要找到潛在客戶，那么就一定要明白了解客戶的需求是什么，那么我們又把需求分為三個層面：

1.有需求 ， 找到需求， 滿足需求

2.沒有需求，創(chuàng)造需求，滿足需求

3.不同需求，發(fā)現(xiàn)需求。改變需求，滿足需求

第一種就很好理解了，比如她看到我在朋友圈發(fā)黃桃罐頭，覺得很誘人，她想吃，這就是有需求的，我們只要去滿足她就好了。

第二種是沒有需求的，那么我們就要想辦法給顧客創(chuàng)造需求，再去滿足她。雖然這個顧客在你的朋友圈存在了很久，但是她沒有想過要買你的東西，那么你要先跟她溝通，引導(dǎo)她，給她創(chuàng)造這樣的需求。之后再去滿足她的需求

第三種不同需求就是每個人喜歡的或是想買的東西都是不一樣的，我們要去發(fā)現(xiàn)顧客想要買什么東西，然后去溝通了解，再去改變顧客想要買這個東西的需求，之后再去滿足她的需求。

好好的去理解這三個需求，有助于我們?nèi)ラ_發(fā)一些潛在的意向顧客是很有幫助的。

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本文來源： 做微商如何尋找潛在客戶