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淘寶經(jīng)驗(yàn)分享—C店如何突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷量突飛

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-18 06:08:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

賣家對于破零的關(guān)卡都很頭疼,直通車也亦是如此,為了幫助賣家突破瓶頸實(shí)現(xiàn)銷量的突飛,今天這里我就通過一個案例來講解一個C店如何突破......
店鋪淘寶直通車效果(剛接手推廣時間不長,截取操作第一個雙周的數(shù)據(jù)效果圖)
店鋪優(yōu)化
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享—賬戶分析與策略制定
突破流量瓶頸
接手的時候賬戶淘寶直通車剛開了幾天,但是效果很差;主要原因是流量少,點(diǎn)擊率低,ROI很低。當(dāng)時賬戶是將三款寶貝各一個計劃分開推廣的,關(guān)鍵詞以7、8分詞為主,創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率很低。
針對賬戶情況,我們從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖與標(biāo)題、收藏與加購的有效性三個角度入手對賬戶進(jìn)行優(yōu)化:
1、 關(guān)鍵詞
添加相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,輪胎的關(guān)鍵詞組成元素一般是品牌、車型、型號、數(shù)值,再根據(jù)市場的主流消費(fèi)需求,確定好加詞方向,在此方向上將各元素拆分重組添加關(guān)鍵詞。
每一個關(guān)鍵詞都有它存在的最合適的位置,而我們需要做的就是尋找到這個位置,并讓這個詞牢牢的霸占這個位置;相對來說,并不是每一個詞都霸占首頁流量的最大第一位才是最合適的,首頁展現(xiàn)量巨大的同時,如果不能有相應(yīng)的點(diǎn)擊量,會導(dǎo)致CTR的嚴(yán)重下降;將關(guān)鍵詞安放在這個“合適”的位置,可能展現(xiàn)會相對少很多,但是實(shí)際的點(diǎn)擊卻沒有減少多少,換言之,它的點(diǎn)擊率會高很多,而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素,點(diǎn)擊率高了,質(zhì)量分也會提高,如此賬戶就會進(jìn)入一個良性循環(huán)。
店鋪流量瓶頸
比如像“245 45 18 倍耐力”這個詞,只要讓它一直處于移動端7~10條,流量很高的同時,CTR與轉(zhuǎn)化率都會很好,且PPC也很低。如果將展現(xiàn)位置提前到首條或前三,展現(xiàn)量增大的同時,會拉低點(diǎn)擊率,提高PPC;同樣的,若是將展現(xiàn)位置后移置11~15條或20條以后,那么它的流量會少很多。
店鋪流量瓶頸
2、 創(chuàng)意圖與標(biāo)題
影響質(zhì)量得分的最直接數(shù)據(jù)有三個:創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn);其中,創(chuàng)意質(zhì)量尤其重要。一般來說,創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性很高的詞,質(zhì)量分都不會低。
在此前提下,我們不斷的對創(chuàng)意圖進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,提高創(chuàng)意質(zhì)量:原先的創(chuàng)意圖只有一個輪胎的直觀圖,對買家沒有吸引力,之后的創(chuàng)意圖添加了車作為襯托,改變了背景顏色,突顯出寶貝,添加了寶貝的品牌與特點(diǎn)。
原先的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分:
突破流量瓶頸
優(yōu)化后的創(chuàng)意圖與質(zhì)量得分:
淘寶經(jīng)驗(yàn)
標(biāo)題方面主要是根據(jù)市場需求調(diào)整輪胎的三個參數(shù),并根據(jù)PC與移動端的不同需求,分開設(shè)置投放。
原先的標(biāo)題與效果:
突破流量瓶頸
現(xiàn)在的標(biāo)題與效果:
突破流量瓶頸
3、 收藏、加購提轉(zhuǎn)化
當(dāng)我們將賬戶整體的質(zhì)量分提升上來,并且將一部分?jǐn)?shù)據(jù)相對較好的關(guān)鍵詞牢牢霸占“合適”的位置之后,就需要根據(jù)收藏、加購和轉(zhuǎn)化率,對ROI進(jìn)行提升了。比如像下面紅框中的這個詞,雖然點(diǎn)擊量很大,并且點(diǎn)擊率也很好,但是這么多的流量,帶來的轉(zhuǎn)化卻不盡人意,所以相對來說,這個詞帶來的無效流量過大,并不值得投入這么大的花費(fèi);而想提高ROI,并不是需要一味的增加轉(zhuǎn)化,適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕罅Υ驂阂徊糠值托詢r比花費(fèi),也會提高整體的ROI。
突破流量瓶頸
總結(jié)
淘寶直通車的定位就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量。而從哲學(xué)定義上來說,最精準(zhǔn)的流量莫過于一個點(diǎn)擊帶來一筆轉(zhuǎn)化。雖然結(jié)合實(shí)際來說,這個說法很不真實(shí),但這并不妨礙這個定義作為一個標(biāo)準(zhǔn),作為我們努力的目標(biāo)。而這個輪胎,我們首先做的就是提高質(zhì)量得分,以更低的成本獲得更多的流量,通過更多的流量提高成交的數(shù)量,最終達(dá)到目的—ROI飆升!
提升轉(zhuǎn)化之路,任重而道遠(yuǎn),要有流量不斷精準(zhǔn),ROI繼續(xù)上升,還可以做的更好的信念。

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