什么是病毒營銷?病毒營銷有什么特點(diǎn)?

病毒式營銷，或稱為口碑營銷，正如在科技時(shí)代之前所知道的那樣，已經(jīng)存在了幾十年，但直到最近幾年社交媒體網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，才被稱為病毒式營銷。

據(jù) Investopedia稱，病毒式營銷“旨在通過口口相傳或通過互聯(lián)網(wǎng)共享，在人與人之間傳播有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息。”

口碑方面的病毒式營銷是至關(guān)重要的-病毒式內(nèi)容激勵(lì)消費(fèi)者與他們的朋友，家人和網(wǎng)絡(luò)分享你的營銷信息，以增加你通過一個(gè)值得信賴的媒體。

記憶與情感。 定期對病毒的運(yùn)動(dòng)。

當(dāng)你在宣傳某些產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你是在利用人類的兩個(gè)方面之一:

記憶運(yùn)動(dòng)

首席營銷官 ColtCharlton說:“在使用常規(guī)廣告時(shí)，第一個(gè)方面是需要考慮的。 例如，在市場營銷行業(yè)中，有一條規(guī)則叫做“七法則”。 它是在20世紀(jì)30年代定義的，至今仍然有效。 根據(jù)它，客戶將需要看到一個(gè)消息，然后再采取行動(dòng)七次。 要做到這一點(diǎn)，你必須在廣告中投入大量的現(xiàn)金，才能七次把你的信息傳達(dá)給顧客。”

病毒式傳播的內(nèi)容會(huì)引起人們的情感反應(yīng)。 這使得他們分享內(nèi)容，并迅速傳播。 當(dāng)人們對一條信息產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情時(shí)，分享的沖動(dòng)就會(huì)變得不可抑制。 營銷者需要有一個(gè)強(qiáng)大的信息，觸發(fā)人們想要分享，幾乎沒有想到這樣做。

當(dāng)人們驚訝于意想不到的事情時(shí)，他們更愿意分享。 挑戰(zhàn)他們的假設(shè)，給他們一個(gè)驚人的事實(shí)，做出大膽的斷言，或者提供一種創(chuàng)新的做事方法。 如果你能讓人們不由自主地大笑，那么他們想做的第一件事就是分享你的內(nèi)容。

如果你能找出你的聽眾感興趣的關(guān)鍵問題，你就能更好地理解如何創(chuàng)造情感反應(yīng)。 如果內(nèi)容要像病毒一樣傳播，那就不能只是正常。 它必須突破極限，傳遞值得分享的信息。

另外，這里分享一套數(shù)字營銷的白皮書，幫助大家更好理解企業(yè)增長和數(shù)字營銷相關(guān)的知識(shí)，里面包含了我多年在數(shù)字營銷領(lǐng)域上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，感興趣可以去領(lǐng)取一下。

你想利用什么類型的情緒?

基于情感的廣告使客戶比平時(shí)更快地對信息做出反應(yīng)。 根據(jù) SEMrush的研究，網(wǎng)上最多的1萬篇共享文章會(huì)引發(fā)以下情緒:

l 敬畏-25%

l 大笑-17%

l 娛樂-15%

l 喜悅-14%

l 憤怒-6%

l 同理心-6%

在這種情況下，積極的情緒，如敬畏，大笑，娛樂，和歡樂，是那些產(chǎn)生最病毒運(yùn)動(dòng)。

《前沿》(Froniers in Psychology)雜志在2020年9月所做的進(jìn)一步研究得出結(jié)論，衡量消費(fèi)者對廣告內(nèi)容的無意識(shí)情感反應(yīng)可能是更全面理解消費(fèi)者行為的關(guān)鍵——這是營銷心理學(xué)的一個(gè)勝利。

一 項(xiàng)與情感有關(guān)的活動(dòng)如病毒般傳播開來，那就是《鴿子真美素描》。 短片在第一個(gè)月就被觀看了超過1.14億次。

錄像顯示一位法醫(yī)素描畫家畫了兩幅女性肖像，一 種是根據(jù)婦女自己的描述，另一種是根據(jù)陌生人對她們的看法。 藝術(shù)家沒有看這些女人，她們也沒有意識(shí)到這個(gè)實(shí)驗(yàn)的本質(zhì)。

將這些肖像并排擺放，陌生人會(huì)覺得這些女性比他們自己更有魅力。 傳達(dá)的信息是“你比你想象的還要美麗。” 授權(quán)可以是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。 看《鴿子》這部電影讓人振奮，喚起了女性的喜悅和自信。

你在競選中使用了正確的角色嗎?

把展示的方面作為你下一次病毒式宣傳的前提，你有沒有想過你會(huì)包括哪些角色?

根據(jù)市場營銷專家 GabrielElliana的說法:“選擇一個(gè)能產(chǎn)生不止一種感覺的角色非常重要。 例如，貓會(huì)變得像病毒一樣流行，因?yàn)樗鼈兗扔腥び挚鞓罚鼈円步o營銷活動(dòng)增添了一絲愛意。 我認(rèn)為沒有一部錄像帶低于平均訂婚率。

你應(yīng)該根據(jù)你的目標(biāo)用戶的類型和他們的類型來選擇下一個(gè)活動(dòng)的角色。

如果你想為枕頭或更精致的產(chǎn)品做廣告的話，你可以把貓作為你廣告的主角。 相反，如果你在銷售錘子、研磨機(jī)甚至起重機(jī)，你的潛在客戶很可能會(huì)嘲笑你的營銷活動(dòng)。 你將有一個(gè)有趣的營銷活動(dòng)，但它不是正確的娛樂。

關(guān)于病毒式營銷的最后想法

確保你時(shí)刻關(guān)注著你的競爭對手和他們即將到來的活動(dòng)，產(chǎn)品發(fā)布，合并，等等。 然后，在這些活動(dòng)中加入一點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷和樂趣。 這將使你的競選活動(dòng)脫穎而出。

病毒式營銷活動(dòng)是非常受歡迎的。 每個(gè)營銷專家、經(jīng)理或 CEO都想為自己的公司發(fā)起病毒式營銷活動(dòng)。 即便如此，正如我們所說，病毒式營銷并非一門精確的科學(xué)。

你可能做了一場一流的競選活動(dòng)，但沒有把握好時(shí)機(jī)，最終以失敗告終。 你可以做一個(gè)一般的廣告活動(dòng)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出，為你的公司獲得更多的參與和知名度。 下次當(dāng)你想要一場成功的病毒式營銷活動(dòng)時(shí)，請記住這些提示。

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