很多淘寶中小賣家在第一次報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，不知道如何快速提高淘搶購(gòu)審核通過率?導(dǎo)致其錯(cuò)過了那一次淘搶購(gòu)活動(dòng)報(bào)名。那么如何快速提高淘搶購(gòu)審核通過率?增加店鋪流量呢?具體操作方法如下：
第一、選品
如何選出讓小二青睞產(chǎn)品，怎樣通過淘搶購(gòu)的活動(dòng)?這是最基本的一個(gè)規(guī)則：淘搶購(gòu)30天歷史最低價(jià)，商家不能低于30天歷史最低價(jià)去報(bào)名，否則就會(huì)被淘汰。
第二、貨值
對(duì)于淘搶購(gòu)來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)很重要。搶購(gòu)的售罄率對(duì)搶購(gòu)指標(biāo)很重要，小二在考核店家淘搶購(gòu)活動(dòng)是否達(dá)成指標(biāo)，不僅僅考核店鋪的產(chǎn)出，還有店鋪售罄率關(guān)注也很大。
舉個(gè)例子，A的產(chǎn)品在上一場(chǎng)搶購(gòu)做到了10萬(wàn)人民幣，報(bào)名時(shí)報(bào)的是12萬(wàn)的貨值，A的售罄率就達(dá)到了90%左右。但如果A報(bào)的是20萬(wàn)，他的產(chǎn)出是15萬(wàn)，雖然他的產(chǎn)出比之前的10萬(wàn)高，但是售罄率只有70%左右。相較而言，小二更傾向90%的售罄率。
綜上所述，不同類目在不同季節(jié)，在報(bào)活動(dòng)是商家要在貨值上進(jìn)行斟酌，選擇適合產(chǎn)品的貨值區(qū)間報(bào)名。
第三、審核時(shí)間節(jié)奏
一般搶購(gòu)的時(shí)間要提前10天報(bào)名入選，10天之后就無(wú)法再進(jìn)行報(bào)名。小二的審核節(jié)奏一般是7~9天。當(dāng)商家摸清小二的審核節(jié)奏，就更有利于我們?nèi)徍送ㄟ^活動(dòng)。
商家可以在小二審核自己產(chǎn)品的那段時(shí)間，卡寶貝人氣權(quán)重，如果在你過審那段時(shí)間，剛好店鋪?zhàn)鲞^一場(chǎng)聚劃算，店鋪的人氣和日銷指數(shù)提升了，那么就很容易受到小二的青睞。另外一點(diǎn)，就是寶貝的上下架會(huì)給店家?guī)?lái)很大的權(quán)重;最后一點(diǎn)就是店鋪鏈接的月銷量，月銷量越高，越容易受到青睞。
第四、 售后綜合指標(biāo)
所有天貓店鋪的售后綜合指標(biāo)都要≥10%，天貓對(duì)于售后體驗(yàn)要求十分嚴(yán)格。售后對(duì)于商家報(bào)活動(dòng)，如聚劃算、99大促、雙11、雙12都有很大影響，今年很多商家被去除資格，很大程度上因?yàn)樵u(píng)分低、售后不好、退款糾紛導(dǎo)致的。
有哪些因素造成售后綜合指標(biāo)高低?店鋪近30天的退款率、投訴率、退款速度、退款糾紛率、品質(zhì)退款率，由以上5點(diǎn)組成，一般來(lái)說(shuō)，店鋪的退款時(shí)長(zhǎng)超過五天，指標(biāo)必然已經(jīng)大于10%。
第五、雙八定律
小二標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)就是貨值的售罄率要大大80%，另外就是確認(rèn)收貨率不低于80%。綜合下來(lái)，當(dāng)你報(bào)活動(dòng)的貨值和確認(rèn)收獲率，不能低于64%，否則下次的活動(dòng)就沒機(jī)會(huì)了。
第六、自主引流占比
一般而言，店鋪?zhàn)灾饕髡急纫_(dá)到20%以上才算健康。舉個(gè)例子，搶購(gòu)是分場(chǎng)次的，上午10:00、12:00，下午13:00、晚上21:00--23:00是流量高峰期，痛苦的是早晨6:00和晚上24:00，這時(shí)候是流量低谷，此時(shí)你就要進(jìn)行自主引流，比如直通車、淘寶客或者第三方引流，達(dá)到20%以上，如此一來(lái)下場(chǎng)活動(dòng)再和小二談的時(shí)候，對(duì)店鋪而言也是有幫助的。
第七、 品牌知名度
這和國(guó)際品牌、知名品牌是不一樣的，淘品牌要做的是：差異化和性價(jià)比。如此一來(lái)才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和小二的青睞。
第八、 店鋪數(shù)據(jù)
店鋪近30天的退款率、確認(rèn)收貨率;店鋪銷售的轉(zhuǎn)化率大約平均在多少;做淘搶購(gòu)基本上都是手機(jī)端的流量，手機(jī)端成交占比也你考核的維度之一;無(wú)線成交轉(zhuǎn)化率，比如整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率為5%，無(wú)線占1%，如果淘搶購(gòu)90%以上的流量都來(lái)源于無(wú)線，如此一來(lái)無(wú)線帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率還是很低。所以小二會(huì)考核整個(gè)店鋪無(wú)線端成交率、無(wú)線端占比、店鋪確認(rèn)收貨率等等，以上綜合考核才是小二的KPI，缺一不可。
第九、商品數(shù)據(jù)
單品數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)。首先，商品要應(yīng)急;其次，30天內(nèi)的月銷量，這是直觀數(shù)據(jù)。再次，商品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力并非指價(jià)格段或者同質(zhì)化的價(jià)格段。舉個(gè)例子，所有平臺(tái)上，女裝襯衫39是賣的最好的，作為新商家，你虧本29賣，這是錯(cuò)誤的選擇。對(duì)于整個(gè)天貓?zhí)詫殎?lái)說(shuō)，是拒絕同質(zhì)化價(jià)格段的，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)平臺(tái)無(wú)意義，所以活動(dòng)肯定不會(huì)通過的。
那么，競(jìng)爭(zhēng)力到底指什么?競(jìng)爭(zhēng)力是指性價(jià)比滿足消費(fèi)者購(gòu)物心理。商家和小二要打好配合滿足消費(fèi)者心理，這才是重點(diǎn)。最后，商品無(wú)線成交率、無(wú)線成交轉(zhuǎn)化率。其中拓展了一個(gè)30天的月銷量，這是一個(gè)非常直觀的維度，但聚劃算帶來(lái)的銷量很猛，這搜索權(quán)重主促銷量沒有很大的意義，對(duì)于綜合排名和人氣排名有意義。所以30天的月銷量要看是否是店家平銷運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，即直通車、SEO優(yōu)化帶來(lái)的銷量，那么店鋪權(quán)重肯定比聚劃算帶來(lái)的權(quán)重是完全不一樣的。
總之，淘搶購(gòu)是打造爆款很好的平臺(tái)，商家想上淘搶購(gòu)活動(dòng)，首先產(chǎn)品要有打造爆款的潛質(zhì)，小二才會(huì)給機(jī)會(huì)讓你在爆款上去加權(quán)。
Q&A：
蚊子會(huì)會(huì)員問：流量低谷時(shí)間段?小家電類目是不是靠硬推?
導(dǎo)師答：0:00、6:00是每天的低谷時(shí)間段，這不是我們能調(diào)控的。當(dāng)我們自主引流要占20%以上時(shí)，時(shí)間點(diǎn)的分配是有規(guī)律的，會(huì)根據(jù)不同類目在不同時(shí)間點(diǎn)成交占比進(jìn)行分配。比如母嬰類，很多媽媽在早晨6:00就已經(jīng)在照顧寶寶，這時(shí)母嬰類就會(huì)在這個(gè)時(shí)間段安排的比較多。
小家電類目分配時(shí)間節(jié)點(diǎn)就會(huì)分配在流量高峰期，很多時(shí)候就是靠硬推;還有一點(diǎn)，通過一些活動(dòng)的利益點(diǎn)去沖擊開團(tuán)時(shí)的活動(dòng)，一般開團(tuán)前兩個(gè)小時(shí)，如果流量無(wú)法引爆，接下來(lái)的流量也不會(huì)高。根據(jù)你的進(jìn)度條進(jìn)行排名，排名靠前流量就會(huì)大一些。
現(xiàn)在搶購(gòu)也比較注重手淘，即“千人千面”的專屬推薦，這個(gè)可以去好好研究一下。以上就是開淘小編給大家介紹的關(guān)于“如何快速提高淘搶購(gòu)審核通過率?”怎么樣?看完本文的介紹，大家是不是覺得對(duì)下一次報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)更加有信心了呢?更多精彩內(nèi)容，點(diǎn)擊淘搶購(gòu)報(bào)名審核步驟有哪些?
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