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淘寶雙十二大促如何選款?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-23 07:09:31  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

2016雙12已經報名截止了,雙十二不遠了,那么淘寶賣家在即將到來的雙十二大促,應該如何選款呢?下面跟開淘小編看看淘寶雙十二大促如何選款。

雙十二大促是今年最后的一個機會了,所以淘寶賣家要抓住這個機會,選好款,做好營銷!

只要是一個明白人,都不會把店鋪里所有的款式作為活動款,因為成本及精力都擺在那里。

選出優質款可以讓店鋪在大促中更有爆發力。

強調一個,活動款絕對不能用新款,所以這里就涉及到選款。那么什么樣的款式符合活動款呢?這里就需要我們去用數據分析一下了。

1、選款我們需要分析那些數據呢?看下圖:

其中一定要有一定的利潤空間,這樣價格會比較有彈性,不會動不動就虧損。

轉化率及收藏、加購我們可以去生意參謀看,路徑如下是:生意參謀-流量概況-商品效果

訪客是否在增長,是否穩定,加購率是否足夠高,這樣我們才能不浪費我們的活動流量。

因為人都是有從眾心里的,所以活動款好評一定要好,要有一定的基礎銷量。這樣一定會更加有爆發力。然后就是標題,標題要沒有問題,關鍵詞精準是必須。

活動款也一定要適合搭配我們多種產品,這樣可以我們關聯銷售提高客單價。如果有價格優勢更好。

2、選款我們又需要注意什么問題呢?

a.不要選擇低價過低的產品,有價格優勢不代表價格低。

b.不要選擇彈性比低的產品,這樣會容易虧損。

c.不以低銷量或者滯銷品占據主頁面。

d.不要品牌性極強的主推:賣家會選擇旗艦店購買。

e.可獲取資源很有限的商品,供貨出現問題,就很難受了。

f.款式難以代替的商品,突發意外。

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