在線上電商中，大部分消費者看到你的價格策略戰(zhàn)打得好，一般都會直接購買，加上購買產(chǎn)品還會贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價格策略是非常容易的。所以在這一階段,如何定價就顯得極為重要。
電商產(chǎn)品如何定價呢？
一，價格目標
也稱為定價目標，是在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。
1，以獲取利潤為目標
是最常見的定價目標。要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著需求定價最高，也不意味著需求銷售最大。
2，以提高市場占率為目標
定價由低到高：入市產(chǎn)品的定價低于市場上主要競爭者的價格，以低價爭取消費者，打開產(chǎn)品銷路，擠占市場，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。
定價由高到低：對于一些競爭尚未激烈的產(chǎn)品，入市時定價可高于競爭者的價格，利用消費者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤。待競爭激烈時，可適當調(diào)低價格，贏得主動，擴大銷量，提高市場占有率。
3，以應(yīng)付和防止競爭為目標
以保持價格相對穩(wěn)定，避免正面價格競爭為目標的定價。一般情況下，產(chǎn)品價格可以定得略低于行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價格。
需要根據(jù)目標定價，拒絕盲目定價
二，定價因素
1，市場需求
市場需求旺盛，產(chǎn)品價格可以隨之向上浮動，大量產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。當下，也需要對市場客戶人群定位，價格透明化、同質(zhì)化競爭激烈這是電商業(yè)不爭的事實。對于“目標客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同、服務(wù)相似、產(chǎn)品功能相同，如果是這樣，你們的目標客戶定位不會有區(qū)別。如果事先去分析買家們的偏好合格心理，結(jié)合這些創(chuàng)造差異化的圖片、個性化的服務(wù)、針對性的功能需求，分析目標客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價，這樣對目標客戶的定位才是精準合理的。
2，產(chǎn)品成本
電商的成本主要包括平臺運營成本、推廣成本、人員成本、貨品及售后成本這幾項。
要完成以上提到的兩點，需要在團隊搭建、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)功能、售后服務(wù)等方面都涉及不同成本投放(大家注意這幾個成本方面，不是隨便說說的)。這個道理再簡單不過了，產(chǎn)品的總成本高，定價必然低不了。合理的控制成本的方法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運營與代運營的合理選擇、數(shù)據(jù)化的推廣優(yōu)化等，只有合理的降低成本，提升品質(zhì)才能獲得更高的毛利點。
3，競爭因素
競爭對手的價格。一般來說競爭對手的價格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價。
4，其他因素
比如品牌形象，企業(yè)或者品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)，價格降低甚至可能降低品牌形象以及銷售情況。舉個例子,一個 做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品,定價很高,作為鎮(zhèn)店之寶,用于提 高品牌的檔次及整體形象,但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣出去。
根據(jù)以上，我們就可以得到定價目標的實現(xiàn)方法
1，選擇定價目標
2，確定需求
3，估計成本
4，分析競爭者成本、價格和提供物
5，選擇定價方式
6，選定最終價格
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