要做好微商，就必須要做好以下幾件事情，這是核心問題，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在朋友去刷著廣告，等著有人上門就行：

1、產(chǎn)品

朋友圈賣東西，一定會(huì)受到產(chǎn)品方面的質(zhì)疑。栗子君：以為做手機(jī)零售的朋友在微信賣手機(jī)，很幸運(yùn)，剛做第一天，第一位顧客就要買入一臺(tái)三星W2014，當(dāng)時(shí)的價(jià)位8800元，買家但心朋友賣高仿手機(jī)，下單的過程很艱難。本來正品手機(jī)零售一定是一手交錢一手發(fā)貨的流程，為了促成這難能可貴的第一單，也為了讓更多人信任自己。朋友想了一個(gè)方法：買家先付100元訂金，之后發(fā)貨的時(shí)候，通過微信端的視頻聊天直播拆包裝盒，以及真?zhèn)尾樵兊娜^程。最后買家收貨后，再付全款，避免買家懷疑中途掉包！就這樣，朋友把第一單的交易過程發(fā)到圈內(nèi)，幾天的時(shí)間，沒有多少無聊的硬廣，就在朋友圈有了更多訂單銷量。

2、價(jià)格

“一個(gè)款式的衣服，你這里怎么這么便宜，質(zhì)量不會(huì)有問題吧？”做微商千萬(wàn)不會(huì)介意別人提這樣奇葩的問題，因?yàn)槟愕囊痪洳划?dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)就可能“一鍵取消訂單”，甚至影響這為圈友在朋友圈對(duì)你售賣的評(píng)價(jià)。當(dāng)你遇到這樣的情況，可以這樣跟顧客講：親，不會(huì)的。首先呢，咱們家的產(chǎn)品之所以這么便宜是因?yàn)槿康纳唐范际巧a(chǎn)廠商直銷，少去了中間商；然后呢，價(jià)格低不會(huì)影響咱們家產(chǎn)品的質(zhì)量，每一件出廠的商品，都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選和把控的。當(dāng)然，如果存在任何質(zhì)量方面的問題，咱們家的店支持７２小時(shí)內(nèi)無條件退貨退款。親，選擇我們，您一定能夠買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。（這只是個(gè)栗子，賣家習(xí)慣了淘寶體說話，不喜勿噴）

3、服務(wù)

服務(wù)＝售前＋售后。售后是一個(gè)方面，這點(diǎn)不可忽視，產(chǎn)品好壞賣家要自己心里有數(shù)。作者把這里的售后放大了，把朋友圈廣告也放入售前，構(gòu)成完整服務(wù)。不要讓你的朋友圈廣告泛濫成街邊的小廣告！不要讓你的目前的目標(biāo)顧客在你的廣告面前一劃而過。知道了買家的痛點(diǎn)，就要關(guān)注到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是：信任的建立。在建立信任之前就務(wù)必要關(guān)注到你的顧客需求，也就是目標(biāo)用戶畫像。了解了用戶畫像你就可以精準(zhǔn)地進(jìn)行信任建立，省去不必要的時(shí)間成本。

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