病毒式營(yíng)銷案例何其多也，那么你接觸過(guò)多少最為成功的病毒營(yíng)銷案例呢?在這小編給過(guò)往的朋友分享一些成功的病毒式營(yíng)銷案例吧，其中包括一些個(gè)人對(duì)病毒營(yíng)銷案例的分析哦!
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年，微信有一款游戲小程序紅了起來(lái)，那就是“跳一跳”。打開手機(jī)微信，點(diǎn)擊這個(gè)小程序進(jìn)入游戲，依靠手指的點(diǎn)觸就能玩，當(dāng)時(shí)地鐵、公交等各種公共場(chǎng)合，只要是閑著，就能看見(jiàn)很多人沉迷于這款游戲。與此同時(shí)，各大媒體平臺(tái)也爭(zhēng)相討論發(fā)布關(guān)于這款游戲的內(nèi)容，而在線下，甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽。在它走紅后，其他的微信游戲小程序也被人先后發(fā)現(xiàn)，而與它同款的小游戲也相繼開發(fā)出來(lái)。不過(guò)，到了現(xiàn)在，這個(gè)游戲已經(jīng)過(guò)氣，無(wú)人再提。
案例二：支付寶中國(guó)錦鯉微博轉(zhuǎn)發(fā)
2018年9月29日，支付寶官方微博發(fā)布了一條抽獎(jiǎng)微博，從轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中抽取一名中國(guó)錦鯉，只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產(chǎn)品，就能統(tǒng)統(tǒng)免單。微博發(fā)出后，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，到10月7日抽獎(jiǎng)當(dāng)天，已經(jīng)有三百多萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。而后，在雙十一即將到來(lái)之際，支付寶故技重施，從轉(zhuǎn)發(fā)中抽取一名用戶幫還一年花唄，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也相當(dāng)驚人。
從以上案例我們可以看到，病毒式營(yíng)銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 性價(jià)比高。”跳一跳“基本上只是游戲開發(fā)成本，在宣傳上幾乎沒(méi)有明顯投入，伴隨著小程序功能的推出，這款游戲被人們發(fā)掘出來(lái)，并且由用戶自發(fā)傳播開，成為當(dāng)時(shí)現(xiàn)象級(jí)的小程序游戲。而支付寶就更容易了，一條微博，加上出境費(fèi)用幾乎全免的利益引誘，簡(jiǎn)單粗暴;從指定商品清單上來(lái)看，這或許是一筆驚人的費(fèi)用，但從實(shí)際的消費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)行為上來(lái)看，支付寶實(shí)際支付的其實(shí)完全不可能是清單上的全部商品。而從它引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的。一般來(lái)說(shuō)，一次成功的病毒營(yíng)銷，往往可以取得”空手套白狼“的效果。
2. 速度快，傳播范圍廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播信息，速度是非常快的，有時(shí)候只需要一個(gè)隨手的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的出現(xiàn)頻率。如果每個(gè)人主動(dòng)在自己的交際網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網(wǎng)皆知。
3. 信息來(lái)源具有吸引力。并不是任何一個(gè)事件都能引發(fā)熱度的，病毒式營(yíng)銷的”病原體“必須是能夠引發(fā)大眾反應(yīng)的事物，要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個(gè)性訴求等，簡(jiǎn)而言之就是，成功的病毒營(yíng)銷，必定有一個(gè)吸引人的噱頭。
4. 時(shí)效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上沒(méi)有火過(guò)一年，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)更是為了特定節(jié)日而設(shè)置，過(guò)期失效。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的周期很短，網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風(fēng)參與。所以說(shuō)，一般病毒營(yíng)銷只要引起一時(shí)的轟動(dòng)，那就是成功案例了。
成功的病毒營(yíng)銷歷時(shí)短，見(jiàn)效快，利潤(rùn)高，但并不容易做到，近幾年成功的案例只有寥寥數(shù)幾。病毒式營(yíng)銷最重要的是要找到引爆點(diǎn)，那么，要找到引爆點(diǎn)，可以從哪些方面來(lái)考慮呢?
首先，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。點(diǎn)明利益是最直接的方式，就像支付寶一樣，只要轉(zhuǎn)發(fā)就有可能免單，大多數(shù)人面對(duì)這種利益誘惑都很難抗拒。而且，眾多人的踴躍參與引發(fā)了一場(chǎng)狂歡，即使知道自己很難成為那個(gè)幸運(yùn)兒，依然有很多人為了湊熱鬧而參與。有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅是實(shí)用性，還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個(gè)性等心理，才能獲得更多的關(guān)注。
其次，關(guān)注人們的內(nèi)心情感需求。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的精神壓力大，需要一定的途徑來(lái)宣泄和釋放。有一些資深游戲玩家對(duì)于”跳一跳“和”旅行青蛙“這類游戲不以為然，認(rèn)為它們的游戲性實(shí)在不高，難以理解為什么會(huì)火。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，喜歡這種游戲的人并不是看重它好不好玩，反而是因?yàn)樗僮骱?jiǎn)單、占用時(shí)間少、能夠很好地在碎片時(shí)間里放松自己。
第三，使用簡(jiǎn)單、利于傳遞的表達(dá)形式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提供了很多這樣的傳播工具和平臺(tái)，而這些平臺(tái)主要是以文字和視頻為載體。要取得好的營(yíng)銷效果，文字要新穎、簡(jiǎn)單、走心、容易記住和復(fù)制，而視頻要足夠的特色、容易模仿，這樣更能引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)。
第四，利用公共的積極性和行為。最能體現(xiàn)公眾積極性除了利益，還有公益，得益于網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)下的正能量也能夠更好地傳遞。很有名的ALS冰桶挑戰(zhàn)，正是利用了這一點(diǎn)：通過(guò)發(fā)布用冰水澆遍全身的視頻，并邀請(qǐng)三個(gè)好友接受挑戰(zhàn)，被邀請(qǐng)的人可以在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為”漸凍癥“(肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥)患者捐款100美元。這個(gè)挑戰(zhàn)的主要目的正是呼吁社會(huì)愛(ài)心人士向”漸凍癥“患者奉獻(xiàn)愛(ài)心，而如此有趣的活動(dòng)，吸引了很多人的關(guān)注，從營(yíng)銷角度上看可謂效果拔群。
想讓人自發(fā)地為你的產(chǎn)品搖旗吶喊，必定要讓他們從內(nèi)心深處覺(jué)得這樣做值得、有意思，所以，病毒式營(yíng)銷其實(shí)就是商家與大眾之間的一場(chǎng)心理戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，把握對(duì)了他們的心理和情緒，營(yíng)銷才能做好。
病毒式營(yíng)銷利用大眾的積極性和網(wǎng)咯的社交屬性，主動(dòng)性地向人群傳播和擴(kuò)散消息，已達(dá)到短時(shí)間之內(nèi)擁有一定程度上的關(guān)注和社會(huì)性討論!那么筆者分享成功的病毒式營(yíng)銷案例之余，也給大家分析一下其中的特點(diǎn)和原理吧!
案例一：微信小游戲“跳一跳”的走紅
在2017年末到2018年，微信有一款游戲小程序紅了起來(lái)，那就是“跳一跳”。打開手機(jī)微信，點(diǎn)擊這個(gè)小程序進(jìn)入游戲，依靠手指的點(diǎn)觸就能玩，當(dāng)時(shí)地鐵、公交等各種公共場(chǎng)合，只要是閑著，就能看見(jiàn)很多人沉迷于這款游戲。與此同時(shí)，各大媒體平臺(tái)也爭(zhēng)相討論發(fā)布關(guān)于這款游戲的內(nèi)容，而在線下，甚至還有人組織了”跳一跳“的比賽。在它走紅后，其他的微信游戲小程序也被人先后發(fā)現(xiàn)，而與它同款的小游戲也相繼開發(fā)出來(lái)。不過(guò)，到了現(xiàn)在，這個(gè)游戲已經(jīng)過(guò)氣，無(wú)人再提。
案例二：支付寶中國(guó)錦鯉微博轉(zhuǎn)發(fā)
2018年9月29日，支付寶官方微博發(fā)布了一條抽獎(jiǎng)微博，從轉(zhuǎn)發(fā)的用戶中抽取一名中國(guó)錦鯉，只要”十一“期間在境外使用支付寶支付指定產(chǎn)品，就能統(tǒng)統(tǒng)免單。微博發(fā)出后，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)參與，到10月7日抽獎(jiǎng)當(dāng)天，已經(jīng)有三百多萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。而后，在雙十一即將到來(lái)之際，支付寶故技重施，從轉(zhuǎn)發(fā)中抽取一名用戶幫還一年花唄，該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量也相當(dāng)驚人。
從以上案例我們可以看到，病毒式營(yíng)銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 性價(jià)比高。”跳一跳“基本上只是游戲開發(fā)成本，在宣傳上幾乎沒(méi)有明顯投入，伴隨著小程序功能的推出，這款游戲被人們發(fā)掘出來(lái)，并且由用戶自發(fā)傳播開，成為當(dāng)時(shí)現(xiàn)象級(jí)的小程序游戲。而支付寶就更容易了，一條微博，加上出境費(fèi)用幾乎全免的利益引誘，簡(jiǎn)單粗暴;從指定商品清單上來(lái)看，這或許是一筆驚人的費(fèi)用，但從實(shí)際的消費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)行為上來(lái)看，支付寶實(shí)際支付的其實(shí)完全不可能是清單上的全部商品。而從它引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來(lái)看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的。一般來(lái)說(shuō)，一次成功的病毒營(yíng)銷，往往可以取得”空手套白狼“的效果。
2. 速度快，傳播范圍廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播信息，速度是非常快的，有時(shí)候只需要一個(gè)隨手的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的出現(xiàn)頻率。如果每個(gè)人主動(dòng)在自己的交際網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網(wǎng)皆知。
3. 信息來(lái)源具有吸引力。并不是任何一個(gè)事件都能引發(fā)熱度的，病毒式營(yíng)銷的”病原體“必須是能夠引發(fā)大眾反應(yīng)的事物，要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個(gè)性訴求等，簡(jiǎn)而言之就是，成功的病毒營(yíng)銷，必定有一個(gè)吸引人的噱頭。
4. 時(shí)效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上沒(méi)有火過(guò)一年，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)更是為了特定節(jié)日而設(shè)置，過(guò)期失效。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的周期很短，網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風(fēng)參與。所以說(shuō)，一般病毒營(yíng)銷只要引起一時(shí)的轟動(dòng)，那就是成功案例了。
成功的病毒營(yíng)銷歷時(shí)短，見(jiàn)效快，利潤(rùn)高，但并不容易做到，近幾年成功的案例只有寥寥數(shù)幾。病毒式營(yíng)銷最重要的是要找到引爆點(diǎn)，那么，要找到引爆點(diǎn)，可以從哪些方面來(lái)考慮呢?
首先，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。點(diǎn)明利益是最直接的方式，就像支付寶一樣，只要轉(zhuǎn)發(fā)就有可能免單，大多數(shù)人面對(duì)這種利益誘惑都很難抗拒。而且，眾多人的踴躍參與引發(fā)了一場(chǎng)狂歡，即使知道自己很難成為那個(gè)幸運(yùn)兒，依然有很多人為了湊熱鬧而參與。有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅是實(shí)用性，還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個(gè)性等心理，才能獲得更多的關(guān)注。
其次，關(guān)注人們的內(nèi)心情感需求。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的精神壓力大，需要一定的途徑來(lái)宣泄和釋放。有一些資深游戲玩家對(duì)于”跳一跳“和”旅行青蛙“這類游戲不以為然，認(rèn)為它們的游戲性實(shí)在不高，難以理解為什么會(huì)火。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，喜歡這種游戲的人并不是看重它好不好玩，反而是因?yàn)樗僮骱?jiǎn)單、占用時(shí)間少、能夠很好地在碎片時(shí)間里放松自己。
第三，使用簡(jiǎn)單、利于傳遞的表達(dá)形式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提供了很多這樣的傳播工具和平臺(tái)，而這些平臺(tái)主要是以文字和視頻為載體。要取得好的營(yíng)銷效果，文字要新穎、簡(jiǎn)單、走心、容易記住和復(fù)制，而視頻要足夠的特色、容易模仿，這樣更能引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)。
第四，利用公共的積極性和行為。最能體現(xiàn)公眾積極性除了利益，還有公益，得益于網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)下的正能量也能夠更好地傳遞。很有名的ALS冰桶挑戰(zhàn)，正是利用了這一點(diǎn)：通過(guò)發(fā)布用冰水澆遍全身的視頻，并邀請(qǐng)三個(gè)好友接受挑戰(zhàn)，被邀請(qǐng)的人可以在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為”漸凍癥“(肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥)患者捐款100美元。這個(gè)挑戰(zhàn)的主要目的正是呼吁社會(huì)愛(ài)心人士向”漸凍癥“患者奉獻(xiàn)愛(ài)心，而如此有趣的活動(dòng)，吸引了很多人的關(guān)注，從營(yíng)銷角度上看可謂效果拔群。
想讓人自發(fā)地為你的產(chǎn)品搖旗吶喊，必定要讓他們從內(nèi)心深處覺(jué)得這樣做值得、有意思，所以，病毒式營(yíng)銷其實(shí)就是商家與大眾之間的一場(chǎng)心理戰(zhàn)和情緒戰(zhàn)，把握對(duì)了他們的心理和情緒，營(yíng)銷才能做好。
我習(xí)慣稱為自傳播，下面說(shuō)幾個(gè)我的新書《自傳播》當(dāng)中列舉的案例。
這些都是想方設(shè)法讓產(chǎn)品和業(yè)務(wù)自己會(huì)說(shuō)話，把營(yíng)銷植入到產(chǎn)品當(dāng)中，而不是依靠額外打造的什么平面廣告、視頻廣告、事件策劃等。
粑粑瓜子：吃口shi冷靜一下
馬東創(chuàng)辦的米未傳媒跨界推出了瓜子產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)是為了營(yíng)造出一邊看《奇葩說(shuō)》，一邊嗑瓜子吐槽、說(shuō)笑的祥和場(chǎng)面。這款產(chǎn)品一開賣就售罄，購(gòu)買者收到時(shí)頻頻拍照發(fā)朋友圈，很快就在瓜子這個(gè)紅海市場(chǎng)中脫穎而出。其主要原因不只是馬東的名人光環(huán)，更不是“瓜子產(chǎn)地內(nèi)蒙古巴彥淖爾的優(yōu)勢(shì)”以及“好吃不上火、不臟手”的產(chǎn)品品質(zhì)，而是文案的力量。
產(chǎn)品居然命名為“粑粑”瓜子，罐子上更是印著大大的一行“吃口shi冷靜一下”!沒(méi)錯(cuò)，居然把吃的東西跟“粑粑”、“shi”這類上不了臺(tái)面的詞聯(lián)系在一起了。
手提袋上的文案也挺有意思，一面是個(gè)“吃”字，另外一面是“不吃，怎么長(zhǎng)身體?”。外包裝都采用了白底黑字設(shè)計(jì)，顯得簡(jiǎn)潔和時(shí)尚。這款產(chǎn)品可以稱得上是全方位互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格化，大膽前衛(wèi)，蔑視一切規(guī)則和忌諱。
就這樣，兩罐總重量不足1斤但售價(jià)高達(dá)69元的瓜子，靠文案的力量，受到年輕人的追捧。環(huán)顧整個(gè)瓜子界，比起包裝設(shè)計(jì)和自傳播思維，就連低調(diào)內(nèi)斂、擁躉眾多的金鴿瓜子都只能甘拜下風(fēng)。毫不夸張地說(shuō)，金鴿與粑粑之間至少差了100個(gè)洽洽。
Crushlink的巧妙推廣
《病毒循環(huán)》一書中，介紹了一個(gè)名叫Crushlink的社交網(wǎng)站。該網(wǎng)站創(chuàng)建于2000年，其用戶注冊(cè)的主流程引入了強(qiáng)大的自傳播機(jī)制。
當(dāng)用戶注冊(cè)時(shí)，需要填寫暗戀對(duì)象的名字和email地址。此后，系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)地址發(fā)郵件，說(shuō)有人對(duì)你暗生情愫，并且展示暗戀者的一些細(xì)節(jié)特征以增加可信度和激發(fā)好奇心，比如“那個(gè)偷偷暗戀你的人姓名里有6個(gè)字母”、“悄悄喜歡你的人姓名首字母介于A和F之間”之類。被暗戀的人為了弄個(gè)清楚，很容易就來(lái)注冊(cè)，同樣，注冊(cè)的時(shí)候又填寫其暗戀的人的信息，就這樣一級(jí)級(jí)傳播開來(lái)，構(gòu)筑了有意思的“暗戀關(guān)系鏈”。
基于這個(gè)巧妙而讓人怦然心動(dòng)的設(shè)計(jì)，Crushlink很快就擁有了10萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶。一年多以后，用戶數(shù)量突破了200萬(wàn)。
Movember的男性健康基金的推廣
先從《瘋傳》中提到的一個(gè)典型案例說(shuō)起。國(guó)外有一個(gè)名叫Movember的男性健康基金，為了呼吁更多的人關(guān)注男性健康并募集公益資金，他們?cè)诿磕?1月份發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，要求參與者一個(gè)月內(nèi)不能刮胡子。
一般情況下，公益活動(dòng)的自傳播性都不強(qiáng)。你做善事捐了款，最多給你個(gè)證書、紀(jì)念品和收據(jù)之類，而你也不可能隨身攜帶這些捐款的證物，逢人就拿出來(lái)說(shuō)。Movember基金卻找到了妙招，“留胡子”既讓人感到新奇、很酷，愿意去嘗試，更是實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)可視化，極大地引發(fā)親朋好友的關(guān)注。假設(shè)你的朋友參與了Movember的這個(gè)活動(dòng)，某天你見(jiàn)到他滿臉大胡子，你肯定會(huì)詢問(wèn)留胡子的緣由。這樣，你就會(huì)了解到這個(gè)基金會(huì)。
看似不相關(guān)的大胡子，使得參與活動(dòng)的人被可視化，從而形成了自傳播。很快，就有數(shù)萬(wàn)人參加該活動(dòng)，募集資金也迅速過(guò)億，可見(jiàn)效果非常棒。
應(yīng)召女郎的聰明營(yíng)銷
性產(chǎn)業(yè)也有用戶可視化的佳作。HBO推出的葡語(yǔ)劇集《營(yíng)銷伎巧》，講述了三位漂亮的應(yīng)召女郎如何應(yīng)用各種營(yíng)銷方法，讓自己的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。這部電視劇寓教于樂(lè)，全程無(wú)尿點(diǎn)，讓你在心潮澎湃的絕佳狀態(tài)下，學(xué)習(xí)到實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，你值得擁有。
在劇中，幾位姑娘為了把業(yè)務(wù)拓展到中高階層男士群體，她們想到一個(gè)點(diǎn)子，給享用完服務(wù)的男士贈(zèng)送一枚專屬袖扣。
由于喜歡出入聲色場(chǎng)所的男士們往往都有自己的小圈子，并會(huì)互相分享優(yōu)質(zhì)資源。在聚會(huì)的時(shí)候，這枚漂亮的袖扣很容易被注意和談?wù)摰?。就這樣，一枚小小的袖扣既體現(xiàn)了VIP待遇，也實(shí)現(xiàn)了其業(yè)務(wù)的可視化，最終促成了口碑傳播，提升了業(yè)務(wù)量。
值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉賓體面的襯衣上看到了這枚熟悉的袖扣，最好不要輕易發(fā)問(wèn)，除非你們的關(guān)系很鐵，或者有仇。
市場(chǎng)活動(dòng)也可以讓參與者可視化。加多寶曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)“過(guò)年來(lái)罐加多寶”的創(chuàng)意活動(dòng)：對(duì)著特殊設(shè)計(jì)過(guò)的自動(dòng)售貨機(jī)大喊“過(guò)年來(lái)罐加多寶”，聲音達(dá)到一定分貝就可以獲得免費(fèi)的加多寶涼茶。
市面上免費(fèi)送飲料的活動(dòng)非常多，但加多寶這個(gè)策劃非常有新意?，F(xiàn)場(chǎng)大聲喊出“過(guò)年來(lái)罐加多寶”，首先會(huì)讓這個(gè)參與者可視化，吸引到幾乎所有路人的目光。其次，會(huì)使得活動(dòng)氣氛很熱鬧，讓參與者和圍觀的人對(duì)加多寶的品牌名稱印象深刻。相比之下，很多普通的市場(chǎng)活動(dòng)，既沒(méi)有抓眼球的視覺(jué)要素，也沒(méi)有吸引人的聲響，其參與量必然很差。
可見(jiàn)，可視化是產(chǎn)品自傳播的一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法。無(wú)論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，都應(yīng)該考慮實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者用戶可視化，讓它們?yōu)樽约捍浴?/p>
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