下面要跟大家講到的是淘寶開店如何干預數據來降低風險,不要一味的把重點放在優化推廣上,我們還要知道如何而去降低風險!
一、資源的選擇
優質的資源就是買家號相對比較好,被查的風險就會降低,黑號一直淘寶監控的重點,淘寶排查都是通過系統大規模排查。
1、拍A發B
常見是通過淘客鏈接瀏覽寶貝A下單,物流發貨時發B產品,一般的B產品為一些比較實用的生活物品或者小禮品。如B產品不好,很難有人下單,去年有幾個做拍A發B把產品做成爆款的。一個是做車載手機支架的,一個是做蘋果的,車載手機支架賺到錢了,蘋果的沒有維持好,死掉了!
2、白菜群也可以稱為淘客群
通過淘寶客鏈接以優惠券的形式對產品進行讓利,優惠力度一定要大,效果才會好。今年比較火的淘客大事件,華美VS稻香村!瞬間十幾萬的銷量,可見淘客聯盟的實力。淘寶客是投入產出比最高的推廣方式,美中不足的是權重問題,淘客推廣之后最好是直通車頂起。
3、身邊的親戚朋友
很多人說為了做數據,干到沒朋友,苦逼的小賣家們,為了生存也是豁出去了!
4、老客戶
老客戶是比較精準的優質資源,平時關系一定要維護好,關鍵時刻才會幫你,可以通過直接加微信的方式進行維護或者QQ群,微信群進行互動都可以,一定是以利益為誘點,無利不起早!
PS:其實資源是最重要的環節,很多賣家都不以為然,我們也會經常幫群內的賣家組織一下,大家相互幫助,效果還是很明顯的。
二、進店的方式
1、新品期主要是3種形式:
淘口令,手機專屬分享形式,打開手機淘寶找到自己的寶貝,進行截屏或者在寶貝上方點擊分享,粘貼這段文字碼,別人復制打開手機淘寶,即可自動彈出你的寶貝。
淘寶客,首先在店鋪后臺進入營銷中心--淘寶客--阿里媽媽登陸,建立通用計劃,不同的類目生效時間不同,生效以后讓別人登陸阿里媽媽--淘寶聯盟去推廣該寶貝,可以得到推廣鏈接,然后你懂的。估計很多小白連淘寶客鏈接都不會做,誒….每次講淘客運營的時候都會有一堆小白來問題怎么搞淘客鏈接,沒辦法不得不整理個文檔,需要的可以來找我領取。
跳鏈接,通過搜索高權重寶貝進入店鋪,下單需要做數據的寶貝。
2、關鍵詞進店
確立主搜關鍵詞,以主搜詞為核心拓展長尾詞,不要造詞,組合的關鍵詞曝光一定要大。
大類目開始用4級詞,小類目用3級詞,找不到可以再拓展一級。
前期全用長尾詞,慢慢開始添加2級詞,混合做數據,避免高度重復。
所選關鍵詞一定要和寶貝高度相關,否則權重很低。
三級詞實例:韓版藍色連衣裙
3、類目進店,通過所屬大類目,篩選條件找到寶貝。
進店方式一定要分散,控制流量占比以及轉化占比,關鍵詞的曝光量是點擊軌跡的各個指標的綜合結果!不會放的可以給你個競品分析表,照葫蘆畫瓢。
三、數據的配合以及量的控制
1、淘寶多數類目的搜索邏輯
前期看人氣,中期看銷量,后期看分享和回購,不同的時期權重占比不一樣,其他指標一樣有權重,知道權重占比就更加容易做數據。
人氣是什么?人氣是買家對這款寶貝表示喜歡的一個多維度數據,有購物車,收藏,分享,下單等等一系列數據,我們可以通過做收藏和購物車來增加人氣。
2、根據曝光量做點擊量,一定不要超過行業平均太多,根據流量做轉化率,收藏率,加購率,
假定:行業平均轉化率3%,收藏率8%,加購率12%。比如無線訪客100,PC訪客50.
在你做數據的時候,無線端做的數量一定是大于PC的數量,總體的率控制行業平均以上,不要太高,否則會數據異常!我做了一個具體的數據計劃步驟,想要的可以派郵我,也就是7天打造爆款數據表。
3、一定要綜合做數據,單一維度的螺旋上升已經不行了,一定要做多維多數據,訪客,銷量,收藏量,加購量,轉化率,收藏率,加購率。為什么你被查?數據異常導致的。
四、明確目的
1、好評+買家秀,一定要及時做上,好評超過15個字,把關鍵詞放在好評里可以提升關鍵詞的權重,買家秀最好是5張圖。
2、關鍵詞主搜權重
3、關鍵詞人氣排名權重
4、關鍵詞銷量排名權重
5、真實交易銷量盡量大于虛假交易銷量不然會出現無排名狀態
PS:估計很多小白童鞋看著都是懵逼的,沒關系,可以加群大家一起討論,一起交流。
五、標簽的重要性
1、標簽不對轉化會很差,數據錯亂
2、精準目標顧客人群
3、無線時代極為重要
4、標簽是淘寶根據買家的最近瀏覽記錄貼標簽
5、操作步驟:瀏覽同類目相似風格同價位產品,加入購物車或者收藏,2-3天后下單
6、千萬不要*流量,最好是開車先對寶貝打標
六、淘寶稽查的主要維度
1、小號,支付寶監控,登陸時長,交易記錄,購買記錄,購買頻率,買家等級占比,購物合規程度,購買量,消費層次,支付寶使用率。
2、點擊率,應有曝光量下點擊率異常,無鼠標坐標值
3、轉化率,轉化率超高,轉化占比不合理
4、物流信息,重量不符合,收貨地址信息,收貨人信息,物流反饋
5、稽查力度
6、節假日大促前后
七、處罰流程
1、系統審查多維度數據異常,直接判定虛假交易
不能判斷的進入申訴入口
2、單維度數據異常進入人工審查,審查流程一樣,能判斷直接處罰,
不能判斷的進入申訴入口,待定訂單進行監控觀察處理或者隱形降權
3、處罰內容:單品降權,店鋪降權,刪除鏈接,封店。
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本文來源: 淘寶開店如何干預數據降低風險?