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店鋪選款不對努力白費!那么如何選款?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-07 07:20:19  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

大家是不是每次買衣服的時候都會選擇好看的適合自己的衣服呢?那給我們店鋪選款的時候是不是也要選擇最合適的,最能大賣的款式呢?你要問怎么才能選擇最好的款式呢?今天給大家帶來的就是選款的干貨。話不多說,抓緊時間進入今天的主題吧!

我們的店鋪首先要選擇自選款,自選款是什么意思呢?自選款就是在我們的店鋪里面選擇一個比較好的款式。自選款怎么選出來呢?首先要看我們的搜索引導訪客,當然,我們的搜索引導訪客最多越好的,我們要看我們的七天搜索引導訪客的數據。搜索引導訪客高了之后還要看我們的轉化率,如果我們的轉化率很高,那我們就可以直接推,反之如果轉化率低的話那么我們就要從自身找原因,通過生意參謀然后看數據,找出寶貝因為什么造成了轉化率低的原因。還有一個收藏加購,收藏加購的話當然的也是越多越好的,如果關有訪客,沒有收藏加購,你就要和轉化一樣看一下是不是寶貝的哪里出了一些問題,要及時的去改正,是不是價格高了,是不是詳情有問題了,出了問題就要及時的去糾正完善自己的寶貝(下圖中就是選款選好了直接用直通車測款推廣,一下就流量轉化暴漲)。

第二點就是熱銷款,什么是熱銷款呢?熱銷款就是賣的特別特別火爆的款,你店鋪里主要的賺錢的款式。我們怎么樣選出熱銷款呢,我們首先要看市場的需求,行業的需求,然后再根據市場行情來進行選款,看做起來有沒有潛力,我們要選擇高潛力的產品,不要選擇那種產品瞬間爆發,快速凋零的產品,那種產品的期限太短了,我們要選擇中后期爆發,然后可以持續爆發的款式,這種才叫做熱銷款。熱銷款,一般熱銷款的自然搜索流量的轉化率是很高的,熱銷款不僅要款式好,價格適當。我們選熱銷款的話,對轉化率要有一定的要求,我們的自然搜索轉化率要在百分之一以上,我們要選出三款寶貝來測試我們的寶貝到底能不能成為熱銷款。

我們先要去找行業里數據不錯的寶貝,你要問怎么找行業里數據不錯的寶貝呢?首先我們要做的就是找到你的行業里和你的價格相差不多的,風格比較相符的,大概需要二十款產品左右,為什么要二十款呢?因為我們要做對比,對比出數據最好的產品,我們才能找出最好的,我們要計算出他們的三天的轉化率的數據,計算出20個寶貝的轉化率之后,進行對比,去掉后面的十個的數據,留下了轉化率高的十個,然后我們要找到和這十款相似的款式,首先看看我們的店鋪中有沒有這十款寶貝的相似款式,如果有的話就用來測款,如果沒有的話,我們就要去找貨源,在1688上面去找相似的貨源。

找貨源的話,也要先看看分銷商的有沒有牛頭標志,注冊資本,好評復購率,然后看看款式適不適合,價格有沒有優勢,利潤能提升多少,最好的情況下是買一件回來看看衣服的質量,有沒有縮水、掉色等,我們要找到并且準備做活動的款,現在我們要預熱一下夏季款式了,為什么要預熱呢?在夏季來臨的時候,你搶不過人家大賣家的流量,競爭不過,所以要提前預熱來增加我們寶貝的競爭力度。

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