每次發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，總不知道如何打造，網(wǎng)上充斥著各種方法，但太多方法就變成沒有方法，這次由小編總結(jié)以下3個(gè)著力點(diǎn)，集中力量往其中深鉆，你必定能成為爆款打造高手。
首先我們要明確一個(gè)基本點(diǎn)，爆款是要刻意打造出來的，并不是放一堆產(chǎn)品上平臺(tái)，看哪個(gè)自己爆出來就算爆款。你的主動(dòng)性與付出，才有可能成就爆款。
一、打造爆款前的必備功課
跟大家說一個(gè)“7個(gè)包子理論”，一個(gè)人要吃7個(gè)包子才能飽，你不可能直接給第7個(gè)包子就讓他飽，必須是從第1個(gè)第2個(gè)到第7個(gè)包子逐步喂才能真正飽。
正如打造爆款，第1到第6個(gè)包子可能是了解產(chǎn)品、賣點(diǎn)挖掘、客戶關(guān)注點(diǎn)、數(shù)據(jù)分析、備貨、成本控制、定價(jià)、戰(zhàn)略布局等，這些必須要做足功課，到真正打造爆款時(shí)才能爆！
二、賣產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是賣圖片
試想自己在x寶x東買東西，第一眼會(huì)看什么？是圖片，外國客戶也是這樣，就是這個(gè)第一眼，決定客人是否點(diǎn)擊進(jìn)去，圖片是不是很重要？尤其是首圖。
感受以下兩張圖，你選哪一個(gè)？
僅僅一個(gè)配件，要拍好并不容易，燈光、角度、拍攝設(shè)備、后期美化缺一不可， 所以很多跨境公司都配備2個(gè)以上的專業(yè)美工去深磨這一塊。
在拍攝方面有幾個(gè)小tips：
1．為了很好表現(xiàn)被攝體的形狀和細(xì)節(jié)，一般需要選擇同被攝體成大約45角的測光。燈光配置盡可能為兩個(gè)以上，這樣可以保證產(chǎn)品左右受光均勻。
2．多光源條件下，燈光的色溫要一致：即采用相同型號(hào)的燈泡，相同亮度下拍攝；一般建議選擇色溫在5500K或6500K值。
3．拍攝環(huán)境背景力求單一，突出拍攝主體。不要用做國內(nèi)電商的拍圖思維做跨境電商，背景干凈（最好純白）才能提高曝光率。
所以，打造爆款的第一步，先關(guān)注產(chǎn)品圖片是否足夠有吸引力、全方位展示了產(chǎn)品的特點(diǎn)、滿足客人對產(chǎn)品的疑問，用戶才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)listing關(guān)注標(biāo)題、價(jià)格、描述。好圖勝千言！
圖片吸引住眼球了，用戶才會(huì)接下去關(guān)注標(biāo)題、價(jià)格、描述等
三、你的產(chǎn)品標(biāo)題足夠好了嗎？
每位銷售員都知道標(biāo)題的重要性，listing能否被搜索出來、能否抓住客人的需求都靠標(biāo)題，可并不是每個(gè)銷售都能做好標(biāo)題的組建。
一般，標(biāo)題的組建和優(yōu)化由以下4步組成：
選詞方面，我們主要從兩個(gè)渠道獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字
1．平臺(tái)關(guān)鍵詞提示
亞馬遜搜索
eBay搜索
2．Google Adwords、google trend
組詞方面，我們會(huì)有特定的編寫套路：
(品牌)+用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞+ 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求
以剛才dress為例：品牌+Women's Dress Eyelet Lace Chiffon Combo Gown Party
四、產(chǎn)品描述頁面的編寫思路
作為優(yōu)秀的銷售員，我們應(yīng)該盡可能在客人看到下圖顯示的信息就促成購買行為，若要客人拉到產(chǎn)品描述頁面，證明我們并沒有十分把握好關(guān)鍵展示點(diǎn)。當(dāng)然，產(chǎn)品描述頁面是我們最終“說服”促成訂單的武器，這里介紹下編寫思路。
此處信息應(yīng)直接促成購買行為
編寫描述前思考：
1. 我們賣什么？客人最關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的哪些方面（買家關(guān)注點(diǎn)）？
舉例：航拍遙控飛機(jī) – 良好的操控性、清晰航拍效果
2.產(chǎn)品賣給誰？產(chǎn)品目標(biāo)人群消費(fèi)特征 （買家喜好）
舉例：航拍遙控飛機(jī) – 航拍愛好者、遙控飛機(jī)愛好者、旅游/探險(xiǎn)者
不要以為描述頁面空間大就什么都寫上去，切記要站在買家角度看產(chǎn)品，若我是買家，我希望能看到什么，我為什么要買這件產(chǎn)品。如果一堆有的沒的全部產(chǎn)品信息都展示在買家眼前，對他們來說是一種負(fù)擔(dān)，沒有抓到他們的需求、沒有吸引點(diǎn)，買家在幾秒內(nèi)就關(guān)閉窗口了。
最后，可能大家發(fā)現(xiàn)，打造爆款的3個(gè)著力點(diǎn)都是很基礎(chǔ)很初級(jí)的內(nèi)容，是啊，可是為什么很多人都覺得打造爆款難呢？就是因?yàn)檩p視了基本功的重要性。不妨用以上的思路，把手上的產(chǎn)品都review一遍，必定能發(fā)現(xiàn)問題。希望各位都能做爆產(chǎn)品，喂飽自己。
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