相信大家都對直通車有一定了解，淘寶三大推廣工具之一（直通車、淘寶客、鉆展）。而直通車是一種最精準的工具。如何利用好它，對商家而言越來越重要，今天我們也重點分析通過實戰(zhàn)店鋪分析如何精準投放帶動百萬月銷。

一：扣費公式:下一名出價*(下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元

通過公式，重點了解質(zhì)量得分是直通車最重要的因素，如何提升質(zhì)量得分會是直通車提升的關(guān)鍵。下面我們重點講解如何提升質(zhì)量得分,其中以移動段質(zhì)量得分最為重要。（目前無線用戶占據(jù)我們流量的主要來源）

二：影響質(zhì)量得分的三大因素

【cpc(點擊率)】 【轉(zhuǎn)化率】 【ROI(投入產(chǎn)出比)】

（1）如何建立高質(zhì)量的點擊率是直通車很重要的一個因素，較高的點擊率不僅能夠帶來更多的流量，降低了自己的費用比，同時也在提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，形成一個良性循環(huán)。

（2）關(guān)鍵詞的選擇-默認選擇帶手機標，這樣就能夠有機會在手機淘寶和站外淘客的搜索中展示。質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞，選取與自己產(chǎn)品相關(guān)性大的詞即可。

(3)當直通車手機標推薦詞過于混亂，不知道如何選擇時。參選生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞或者搜索下拉框等方式，來確定推廣的投放關(guān)鍵詞。（關(guān)鍵詞選擇方式有很多，不建議花錢去買第三方軟件去找這些熱詞，完全是沒有必要的）

（4）前期選擇30個以下精準關(guān)鍵詞進行測試篩選，記住一定要精準關(guān)鍵詞。同時進行28分配原則進行預(yù)算分配，將80%的費用投入到20%的精準詞，高轉(zhuǎn)化詞進行投放。前期要多看后臺詞的轉(zhuǎn)化，曝光較大的詞一般燒錢比較快，如果轉(zhuǎn)化不理想，立刻將出價做出調(diào)整。轉(zhuǎn)化較高的詞，隨著寶貝的轉(zhuǎn)化和點擊的上升質(zhì)量得分會隨之提升，根據(jù)排名位置在為寶貝關(guān)鍵詞更新出價，直至優(yōu)化到一個相對出價較低且排名較好的關(guān)鍵詞價位。

三：【提升ROI關(guān)鍵】精準化的廣告投放方式

（1）通過生意參謀地區(qū)篩選出投放地區(qū)，成交率前10左右的精準地區(qū)進行集中推廣，其他地區(qū)暫停投入。

（2）找準產(chǎn)品成交的時間點，首先通過生意參謀實施概況定位自己店鋪成交額集中的幾個時間點篩選投放。

（3）保證地區(qū)，時間點精準后。進行限時折扣時間調(diào)試，高成交時間點進行110-130%左右的折扣端進行投放，這樣能保證在高成交時間段出價更高，排名更高，獲取到的流量和成交更高，同時提升了質(zhì)量得分。

四: 測試圖片點擊率

為什么將圖片點擊率放到最后，是因為對這一塊都很熟悉。每一個操作直通車的都知道圖片很重要，但是往往我們卻忽視了它的重要性。

（1）同時建立3張以上的圖片進行測試，前面3天選擇輪播投放，篩選高點擊率圖片進行保留，點擊率低圖片去掉。3天過后開始選擇優(yōu)選，正常來說要保證圖片點擊率達到3%以上（每個類目可能各有不同），這樣的圖片才是合格圖片。

（2）圖片的創(chuàng)意風格和產(chǎn)品的首圖最好要有差異化，這樣能夠通過數(shù)據(jù)獲得買家喜愛的圖片類型，作為后期的重點投放創(chuàng)意即可。

（3）投放的數(shù)據(jù)對比時。一定要保證數(shù)據(jù)的準確性，保證測試圖片投放的地區(qū)，時間，平臺等因素都基本一致，這樣的投放數(shù)據(jù)才具有參考價值。

通過以上幾個重要點的詳情操作后，正常來說我一個星期質(zhì)量得分可以全部滿分。如果大家每天多花點時間盯一盯，學一學，正常半個月質(zhì)量得分可以到達滿分。

你將得到一份精準報表，一家淘寶店通過直通車操作，月銷售額上百萬。

每年的淘寶規(guī)則玩法變化莫測，2017分享 合作 探討 共贏！

后續(xù)我也會將自己的一些經(jīng)驗玩法更多和大家分享。