在淘系領(lǐng)域中，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款必須經(jīng)過千錘百煉才能升華為精品；簡(jiǎn)單而言，挑對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)術(shù)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，才能有事半功倍的效果!
爆款呈現(xiàn)的捷徑之路一定需要精準(zhǔn)流量的輸出，讓寶貝的曝光率多層次的展現(xiàn)在需求客戶面前，在付費(fèi)推廣渠道中，以直通車、鉆展、淘寶客為主，而淘寶免費(fèi)流量，手淘搜索、手淘首頁、手淘問大家等流量占比也是很重要的!
寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，說明寶貝發(fā)展的空間大，但是流量越精準(zhǔn)越好，直通車、鉆展是一個(gè)支撐點(diǎn)，而今年雙11流量主會(huì)場(chǎng)主要以手淘搜索、首頁流量為主，以付費(fèi)流量為支撐，多層次的驅(qū)動(dòng)免費(fèi)流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，則說明你的寶貝有一個(gè)發(fā)展成熟的巨大空間!
淘寶、天貓平臺(tái)現(xiàn)在越注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，門檻也提高了很多，這就意味著以后有很多沒有做好服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的小賣家們將被擠出門外，可謂是“有出無進(jìn)”。那么中小型賣家又該如何去做？
選品是關(guān)鍵，推廣布局為捷徑，跟隨市場(chǎng)需求走，在我而言一個(gè)好的產(chǎn)品必須要有高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖、完美的文案詮釋、縝密的推廣布局和完善的售后服務(wù)才能讓爆款成長(zhǎng)更快。
那么今天主講的內(nèi)容是標(biāo)品類目，關(guān)于標(biāo)品類目的定義就不一一介紹，首先我們要了解標(biāo)品類目的優(yōu)缺點(diǎn)：
1.標(biāo)品類目?jī)?yōu)點(diǎn)：爆款成型后，穩(wěn)定性強(qiáng)，爆款生命周期長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單。一般標(biāo)品類目，不會(huì)太看重款式。
2.標(biāo)品類目缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大，投入大，爆款起來的周期長(zhǎng)。
所以，做標(biāo)品類目一定先定位產(chǎn)品，一個(gè)品類做一個(gè)爆款，前期只需要做爆一個(gè)單品就可以，標(biāo)品類目需要好的思路和經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)大爆款去穩(wěn)定局面，當(dāng)你的單一爆款做的很爆的時(shí)候，再去做其他品類的爆款出來。
一.產(chǎn)品定位分析你的市場(chǎng)需求，不要慢慢去推，首先明確你該以怎樣的產(chǎn)品去滿足目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，爆款產(chǎn)品規(guī)格、屬性是否迎合大眾需求，線上競(jìng)爭(zhēng)情況等都需要全方位的分析。
二．前期布局：上架前期要快速破零，不要去找平臺(tái)里的*手去做單，盡量找真實(shí)的買家號(hào)，朋友去做。上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做十幾單，做完真實(shí)發(fā)**，盡量多渠道去做，然后按照正常的購買下單流程發(fā)貨好評(píng)即可；詳情頁方面要先對(duì)比同行優(yōu)秀的模仿設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)提煉要到位，分析消費(fèi)者的心理和痛點(diǎn)，通過消費(fèi)者痛點(diǎn)去編輯自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴，賣點(diǎn)在詳情頁的前幾屏突出展現(xiàn)，主圖設(shè)計(jì)要有促銷和優(yōu)惠信息去提升標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率；一般銷量、排名和詳情頁與主圖設(shè)計(jì)對(duì)標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響是比較大的，所以前期布局要做好。標(biāo)品類目排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點(diǎn)擊率也越高，再加上流量分層嚴(yán)重，一般移動(dòng)前三的展現(xiàn)占比一大半，靠后的展現(xiàn)小，所以大家在開直通車的時(shí)候就需要卡移動(dòng)前三，獲得高轉(zhuǎn)化率、高點(diǎn)擊率去提升空間，盡量卡位置，干大詞，提高關(guān)鍵詞成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比。
三．下面分享一個(gè)日成交金額10W+的標(biāo)品類目，先來看一下店鋪基本情況：目前店鋪處于第六層級(jí)，日均訪客1 W+
先來說一下直通車優(yōu)化操作：
前期準(zhǔn)備工作：做一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖，測(cè)試好高點(diǎn)擊率的地域和人群，保證流量的精準(zhǔn)性，提升轉(zhuǎn)。
1.日限額設(shè)置：500元，根據(jù)自身類目實(shí)際情況設(shè)置。
2.投放平臺(tái)：前期不建議直接投放定向，等中后期在投放。只開移動(dòng)端即可，關(guān)閉計(jì)算機(jī)端和站外。
3.投放時(shí)間：早8點(diǎn)-晚24點(diǎn)，也可全天投放，注意雙11當(dāng)天全天投放。
4.投放地域：優(yōu)選高點(diǎn)擊率的地域即可，可以看直通車報(bào)表地域列表或者流量解析里面數(shù)據(jù)透視，把點(diǎn)擊率高的地域篩選出來投放。等后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定需要進(jìn)一步拉升流量再去打開其他地域優(yōu)化。
5.關(guān)鍵詞選擇：標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞少，可以直接干大詞，如果經(jīng)濟(jì)承受能力有限，可以慢慢優(yōu)化。一般選擇15-20個(gè)相關(guān)性、質(zhì)量分高關(guān)鍵詞即可。出價(jià)：卡移動(dòng)其三或者4-6條，減少排名波動(dòng)，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。直通車優(yōu)化方面主要提升有成交筆數(shù)的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化時(shí)間折扣和地域、人群進(jìn)一步提升流量。直通車的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，當(dāng)然點(diǎn)擊率也影響創(chuàng)意圖，前面提到做一張高點(diǎn)擊率的車圖提升點(diǎn)擊率很重要，創(chuàng)意圖一般高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率2%-3%就可以，其次創(chuàng)意圖需要標(biāo)新立異，含有產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷信息加上攻心文案去提升轉(zhuǎn)化。
直通車只是一個(gè)支撐點(diǎn)，爆發(fā)靠產(chǎn)品本身，我們需要通過付費(fèi)流量支撐去驅(qū)動(dòng)免費(fèi)流量，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。今年雙十一流量主會(huì)場(chǎng)遷移，手淘搜索、首頁流量也需要大家在雙十一之前率先占領(lǐng)；下面是店鋪流量來源：
這是單品流量來源，其中主要是手淘搜索、首頁等免費(fèi)流量占主導(dǎo)：
那么我們?cè)诜€(wěn)定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況下，適當(dāng)去做產(chǎn)出，自然流量也會(huì)拉升很快的。
截至目前，店鋪一個(gè)月成交金額：
要想標(biāo)品類目爆款成型，我們必須集中主要精力在產(chǎn)品亮點(diǎn)和推廣渠道布局上，由點(diǎn)及面，牽一發(fā)而動(dòng)全身，兵貴神速，快速搶占流量，爭(zhēng)取在雙十一之前給自己一個(gè)翻身致勝的機(jī)會(huì)，不積跬步，無以至千里，不積細(xì)流，無以成江海，聚小流，為大流，在電商流量為王的時(shí)代，分秒必爭(zhēng)，才能贏取財(cái)富!
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本文來源： 標(biāo)品類目如何在雙十一前爆款成型？
