我剛進(jìn)入電商這塊的時(shí)候，對(duì)網(wǎng)絡(luò)充滿了信任，認(rèn)為這是一個(gè)比傳統(tǒng)世界更透明的世界。但是進(jìn)入三個(gè)月以后我深刻的發(fā)現(xiàn)，我錯(cuò)了。剛進(jìn)入這塊的時(shí)候，確實(shí)沒(méi)有什么好參考的，網(wǎng)絡(luò)里就是一堆數(shù)據(jù)。比如這個(gè)寶貝有多少銷(xiāo)量有多少好評(píng)，越多說(shuō)明這個(gè)寶貝越好，當(dāng)時(shí)就是這么認(rèn)為的。

我13年的時(shí)候就跳到數(shù)據(jù)的坑里，差點(diǎn)爬不出來(lái)。依然記得，那會(huì)流行什么開(kāi)店軟件，虛擬充值軟件?？吹侥羌屹u(mài)軟件的店鋪幾皇冠的，銷(xiāo)量幾千上萬(wàn)的，當(dāng)時(shí)掐指一算，按他這幾百元一套的軟件，這么大的銷(xiāo)量，一月不賺幾十萬(wàn)。

于是就代理了這么一個(gè)軟件，最后發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)龐氏騙局和傳銷(xiāo)差不多。因?yàn)榇碇笊霞芏忌霞懿涣?，還要改類目，當(dāng)下就覺(jué)得受騙了。然后又發(fā)現(xiàn)這個(gè)充值沒(méi)有什么用，淘寶自身就有一個(gè)充值平臺(tái)。里面搞話費(fèi)充值的成千上萬(wàn)。接著又發(fā)現(xiàn)，這個(gè)皇冠就是靠這種賣(mài)話費(fèi)快速積累的，一個(gè)月就上皇冠大把有。這個(gè)軟件銷(xiāo)量是可以刷出來(lái)的，什么幾千上萬(wàn)銷(xiāo)量全是假的。

那會(huì)買(mǎi)了這個(gè)軟件送很多教程，比如虛擬機(jī)刷單法，全是邪門(mén)歪道的東西。原來(lái)這就是所謂價(jià)值9999元的武功秘籍。從此再也沒(méi)有相信過(guò)網(wǎng)絡(luò)里的數(shù)據(jù)，我只相信常識(shí)，而且毫無(wú)疑問(wèn)的告訴你常識(shí)比數(shù)據(jù)更重要。

什么是常識(shí)？百科是這樣解釋：一個(gè)生活在社會(huì)中的心智健全的成年人所應(yīng)該具備的基本知識(shí)。

所以打了雞血，心智很難保持健全。

我用常識(shí)驗(yàn)證過(guò)三個(gè)問(wèn)題，證明常識(shí)是可靠的，數(shù)據(jù)只是暫時(shí)的，表像的，會(huì)變得，是不值得百分之百相信的，用作參考可以，拋開(kāi)常識(shí)全盤(pán)接受所謂的數(shù)據(jù)勢(shì)必付出巨大的代價(jià)。我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這三個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：農(nóng)村電商

去年的時(shí)候這個(gè)概念被炒的很火，我說(shuō)，農(nóng)村電商很難搞。一個(gè)是缺電商人才，二個(gè)是無(wú)法規(guī)?；?，要規(guī)模化最后結(jié)果就成了平臺(tái)自營(yíng)型農(nóng)村電商。小地區(qū)根本做不好，農(nóng)產(chǎn)品基地還勉強(qiáng)，全面開(kāi)花是不可能。

當(dāng)時(shí)就舉過(guò)一個(gè)做美工時(shí)候的例子，那會(huì)有一個(gè)被概念激發(fā)出熱情的果農(nóng)找我裝修店鋪。我也是農(nóng)村出身的，骨子里還是愿意幫他們，能不收錢(qián)我就不收錢(qián)，能少則少。店鋪個(gè)性化定制，果園拍照，然后發(fā)送照片給我們加工設(shè)計(jì)。裝修完成店鋪，還發(fā)布了三個(gè)寶貝，描述也是我們?cè)O(shè)計(jì)的?？偣彩召M(fèi)300元。貴不貴？結(jié)果結(jié)錢(qián)的時(shí)候，這位果農(nóng)提出附加條件了，你給我免費(fèi)設(shè)計(jì)一個(gè)logo吧。

免費(fèi)！他太不把設(shè)計(jì)當(dāng)一回事了，logo設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)，如果胡亂給你搞，我拿不出手。因?yàn)檎f(shuō)到做logo就好像要給軍隊(duì)做一面軍旗一樣，相當(dāng)有考究，創(chuàng)意，寓意都要有。設(shè)計(jì)起來(lái)也無(wú)法用時(shí)間衡量，甚至想這個(gè)創(chuàng)意就要半天時(shí)間。于是我說(shuō)這免費(fèi)恐怕不行，至少是200元，我說(shuō)兄弟。結(jié)果他驚呼道，一個(gè)logo就那么點(diǎn)大，一個(gè)圖片而已就200元，你們也太坑了吧，我這要賣(mài)多少水果才賺的回來(lái)。結(jié)果事后還把當(dāng)成仇人一樣看待。

從這個(gè)事情我就感覺(jué)到了，農(nóng)村電商難在那，難在思想上，老農(nóng)思想很難改變。所以當(dāng)這個(gè)農(nóng)村電商概念出來(lái)以后，我就知道又是玩玩把戲，大部分最后是陪酒一場(chǎng)，自己醉的半死不活，吃的全吐出來(lái)。

第二個(gè)問(wèn)題：生鮮

這個(gè)概念起來(lái)以后，想都沒(méi)有想，不碰不理。因?yàn)閮蓚€(gè)常識(shí)問(wèn)題擺在眼前，一個(gè)是時(shí)間，生鮮運(yùn)輸要時(shí)間，快遞再快起碼要一兩天，這個(gè)新鮮度無(wú)法保證。而且區(qū)域遠(yuǎn)了，這個(gè)物流時(shí)間更長(zhǎng)。其次，物流成本以及損耗的問(wèn)題。生鮮要發(fā)物流這個(gè)成本就大了，本來(lái)生鮮就有重量，這個(gè)生鮮和水差不多了。為了保鮮要加冰，不加冰毫無(wú)疑問(wèn)加防腐劑。所以長(zhǎng)時(shí)間火可能性是不大。就算逆常識(shí)一段時(shí)間，最終被常識(shí)打回原形。

第三個(gè)問(wèn)題：直播

2016年年頭一上來(lái)，這個(gè)直播是炒的如火如荼，感覺(jué)慢一秒這個(gè)風(fēng)口消失了，想做一只飛起來(lái)的豬沒(méi)有機(jī)會(huì)了。那會(huì)關(guān)注我的朋友應(yīng)該知道，我不止一次的說(shuō)出我們的看法。說(shuō)這個(gè)直播沒(méi)什么搞頭。當(dāng)時(shí)也分析了，直播要人才呀，說(shuō)話不順溜，樣貌不行這直播就沒(méi)法搞，就這一點(diǎn)7成的商家都玩不了。再個(gè)你口才好，樣貌也行就保證能火起來(lái)，打造一個(gè)熱門(mén)主播，網(wǎng)紅這成本不是幾萬(wàn)就能搞定了，起碼是幾十萬(wàn)起步。這樣一推9成的商家是沒(méi)法玩，沒(méi)時(shí)間沒(méi)資金只能等到花謝了。結(jié)果沖出做直播平臺(tái)的99%花都謝了。做平臺(tái)的有點(diǎn)資金了吧，這么運(yùn)作也是花謝了。

后來(lái)我又補(bǔ)充，這個(gè)直播給誰(shuí)看？年輕人是不是，老太老大爺估計(jì)不和他們的口味。那么年輕人有幾個(gè)不是上班的，他們上班的地方天天開(kāi)了wifi給你上網(wǎng)看直播嗎？不可能！所以這個(gè)直播集中在晚上，家里有wifi的，有電腦聯(lián)網(wǎng)的就去看看。我也去研究了不少家，花椒，映客，YY,虎牙，美拍等等，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不怎么樣，觀賞性不強(qiáng)。特別這個(gè)YY看了一次就拜拜了。我那天去研究，就那么半個(gè)小時(shí)我遇到直播中在抽煙的就有兩三個(gè)，太狗血了點(diǎn)。

總結(jié)：我們?nèi)祟惪偸菚?huì)有很多夢(mèng)想抱負(fù)，主觀的很，甚至自負(fù)起來(lái)，一句人定勝天。但是細(xì)細(xì)一想這不過(guò)是一句主觀的話而已。因?yàn)樘旄揪蜎](méi)有把人當(dāng)對(duì)手，因?yàn)樘熘?，這個(gè)人蹦來(lái)蹦去還不蹦到土里面去了。這不是消極，這是正面的認(rèn)識(shí)到自己。只有正面認(rèn)識(shí)到自己，才能保持清醒的頭腦，才能尊重常識(shí)，不然會(huì)再次掉到坑里，被土蓋了，然后土上長(zhǎng)出一把把草出來(lái)。很少人能做到我這樣，從土坑里伸出手來(lái)把草撥掉，來(lái)個(gè)破土而出！

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