新品如何引流？如何才能夠避免上新的產(chǎn)品上新后死掉的命運(yùn)？使我們的產(chǎn)品得到搜索引擎的認(rèn)同，給到更多的人看到并進(jìn)行購(gòu)買？

正文

寶貝如何獲取到流量，相信是很多中小賣家都比較關(guān)心的問題，因?yàn)樗P(guān)系到店鋪是否能夠提升，是否能夠正常的運(yùn)營(yíng)，很多時(shí)候淘寶新品上架后流量是比較難搞的，那么淘寶新品怎么獲取流量呢？接下來我們先從幾個(gè)方面入手操作：

一、測(cè)款/選款

我們淘寶首選要有幾個(gè)步驟，第一步是選款和測(cè)款，有些店鋪本身是已經(jīng)有很多款了，那么我們就直接從這些款里面進(jìn)行測(cè)款就好了。那么如何去測(cè)款呢，我們開始就可以通過直通車進(jìn)行測(cè)款，因?yàn)槲覀儎傞_始免費(fèi)流量比較少，但是我們可以用付費(fèi)流量來檢測(cè)我們寶貝的款式測(cè)得如何？測(cè)了之后，我們主要是參考這幾個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、購(gòu)物車數(shù)、收藏?cái)?shù)。因?yàn)橐粋€(gè)新品開始沒有銷量，他的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，所以我們開始沒有這個(gè)維度可以參考。

測(cè)款我們一般是開一個(gè)直通車計(jì)劃，然后加入3-5個(gè)款，然后推廣計(jì)劃日預(yù)算設(shè)置為智能化均勻投放，投放平臺(tái)把站外推廣，定向推廣進(jìn)行關(guān)閉，只投關(guān)鍵詞推廣即可，投放時(shí)間可以參考行業(yè)投放模板，設(shè)置好投放地域即可！

接下來每個(gè)款添加10-20個(gè)關(guān)鍵詞來進(jìn)行測(cè)款。一般我們推廣3-5天后會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候我們看下哪個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率更高，點(diǎn)擊率更高的那么就看他的購(gòu)物車率跟他的收藏率，怎么看他的收藏率跟購(gòu)物車率呢，這個(gè)時(shí)候我們需要通過公式進(jìn)行計(jì)算:收藏?cái)?shù)*點(diǎn)擊量=收藏率 購(gòu)物車數(shù)*點(diǎn)擊量=購(gòu)物車率。通過數(shù)據(jù)計(jì)算我們的收藏率跟點(diǎn)擊率都比較好的同時(shí)，那么說明我們這個(gè)寶貝的款就可以被選中為我們需要推廣的款。

二、引流（免費(fèi)流量/付費(fèi)流量）

1、免費(fèi)流量(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

寶貝選款后我們需要怎么去進(jìn)行引流的，大家都知道引流比較重點(diǎn)的是免費(fèi)流量跟付費(fèi)流量，免費(fèi)流量我們需要怎么去打造呢？要知道做什么事情比較容易成功？，那就是找到風(fēng)口！那么免費(fèi)流量找到風(fēng)口是什么，就是找到關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞主要找到我們的飆升詞。如何去尋找我們的關(guān)鍵詞？這個(gè)時(shí)候我們需要借助下我們生意參謀里面的市場(chǎng)行情，這個(gè)我們需要訂購(gòu)下就可以了。訂購(gòu)后我們可以看到行業(yè)熱詞榜下面有一個(gè)飆升詞，選擇七天數(shù)據(jù)，按照搜索人氣進(jìn)行排序篩選。如圖數(shù)據(jù)：

這是一個(gè)做帆布女雙肩包店鋪，我們可以看到有一些搜索詞帶有品牌詞等，這些詞跟我們關(guān)系不大，不是我們的品牌，我們可以忽略不看。通過數(shù)據(jù)我們可以看到“帆布休閑包女”這個(gè)詞的搜索人氣以及轉(zhuǎn)化率都是不錯(cuò)的，搜索增長(zhǎng)幅度也大，那么我們就可以把這個(gè)詞拿過來用。拿完詞后我們接下來要做的就是融詞，怎么如此呢，這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊搜索詞查詢“帆布休閑包女”

我們?cè)侔凑账阉魅藲膺M(jìn)行排序，里面可以看到“帆布休閑包女”相關(guān)性的詞，有很多相關(guān)性的關(guān)鍵詞，我們把所有相關(guān)的詞進(jìn)行篩選負(fù)責(zé)出來，就可以進(jìn)行融詞。通過重復(fù)找出幾個(gè)飆升詞來進(jìn)行融詞后，就可以組織形成我們需要的寶貝標(biāo)題了。這個(gè)是我們的第一步，那么做好標(biāo)題后我們需要做的一個(gè)就是點(diǎn)擊率，因?yàn)闃?biāo)題主要是為了展現(xiàn)，有了展現(xiàn)之后我們需要提高我們點(diǎn)擊率，通過流量也就是我們的點(diǎn)擊量公式：點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率,我們可以知道，點(diǎn)擊率越高，那么我們得到的流量也就越多。

新品一開始沒有銷量，能夠提高我們點(diǎn)擊率的主要是提高我們的產(chǎn)品圖片，已經(jīng)價(jià)格性價(jià)比高。價(jià)格可能有些店鋪是做代理或者自己廠家有固定的價(jià)格帶，那么我們重點(diǎn)可以優(yōu)化我們的主圖圖片。通過搜索我們相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看行業(yè)其它店鋪的主圖設(shè)計(jì)是怎么樣的，觀察了整個(gè)行業(yè)之后，尋找主圖圖片差異化，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，把設(shè)計(jì)好的圖片添加到直通車創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片來做我們的主圖，這樣我們前期的寶貝免費(fèi)流量就可以優(yōu)化完成。

2、付費(fèi)流量

剛開始的時(shí)候，我們可能得到的免費(fèi)流量只有十幾個(gè)，這個(gè)當(dāng)然對(duì)我們來說還不夠，這個(gè)時(shí)候我們需要通過付費(fèi)流量來進(jìn)行引流，我們可以通過直通車來進(jìn)行引流，開始的時(shí)候我們可以先加入20-30個(gè)長(zhǎng)尾詞左右，可以通過系統(tǒng)推薦的，選擇展現(xiàn)量幾千，轉(zhuǎn)化率1%以上的相關(guān)性關(guān)鍵詞來進(jìn)行養(yǎng)詞，培養(yǎng)直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重。

通過以上兩種方式，可以形成免費(fèi)流量跟付費(fèi)流量的相加，寶貝就開始有流量進(jìn)來了。

三、基礎(chǔ)銷量累計(jì)(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

1、那么有流量之后我們需要想辦法讓寶貝有銷量。我們要把寶貝賣出去，剛開始的時(shí)候我們沒有銷量，是很難賣出去的，這個(gè)時(shí)候我們可以想方法去累計(jì)我們的基礎(chǔ)銷量，建議有十個(gè)評(píng)價(jià)以上比較好。這個(gè)可以通過營(yíng)銷或者叫朋友幫忙購(gòu)買，這個(gè)應(yīng)該不難的。

2、做好評(píng)價(jià)后不一定馬上就有正常成交，這個(gè)時(shí)候我們需要建立一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，任何一個(gè)寶貝都需要有一個(gè)營(yíng)銷策劃方案來做引導(dǎo)，不然硬生生的把產(chǎn)品賣給別人，這個(gè)相對(duì)應(yīng)該是比較難的。營(yíng)銷策劃方案我們需要了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)，通過材質(zhì)、渠道、款式、人群消費(fèi)特性等來進(jìn)行引導(dǎo)。然后通過6-9屏黃金30秒來打造我們的詳情頁，同時(shí)通過客服咨詢來進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)槲覀兊淖稍冝D(zhuǎn)化率對(duì)比我們的靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，所以盡量是讓買家來咨詢客服進(jìn)行下單，如可以做咨詢有禮等活動(dòng)來達(dá)成。

3、有了這些基礎(chǔ)后，最好我們?cè)俳柚詫毧屯ㄟ^高傭金來提高我們的基礎(chǔ)銷量。目前，單純的直通車推廣已經(jīng)不能滿足商家的需求了。千人千面下，注重直通車+鉆展+淘寶客結(jié)合進(jìn)行推廣反而會(huì)得到更大的回饋，特別是淘寶客，不管產(chǎn)品價(jià)值本身貴不貴都可以推，只要你產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量做好了，再配合推廣，使之呈現(xiàn)上升狀態(tài)，再輔以大淘客主推，會(huì)達(dá)到意想不到的效果！

四、總結(jié)

通過店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化后，我們?cè)俳柚詫毧瓦M(jìn)行銷量累積，然后加大直通車推廣引入精準(zhǔn)流量，打造精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，通過這幾方面優(yōu)化后，我們寶貝的一個(gè)流量、銷量就會(huì)慢慢進(jìn)行提升，通過一段時(shí)間運(yùn)作后，我們?cè)賮矸治瞿壳霸搶氊惾鄙俚氖橇髁窟€是轉(zhuǎn)化率，再通過對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)來做優(yōu)化調(diào)整，這樣我們的寶貝也會(huì)快速提升起來！