶貝，近7天、15天加購收藏且90天未購買，近7天、15天互動且90天內購買過的人群。 將潛老客戶引導到雙十一預售頁預售測款。

2. 預熱期

投放比例：新客20%，潛客50%，老客30%

1) 人群重定向：

近7天、15天加購收藏且90天未購買，近 30天未預售，數(shù)據(jù)銀行全鏈路品牌收藏加購瀏覽90天未購的人群進行重新定向曝光，導流到店鋪活動頁進行曝光，提前預告活動內容，吸引新一輪加購收藏

2) 競店人群進一步挖掘

高質品牌相似人群，喜歡我寶貝的人群，主要競店人群，數(shù)據(jù)銀行AL鉆展活躍預測，挖掘競爭對手人群以及同店鋪相似競品人群

3) 潛老客曝光召回

近90-180天內購買且有加購店內寶貝，近90天購買且近30未曝光的潛老客重新曝光，深挖沉睡用戶

3. 活動期

投放比例：新客10%，潛客50%，老客40%

1) 收藏加購客戶爆發(fā)

近15天全鏈路品牌興趣用戶，店鋪粉絲，近15天加購收藏店鋪寶貝， 90天全鏈路購買、忠誠用戶，近90-180天內購買且有加購店內寶貝，近30未曝光的潛老客，導流至店鋪首頁，收割活動預熱期收藏加購的客戶

2) 高頻詞瀏覽以及人群

近15天內搜索類目關鍵詞，點擊類目用戶，分省份曝光近30天認知客戶，喜歡我寶貝的訪客，喜歡相似寶貝的訪客，在活動期間利用大額優(yōu)惠的利益點，吸引高潛力新客進店購買

智鉆能幫助商家們完成引流目標，吸引新客，推廣品牌和產品展示的同時，通過精準的標簽將顧客人分層，結合相匹配的創(chuàng)意和展示頁面，將顧客引流至相應的落地頁，達成寶貝測款、品牌曝光、活動促銷等各項目的。只要我們提前布局好雙十一的投放策略，細分人群標簽，合理分配預算，效果就能大大的提升。

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本文來源： 只需三步,提前布局雙十一智鉆投放策略