在淘寶做生意就是為了賺錢(qián)，定價(jià)就是要能夠賺錢(qián)，這才是本分。但是到底怎么定價(jià)呢？你有沒(méi)有想過(guò)！因?yàn)楝F(xiàn)在存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：因?yàn)閭€(gè)性化的發(fā)展，所以導(dǎo)致你定價(jià)的些許差別就有可能引進(jìn)來(lái)不同的流量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你的寶貝準(zhǔn)備賣380，但是你為了能跑量，所以你定價(jià)是280元。
但是如果恰好不好的，300元正好是淘寶上區(qū)分消費(fèi)者消費(fèi)檔次的一個(gè)坎兒！你定280塊錢(qián)就會(huì)展現(xiàn)給低一層級(jí)的消費(fèi)者。但是，問(wèn)題又來(lái)了，對(duì)于這些消費(fèi)者而言：你的280是貴的！是貴的！是貴的！所以，轉(zhuǎn)化不好，數(shù)據(jù)不好，越來(lái)越差！事實(shí)是，你可能賣380的時(shí)候，銷量會(huì)更好，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的是不同的消費(fèi)者。
所以，尤其是對(duì)于種小賣家的新品來(lái)講，有很多時(shí)候，你的產(chǎn)品莫名其妙的就死掉了，就沒(méi)起來(lái)，很多時(shí)候，恰恰就是因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，不是因?yàn)槟憬祪r(jià)就行了，不是因?yàn)槟愕蛢r(jià)就轉(zhuǎn)化一定提高了。
那到底怎么玩兒？首先你要明白，價(jià)格檔次的高低是淘寶進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性化非常重要的一個(gè)因素。現(xiàn)在好的是，不管是無(wú)線端，還是PC端，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格區(qū)間都已經(jīng)被淘寶搜索引擎多年的“數(shù)據(jù)整理”給整理出來(lái)了
特殊說(shuō)明：這個(gè)價(jià)格你點(diǎn)擊確定后都是實(shí)際的銷售價(jià)格，而不是發(fā)布的一口價(jià)，因?yàn)檫@樣才更具有代表性，更貼近現(xiàn)實(shí)。
一般情況下，PC端和無(wú)線端在搜索同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，價(jià)格區(qū)間都是一樣的，因?yàn)檫@是搜索引擎長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累后，進(jìn)行分析的結(jié)果。我這個(gè)是拿毛衣鏈舉例子的。
好了，我們現(xiàn)在看無(wú)線端會(huì)出現(xiàn)什么情況！我們都知道，無(wú)線端的個(gè)性化是明顯要強(qiáng)于PC端的，千人千面體現(xiàn)的更為突出，而價(jià)格就是其中一個(gè)關(guān)鍵因素。這樣的話，帶來(lái)的問(wèn)題就是：
假設(shè)你的寶貝原來(lái)是賣36塊錢(qián)的（恰好是在35元這個(gè)坎之上），那么根據(jù)這個(gè)匹配給你的流量屬于A層級(jí)消費(fèi)能力的人群（我們暫且就這樣叫吧），然后呢，你覺(jué)得自己的轉(zhuǎn)化率有一些低，想跑跑量，所以你把價(jià)格降到了33.8元（卡在了35元之下），但是這時(shí)候你的價(jià)格就成為了另一個(gè)區(qū)間，匹配給你的流量就是屬于B層級(jí)消費(fèi)能力的人群。
但是，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這類人群來(lái)說(shuō)（偏好價(jià)位是：6——35元），33.8元是一個(gè)比較高的價(jià)格（接近頂端），瞬間，你所有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，這些流量進(jìn)來(lái)后，轉(zhuǎn)化的可能性要更低。
也就是說(shuō)，你降價(jià)了，轉(zhuǎn)化率反而下降了。這是毛衣鏈這個(gè)關(guān)鍵詞，同樣，你在搜索一下“毛衣鏈長(zhǎng)款”這個(gè)關(guān)鍵詞：
再看“毛衣鏈短款”
看到了沒(méi)有，這是會(huì)有區(qū)別的，并且甚至有時(shí)候，區(qū)別會(huì)很大。所以，這里首先會(huì)給你一個(gè)非常重要的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：
當(dāng)你在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，你在后臺(tái)看一下你這款寶貝主要的引流關(guān)鍵詞（一般這個(gè)關(guān)鍵詞都不會(huì)很多的，在流量碎片化的趨勢(shì)下，也就是三五個(gè)），然后你就在淘寶上搜索一下這幾個(gè)關(guān)鍵詞，看一下價(jià)格區(qū)間，別出現(xiàn)恰好跨檔的悲催局面。
另外，經(jīng)驗(yàn)之談，在每一個(gè)價(jià)格區(qū)間，價(jià)位在這個(gè)區(qū)間價(jià)的最低價(jià)格上浮30%左右的時(shí)候，是比較容易被接受的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是7——29元，那么比較容易被接受（換句話說(shuō)就是轉(zhuǎn)化率比較高）的價(jià)格就應(yīng)該是7*（1+30%）=9.1元，也就是10塊錢(qián)左右，9.9包郵是不個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)這部分人群。
接下來(lái)還有很重要的一個(gè)概念：?jiǎn)慰赢a(chǎn)出。怎么理解這個(gè)東西呢？你要注意，其實(shí)對(duì)于淘寶的自然搜索而言，每一個(gè)搜索位置都是稀缺的，給你了，這個(gè)位置就無(wú)法給別人，所以淘寶肯定希望在這個(gè)位置上的商品是能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值的。
那么，這就涉及到一個(gè)問(wèn)題：你的一款寶貝是賣9.9的，你一個(gè)月銷售了1萬(wàn)件，那么這款寶貝位置產(chǎn)出就是10萬(wàn)塊不到。但是如果你做一個(gè)組合套餐，同樣的東西，只不過(guò)客單價(jià)你提高到了30塊錢(qián)，那么你只需要3300件，就可以達(dá)到10萬(wàn)塊的產(chǎn)出。所以，在其他店鋪基礎(chǔ)不變的情況下，你為了能夠獲得更好地自然搜索排名，在不同的價(jià)格下，你還要去思考所需要的銷量問(wèn)題。
這個(gè)其實(shí)也不復(fù)雜，你只要搜索一下，然后把前幾頁(yè)每個(gè)寶貝的銷售價(jià)格和銷量全部提取出來(lái)，然后按照淘寶給的價(jià)格區(qū)間分析一下，看看每個(gè)價(jià)格區(qū)間下需要的平均銷量是多少。那么你在定價(jià)的時(shí)候，你就可以定這個(gè)區(qū)間平均價(jià)格下大概10%左右，然后你去制定流量計(jì)劃，想辦法能夠達(dá)到這個(gè)銷量就可以了。只要其他的自然搜索基礎(chǔ)沒(méi)有問(wèn)題，基本都可以獲得一個(gè)比較好的自然搜索排名。
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