我先談?wù)勎覍χ蓖ㄜ嚭妥匀凰阉鞯恼J識，我認為的直通車和搜索是一體的，底層結(jié)構(gòu)是一樣的，怎么理解呢？

直通車賬戶權(quán)重，其實和搜索基本上是一致的，比如一個新品，剛開始時候淘寶會給你一些流量，來試試你這個寶貝數(shù)據(jù)反饋如何，數(shù)據(jù)反饋的好，淘寶會持續(xù)給你加流量，數(shù)據(jù)不好，淘寶會慢慢的斷掉流量；直通車也一樣，直通車這方面的體現(xiàn)主要是賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重怎么理解？3個方面：

1，一個是整個直通車賬戶權(quán)重，整個賬戶權(quán)重高，隨便新加入一個推廣，質(zhì)量得分都非常高，很容易給到展現(xiàn)，因為淘寶判斷你這個店鋪的整體質(zhì)量不錯，愿意給你展現(xiàn)，所以一些黑車賬戶起步非常難，需要很長一段時間才能重新建立賬戶權(quán)重，和一個人的信譽基本上是一回事；

2，計劃權(quán)重，有些計劃表現(xiàn)比較好，有些計劃表現(xiàn)不太好，加進入的也是不一樣，原理和第一條類似；

3，最后一個，寶貝權(quán)重，這個應(yīng)該是最大的權(quán)重，和自然搜索一樣，有時候你會發(fā)現(xiàn)，別人出價1塊錢的展現(xiàn)大把，而你出價5塊錢，直通車還不給你展現(xiàn)，這就是寶貝權(quán)重；直通車并不是你出價高就讓你展現(xiàn)，當(dāng)然如果你做出一些改變，比如換換圖，換換關(guān)鍵詞，然后提高出價，直通車還是會給你機會，給你一些展現(xiàn)，如果這些展現(xiàn)表現(xiàn)不好，過2天依然會給你關(guān)閉展現(xiàn)，把展現(xiàn)留給表現(xiàn)好的商品。

我們來理解這個的底層架構(gòu)是什么思路和原理：淘寶搜索直通車都不愿意把流量和展現(xiàn)給表現(xiàn)不好的商品。

一，直通車的優(yōu)化方向

大部分的直通車賬戶的優(yōu)化節(jié)奏應(yīng)該是這么三個：

第一階段：優(yōu)化點擊率；

第二階段：拉高點擊量；

第三階段：優(yōu)化點擊轉(zhuǎn)化；

大部分賬戶應(yīng)該都如此，當(dāng)然還有第四階段，就是前面文章說的，前期數(shù)據(jù)做好，后面數(shù)據(jù)做爛，這個是后話，大部分店鋪應(yīng)該按照以上三點來優(yōu)化。

第一階段：優(yōu)化點擊率

我說的優(yōu)化點擊率，指的是重視點擊率！！真想強調(diào)三遍！為什么我的點擊率比同行高2倍，還是沒有展現(xiàn)，ppc也降不下來呢！這種問題，我看都不用看，卡住人群卡住地域，就開幾個核心詞，你這個點擊率也叫點擊率嗎？？這是人為做出來的點擊率，除非你這個寶貝不準(zhǔn)備做爆款，也沒有爆款的潛質(zhì)，你可以這樣組合做，獲得最大的roi。

通常說的爆款應(yīng)該怎么做點擊率呢！ 把上面的話反過來看就知道來，不要太卡住人群，不要卡住地域，把關(guān)鍵詞稍微放開。 為什么要這么做？ 因為如果你想把它做爆款，必須要放大到最大人群去競爭，以便獲取最大類目流量！如果你寫把它做爆款，你必須用盡和它相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，因為要拉最大流量！所以，做這個基礎(chǔ)上做出權(quán)衡，找出最優(yōu)質(zhì)的點擊率，才有意義！

這個階段就不需要太去關(guān)注產(chǎn)出，關(guān)注得分，之前文章就說過，質(zhì)量得分沒有太大意義，直通車本身會幫篩選，如果你表現(xiàn)不好，會慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn)，如果你表現(xiàn)好，會不斷的給你加流量，給你加流量的時候，你說我不要這么多流量，就開始控制ppc，當(dāng)流量降低的你自己覺得適合的時候，你表現(xiàn)還是很好，過幾天直通車發(fā)現(xiàn)還是你這個寶貝有競爭力，還是把流量導(dǎo)給你，這個時候ppc又降低了，基本上就是這么一個過程！也就是所說的賬戶權(quán)重不斷上升的過程，也是前面所說的，直通車和自然搜索的本質(zhì)！！讓好的越好，讓差的沒有展現(xiàn)機會！！

這個階段我還想寫一點，就是我們做關(guān)注點擊率的時候，需要關(guān)注另外一個指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率！ 我寫這句話的時候，其實是矛盾的！ 不知道你們想過沒有：主圖和車圖承擔(dān)的功能不僅僅是點擊率，還承擔(dān)一個轉(zhuǎn)化率！幫你篩選你要的精準(zhǔn)客戶，這個直接關(guān)系到后面的轉(zhuǎn)化，不知道這么說你們能不能理解，不能理解，不能理解，哪好吧，我們先把這個放放，我們來講第二階段。

第二階段：拉大點擊量；拉大點擊量的方式有很多，找到適合自己的方式就好，根據(jù)自己的需要；主要就是每天遞增和直接拉大！遞增可以控制很好ppc，但是浪費時間！直接拉大ppc不太好控制，但是見效快！

拉高點擊量，暴力拉升或者緩慢遞增都可以，根據(jù)你實際情況來做就好；這個階段不需要太注重投產(chǎn)，因為每個關(guān)鍵詞你都要拉到一定的流量，才知道這個關(guān)鍵詞是否適合你；

第三階段：優(yōu)化點擊反饋；

為什么要提升這個，其實剛才說過原理，寶貝數(shù)據(jù)越好，淘寶會給你更多的展現(xiàn)機會，同時帶給自然搜索實時權(quán)重，提升自然搜索，這個階段好像能說的并不是很多；主要有的優(yōu)化手段有2個，一個是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，一個是人群的轉(zhuǎn)化。

直通車和自然搜索的關(guān)系，就像剛才說的，自然搜索和直通車我覺得并不分家；而且要明白一點：淘寶并不會因為你在直通車花了錢就會給你自然搜索，理解直通車和自然搜索的關(guān)系是直通車帶給自然搜索實時權(quán)重，給寶貝定義人群，同時帶給自然搜索的展示方向，自然搜索點擊反饋好，淘寶不斷的給你注入流量，就是這么簡單！！

最后，說說和自然搜索相關(guān)的其他核心事項：

1，主圖的重要職責(zé)：（我覺得這個可能是這篇文章的核心！）

我想問問看文章的各位，你們的主圖，有幾個是經(jīng)過測試的？？這句話戳穿了多少人的心，也不知道能幫助多少還在苦苦掙扎找不到突破口的小賣家！這個也解釋了為什么很多人直通車的點擊率轉(zhuǎn)化也很好，但是帶不起自然搜索呢！！

如果能把這點領(lǐng)悟了，你店鋪離成功不遠了

你們都知道了主圖的點擊率很重要，但是你們有沒有想過，主圖也承擔(dān)著轉(zhuǎn)化的功能！ 它是在給你篩選人，不適合你的人幫你擋住不讓他進來，直接影響這你的轉(zhuǎn)化，直接影響你這個寶貝注定是一個平凡的款還是一個爆款！！

這里順便提醒一下那些耍小聰明的，靠騙點擊做到高點擊率的，你們自己看看，這種店鋪有幾個是做的好的，整個能力不夠，策劃能力，文案能力，對用戶群體需求的思考能力，對市場的敏感度，對你索在類目你的位置在哪里，這些考驗的不僅僅是車手，所以，不動運營，只拉流量，降PPC，提升ROI的車手是最低級的車手。 你們自己想想看，車手做的好的，市場上有2個：一個是基本上老板兼運營兼車手的，真正牛逼的車手前提至少是一個牛逼的運營，不知道能不能理解到這句話。

2，關(guān)于刷點擊刷銷量：

搜索規(guī)則和直通車規(guī)則，其實說起來又很簡單，剛才也說過，2點：點擊率和轉(zhuǎn)化率，核心所在，點擊率決定了你的視覺你的款式你的產(chǎn)品是不是吸引到人，這里就延伸出來了一點，很多人就是騙點擊率，亂七八糟的圖片騙高點擊，但是別忘了，淘寶還有第二道門檻，轉(zhuǎn)化率，很多人就說一直刷刷刷，當(dāng)你整個寶貝的流量到1萬的時候，你怎么刷？所以我做的所有的，一個字：不刷！ 除了最開始上車之前可能需要一兩個買家秀以外，后面停止所有的人為干擾數(shù)據(jù)，因為我覺得人為干擾的都是不健康的。

這又牽涉到一個大道理，基礎(chǔ)都沒打牢，怎么蓋堅固的高樓大廈，有這個時間不如好好的準(zhǔn)備一下基礎(chǔ)，多花點時間多花點精力去，這也是很多人的現(xiàn)狀！刷上去，下來，然后又刷上去，然后又下來，幾年就這么過去了，一直都沒入門！！然后說，現(xiàn)在做淘寶怎么那么難！