2017年我們聽得最多的就是手淘首頁流量和手淘爆款，那么今天這里就跟大家詳細說下手淘首頁流量來源及如何利用直通車快速獲得手淘首頁流量。

手淘首頁指的是買家通過手機淘寶的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜您喜歡入口，每日好店，特色好貨，生活研究所等等。

其中，流量最大的就是“猜你喜歡”板塊，在ap一下可以app左下角有個大大的“淘”字，點擊一下可以立即到達猜你喜歡位置，不得不問的一點就是中間那個“問大家”營銷不知道大家有沒有聽過，利用問大家快速上權(quán)重的方法，也是最近做爆款的一個很重要的途徑，不過這個不是今天要說的重點，今天說的還是直通車快速給手淘首頁加權(quán)和引流。

首先要研究下手淘首頁獲取的原理：直白點的字面意思就是淘寶說的“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”“和最符合買家需求的寶貝”，這個是字面意思，我們深入一點分析就是，“優(yōu)先推薦跟買家最感興趣和商品標簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”，之前文章說起過人群標簽和千人千面的原理，不清楚的可以翻看下，所以也就是說只要你的商品人群標簽權(quán)重夠大，標簽非常明顯，淘寶給你之前推薦的流量反饋不錯，那么淘寶會繼續(xù)加大給你流量，什么叫淘寶之前給你推薦的流量？

首先你的產(chǎn)品剛上架或者你人群標簽和定向不清晰的時候，淘寶首頁會給你隨機推薦一小波的流量，大部分還是在猜你喜歡里面，正常來說收藏加購和點擊率轉(zhuǎn)化率都會比較差，但是假如你人為干預下前期的流量猜你喜歡收藏加購率，會有意想不到的效果，不成交也沒關系，但是干預的前提是這個人群標簽是比較精準的，比如你賣的是女裝，你讓一個男性標簽來不斷*你的產(chǎn)品點擊出現(xiàn)在猜你喜歡欄目是不是會亂了套，比如你賣的是兩三百塊的高檔產(chǎn)品，讓一個經(jīng)常購買二三十塊錢買家去*那肯定是不行的，所以前期快速精準人群標簽搞一下是很必要的。

第一波猜你喜歡流量走完之后，基本你的標簽就比較明顯了，所以淘寶會接下來給你多一些的手淘首頁流量，那么這第二波流量該怎么玩呢，首先這一波的手淘首頁流量是淘寶根據(jù)之前里你給的數(shù)據(jù)反饋來給的相對精準和更多的流量，這個階段，點擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的，流量其實還是不大的，但是淘寶已經(jīng)在重點考察你的產(chǎn)品標簽和人群標簽的轉(zhuǎn)化程度，也就是轉(zhuǎn)化率。

第三波流量有什么特征呢？第二波手淘首頁走完之后，接下來的第三波是的流量會忽高忽低，因為系統(tǒng)除了之前給你的一些還會給你多推薦一些其他的手淘首頁流量給你，不斷對你的產(chǎn)品進行一個打標行為，也許你會疑問了，淘寶怎么那么好，會給你打標，其實主要還是前面兩個階段考察之后，只要你的數(shù)據(jù)反饋的好，淘寶在這個階段才會不斷給你打標，而且給買家推薦最優(yōu)質(zhì)最精準產(chǎn)品標簽的寶貝，有利于增加買家的購物體驗，你們的產(chǎn)品代表的就是淘寶，淘寶能展示給客戶的，就那么多的坑位，他肯定要在你們之間選擇最好最優(yōu)質(zhì)的賣家和產(chǎn)品展示給買家，所以第三波流量才是你手淘首頁爆起來的主要原因，那是什么數(shù)據(jù)反饋的比較好呢，主要就是點擊率和產(chǎn)出。

第四波流量就是爆發(fā)流量了，一般只要前面的能做好，一般后面的流量就會不斷的增加，爆款的含義是什么，就是高流量，高購買率，只要你手淘首頁流量起來之后，一般爆款不難，但是中差評，售后以及寶貝的質(zhì)量等等都會影響到后續(xù)流量的穩(wěn)定，想要一直維持這個流量，還是一句話：“產(chǎn)品，質(zhì)量為王”。

好了，介紹完一個大概之后，我們進入主題，直通車快速搶占引爆手淘首頁的一些簡單的操作。

基本上，很多人開車還是停留在關鍵詞推廣上面，確實，這個是基礎，這里不是說不用進行關鍵詞推廣，而是應該擴展開來，除了關鍵詞還要更多的關注下人群推廣和定向推廣。定向和人群有什么作用呢，首先就是一個強化你的人群標簽，以及精準投放。前面說過標簽，可是標簽不是你自己想打上去就打上去的，不像一個筆記本，你可以寫什么就寫什么的，一切都是淘寶說了算，淘寶覺得你是什么樣的標簽才是什么樣的標簽，那么淘寶他是怎么說了算呢，根據(jù)什么來說了算，就是根據(jù)他給你的流量以及這些流量的反饋。什么反饋呢，收藏加購點擊率點擊量點擊轉(zhuǎn)化率等等，流量分為付費和免費流量，付費的主要還是通過直通車操作，現(xiàn)在來講一下如何利用直通車打造手淘首頁流量這一塊的。

首先是我們建立一個定向推廣計劃，當然，如果之前關鍵詞開的不錯的計劃也可以，把定向推廣開起來，包括投放人群，展示位置，定向推廣（這個淘寶要下線了基本沒有作用）

第一步是測試人群，在投放人群里面有一個“訪客定向”，里面只有2個選項：喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，一般如果你的產(chǎn)品價格低，相對來說有價格競爭優(yōu)勢，這個時候可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大，這樣有利于搶占競店的客戶，然后喜歡我店鋪的訪客可以低點溢價，這個喜歡是體現(xiàn)在哪里？主要體現(xiàn)在收藏加購上面，包括店鋪收藏寶貝收藏加購等等

接下來是購物意圖定向，這個前期直通車會給你一些定向，你可以直接都設置一個溢價，根據(jù)后期的反饋去調(diào)整，有時候系統(tǒng)推薦的那些不一定精準，所以還是要人為去篩選下，還有一個很重要的點需要說一下，那就是搜索重定向這個功能

很多人不知道這個功能的作用，一般都是暫停的，一方面是擔心會不會亂花錢，一方面是確實不知道它的作用，其實這個功能主要還是讓直通車系統(tǒng)幫你統(tǒng)計，分析，計算，給你精確的人群標簽和搜索定向，當然，這個是需要一定的數(shù)據(jù)積累才能做出判斷的，所以前期我們定向的數(shù)據(jù)會相對關鍵詞難看，一般有的人直接就忽視了定向或者直接關閉了定向功能，如果預算允許，可以優(yōu)化一個月試試，它一定能給你帶來不一樣的結(jié)果。只要數(shù)據(jù)優(yōu)化起來了，搜索重定向這個功能才能發(fā)揮最大的功效，爆發(fā)速度才會更快。當然這些都是簡單的設置，一些技巧性和如何設置，暫時不是這里說的重點，主要還是給大家科普下手淘首頁直通車的一點基礎知識。

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