很多賣家都熱衷于黑車，而忘記了運營的本質(zhì)，今天我就給大家?guī)沓o力的白車運營方法，希望對大家有幫助！
今天，我們先分析其中前4個小節(jié)。
首先給大家看一組數(shù)，用生意參謀專業(yè)版-行業(yè)熱詞榜可以看到全網(wǎng)的行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)。
把前10個關(guān)鍵詞按搜索人氣進(jìn)行排序。
再看我們的直通車賬戶情況。計劃a是925銀情侶對戒，pc端9分，移動端10分。
我們把這個詞放到生意參謀里查詢，發(fā)現(xiàn)他的相關(guān)搜索詞總共加起來的人氣不過2000~3000左右，是一個很小的詞，而這個詞在計劃里已經(jīng) 10 分了。
操作這個 a 賬號的人是我的一個學(xué)生，他計劃是小詞帶大詞。初加這個詞的時候是8分，現(xiàn)在已經(jīng)10分了，現(xiàn)在cpc是1.6~2.0左右，點擊率保持在 3%。
我們再來看b計劃。
b計劃的關(guān)鍵詞是情侶戒指，我們看一下他在全網(wǎng)表現(xiàn)如何。
我們發(fā)現(xiàn)，相關(guān)詞加在一起，搜索人氣高達(dá)3萬左右，這無疑是一個大詞。這個詞現(xiàn)在也10 分了，做這個b計劃的目的是大詞帶小詞。
我們再來看a計劃添加大詞后的效果。
加進(jìn)來的詞是 8 分，并沒有變成 10 分。
現(xiàn)在來看 b 計劃，由于他自己就是大詞，加一堆小詞的效果看看。
我們發(fā)現(xiàn)幾乎都是10分，記得，小詞一定要精準(zhǔn)匹配。
也就是說，關(guān)鍵詞權(quán)重，小詞不容易帶動大詞，而大詞非常容易帶動小詞。
這是什么原因呢？我們來看一下。
a計劃的小詞是8828的展現(xiàn)，而b計劃的大詞是162601的展現(xiàn)，他們相差18倍。
我們問一下自己，這個詞能帶動大自己18倍的大詞嗎? 從上面的測試看，不能。
除了倍數(shù)問題，還有什么原因？我們來普及一下直通車質(zhì)量分的原理。
直通車質(zhì)量上分三大因素
1、創(chuàng)意質(zhì)量分：主要指圖片的創(chuàng)意點擊率；
2、相關(guān)度：關(guān)鍵詞與標(biāo)題以及類目屬性甚至人群的相關(guān)性；
3、買家體驗：主要反應(yīng)在收藏加購以及轉(zhuǎn)化率。
很多人一看這個就說，這個我看過很多了·····不錯，很多人都知道直通車上分和這三個因素有關(guān)，但自己去燒車的時候就傻眼了，不知如何下手，不知道 cpc 為什么那么高，質(zhì)量分為什么上不去，點擊率為什么那么差。這樣的學(xué)生，我?guī)缀跆焯於加鲆姟?/div>
其實很簡單，舉一反三的思維沒有打開，嘗試失敗就不再嘗試，思維框架被束縛。 思維沒有打開一般就是沒有真懂。當(dāng)你真懂得某一規(guī)律最底層的邏輯 , 那表層怎么變，其實一點關(guān)系都沒有····
好了，話說回來，我們還是要具體了解下，如何利用三大因素做好直通車·····先看一下三大因素影響下的分?jǐn)?shù)的情況。
我們來解析下6分到10分與三大因素的關(guān)系：
6分，基本上相關(guān)度能滿足的話，6分是可以拿到的；7分，基本上只要滿足一定的銷售權(quán)重就可以得到；8分，該關(guān)鍵詞有成交且銷售權(quán)重可以，基本能拿到8分；9分，賬戶權(quán)重很高，可以拿到很高的質(zhì)量分；10分，具備優(yōu)秀的創(chuàng)意和買家體驗，可以拿到 10分。
如果加一個詞都不滿6分的話，基本上這個計劃是要刪掉的，因為他和你沒關(guān)系，你后期再怎么努力基本上都不太可能上分， 這根本就是一個和你不怎么有關(guān)的關(guān)鍵詞。
但是，如果這個關(guān)鍵詞確實是你的核心詞，又沒到6分，那就要看下是不是你的屬性或類目放錯了。
一般來講，你的寶貝有點銷量，分?jǐn)?shù)都會在7分左右，一般做詞，我們會選擇7分來做。寶貝的權(quán)重有一點點銷售權(quán)重，大詞就是7分，除非你的整體情況真的太差，那么建議你先有幾單銷售和幾個評價后再來做直通車。
疑問：如果我的賬戶權(quán)重很高，那是不是加任何詞都是9分呢?
答：不！你得先滿足6、7、8分的要求。因為這幾個指標(biāo)不是獨立的,他們是相互關(guān)聯(lián)的。例如，你的寶貝有200個銷量，照理銷量可以上7分，但因為你的關(guān)健詞和你的寶貝屬性不匹配，一樣沒有7分, 甚至沒有6分。
相關(guān)度匹配與類目屬性大小的關(guān)系
相關(guān)度是新手容易犯錯的地方，因為相關(guān)度對很多類目來說比較純粹，如“耳釘”。
我們會發(fā)現(xiàn)，99%的人都把它放在耳飾這個類目,所以通常不會犯錯，這是一個常識性選擇。
但有些類目相關(guān)度就比較復(fù)雜了，比如我們搜索“毛衣”。
我們會發(fā)現(xiàn),毛衣這個詞 71% 放在女裝類目下，只有20%放在男裝類目下。
問：如果我是男裝毛衣，直通車匹配這個關(guān)鍵詞相關(guān)度會好嗎？
答：假設(shè)100人里邊，70%搜索“毛衣”這個關(guān)鍵詞點人都是女性，你認(rèn)為系統(tǒng)會默認(rèn)這個關(guān)鍵詞屬于男性還是女性呢？我們可以試著搜索“毛衣”，會發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來都是女性毛衣，這就是答案。也就是說，當(dāng)大部分搜索人群是女性，那系統(tǒng)就會把權(quán)重給到女性類目的毛衣。
所以，我們選擇直通車推廣一個詞時，一定要盡量選擇和自己匹配的類目屬性，這個是相關(guān)度之一。
相關(guān)度匹配和關(guān)鍵詞屬性的關(guān)系
千人千面有一個明顯的特征就是分男女。
我們來看，如圖片所示，耳釘這個詞，83.69%的性別占比是女性，那我們搜索耳釘這個詞的時候，會出現(xiàn)男耳釘嗎?
我們來測試一下:
我們發(fā)現(xiàn)都是女性的耳釘為主。
那么男性想要耳釘怎么辦? 這個時候就需要指定屬性了，如 “耳釘 男”，這個時候才會把男屬性的耳釘給你展現(xiàn)出來。
加權(quán)相關(guān)度與千人千面的關(guān)系
所謂加權(quán)，即直通車也受千人千面因素的影響，這是為了更好的用戶體驗。
例如下圖：
如黃金耳釘，35%的人是18~25歲，34%是 26~30歲，31.58%的價格區(qū)間是35~90元，而 42.11%的人是435~1490 元。
這里面至少代表了兩類人群，中高端人群和低端人群，而這兩類人群的占比都不相上下時，怎么辦? 這個時候就會有匹配。
如你的寶貝歷史成交都是26~30歲，那當(dāng)這部份人群搜索時，你的直通車寶貝會相比其它直通車寶貝優(yōu)先展示，價格、城市也是這個道理。
所以人群標(biāo)簽混亂，對直通車來說也是一種致命傷。
例如，你的寶貝價格是 435~1490 元，由于你**了, **人群是 18~25 歲的人群，而這部份人群根本不買這個價格區(qū)間的，系統(tǒng)就無法給你流量，這就是為什么越*流量越少的原因之一。
因此，選擇和自己匹配的人群標(biāo)簽非常重要，也千萬不要**，越*越完蛋就是這個道理。
我們用思維導(dǎo)圖給大家總結(jié)一下。
一般來說，低端人群占大多數(shù)。如果你做的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，基本不用考慮太復(fù)雜的因素，如果是中高端的，要考慮的因素就很多了。
由于篇幅有限，今天的內(nèi)容咱們先分享到這里。
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本文來源： 超給力的直通車運營方法！
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