大家都知道現(xiàn)在開(kāi)始做淘寶店鋪已經(jīng)晚了，在淘寶中小賣(mài)家一波波淘汰轉(zhuǎn)型的時(shí)候沖進(jìn)去的人要么傻，要么實(shí)力過(guò)硬。無(wú)論如何，只要你現(xiàn)在去做淘寶店鋪，如果不想辦法，不創(chuàng)新，那么基本沒(méi)戲。不過(guò)今天告訴大家一個(gè)方法：操作冷門(mén)產(chǎn)品，可能對(duì)大家有所幫助。

什么是冷門(mén)產(chǎn)品？

社會(huì)己進(jìn)入大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于小眾產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)變得更加簡(jiǎn)單便捷，只要目標(biāo)客戶(hù)群定位清晰，便可面對(duì)全網(wǎng)各類(lèi)路徑精準(zhǔn)對(duì)接，營(yíng)銷(xiāo)成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴(kuò)大小眾產(chǎn)品對(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群的曝光率，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求足以讓小眾產(chǎn)品有著廣闊的前景。

首先，這個(gè)產(chǎn)品知道的人很少，不僅需求少，賣(mài)的人也少，這在做傳統(tǒng)行業(yè)店鋪的人來(lái)說(shuō)是很難成功的，但是在淘寶上去這樣做，可以讓你賺到不少錢(qián)，舉個(gè)例子：我們?cè)谔詫毶纤阉鳎嚎蛻?hù)見(jiàn)證（主要是一些減肥圖片前后對(duì)比啊之類(lèi)的），你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜出來(lái)的產(chǎn)品只有可憐的兩頁(yè)，比起那些動(dòng)輒一搜上千頁(yè)的其他商品來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可思議，我們看看他們的銷(xiāo)量，很一般，最多的也就一個(gè)月十幾單。但是在想一下，如果我們找到了類(lèi)似的這種冷門(mén)產(chǎn)品十幾件二十件，那么一個(gè)月賺到萬(wàn)把塊錢(qián)輕而易舉，要知道這類(lèi)產(chǎn)品一般幾乎是零成本，而且都是暴利。

下面以算命的來(lái)做個(gè)案例：

首先，如何精準(zhǔn)大量的找到有這方面有需求的客戶(hù)流量并把他們引流到自己的淘寶店呢？

要知道淘寶一般不會(huì)把這種容易有糾紛的產(chǎn)品推送給用戶(hù)，所以我們只好借助各大BBS。比如天涯的蓮蓬鬼話(huà)版塊就不錯(cuò)，然后我們?cè)谌ド暾?qǐng)一個(gè)博客，然后每天更新一篇神鬼玄學(xué)辟邪類(lèi)的文章，注意，標(biāo)題要有關(guān)鍵字長(zhǎng)尾詞，這樣才有機(jī)會(huì)被搜索引擎收入，每天一篇。

為什么建立博客呢？是因?yàn)榈搅酥衅冢?0%的流量都是由搜索引擎帶來(lái)的。畢竟你的標(biāo)題是優(yōu)化好的長(zhǎng)尾詞。其次在博客里內(nèi)置淘寶店鏈接也不會(huì)被刪除，要是在論壇里直接貼淘寶鏈接的話(huà)很容易被版主封號(hào)刪帖。 然后去蓮蓬鬼話(huà)開(kāi)帖子發(fā)軟文（文案水平高低決定引流效果多寡），留個(gè)鏈接引流到博客或微信平臺(tái)促使成交。認(rèn)真去做，一個(gè)星期下來(lái)，軟文和搜索引擎帶來(lái)的流量最差也有好幾萬(wàn)，好幾萬(wàn)流量就算只有1%成交，也能夠賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 這只是一個(gè)思路，也不一定說(shuō)要開(kāi)淘寶店賣(mài)鬼畫(huà)符才能成。

比如也可以用以上方法提供有償算命或者看風(fēng)水服務(wù)，有好些人就是做這個(gè)，創(chuàng)建個(gè)微信公眾號(hào)，利用博客帶來(lái)的十幾萬(wàn)流量，提供算命服務(wù)一次300元，買(mǎi)的人也不少。其實(shí)他根本都不懂算命，利用買(mǎi)家提供的生辰八字，用在線算命網(wǎng)站算出結(jié)果，然后用自己的話(huà)把結(jié)果把表述給買(mǎi)家聽(tīng)，你別說(shuō)，買(mǎi)的人還挺多。

所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是流量，第二點(diǎn)還是流量，一切不是為了獲取流量為目的的營(yíng)銷(xiāo)方式都是耍流氓。沒(méi)有流量就無(wú)法變現(xiàn)，沒(méi)有變現(xiàn)就沒(méi)有金錢(qián)。

總結(jié)：

上面的只是一個(gè)思路，大家可以根據(jù)這個(gè)去拓展思維，網(wǎng)賺這個(gè)行業(yè)如果不去變通的話(huà)非常難做。

冷門(mén)產(chǎn)品個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾方面著手：

一、類(lèi)目精準(zhǔn)

類(lèi)目的精準(zhǔn)是確保買(mǎi)家能夠搜索到你的前提，如果類(lèi)目沒(méi)有擺放正確，任憑買(mǎi)家如何通過(guò)類(lèi)目搜索也找不到你的店鋪。有些產(chǎn)品可能適合多個(gè)類(lèi)目，這時(shí)你可以參考同行中銷(xiāo)量前五的類(lèi)目，看他們?nèi)绾芜x擇類(lèi)目。

二、賣(mài)點(diǎn)明確

你是誰(shuí)？你從哪里來(lái)？你到哪里去？這是人生的三大思考。我們也可以問(wèn)自己，我賣(mài)的是什么，它有什么作用，他能給買(mǎi)家提供什么幫助，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品能得到什么好處，你的產(chǎn)品是否能給買(mǎi)家?guī)?lái)增值優(yōu)惠？所以賣(mài)家要知道，現(xiàn)在的淘寶，不僅要以產(chǎn)品為王，而且要服務(wù)至上，讓消費(fèi)者得到好處。

三、提升用戶(hù)體驗(yàn)

小米成功的因素：專(zhuān)注，極致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。如何讓買(mǎi)家自愿并且主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶(hù)體驗(yàn)。這里涉及到兩點(diǎn)內(nèi)容。第一個(gè)是人與人的關(guān)系：買(mǎi)家找你的時(shí)候，你是否能主動(dòng)加他的旺旺？賣(mài)家收到貨了，你是否會(huì)提醒買(mǎi)家是否適合滿(mǎn)意？買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意了，你是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家并且做出合理化解決？第二個(gè)是人與物的關(guān)系：你的寶貝詳情頁(yè)是否吸引買(mǎi)家，內(nèi)容能否打消買(mǎi)家的疑慮，買(mǎi)家花費(fèi)100元，能否收到120元的驚喜？這些都是提升用戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

四、擁抱變化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，眾多賣(mài)家紛紛布局移動(dòng)端。有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動(dòng)端？讓我做內(nèi)容？讓我直播？讓我.....？但是這就是變化，能否擁抱變化，順應(yīng)時(shí)代或者做這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，關(guān)鍵看你如何應(yīng)對(duì)變化。面對(duì)變化，抱怨不能改變什么，應(yīng)該考慮如何利用工具，讓原有的業(yè)務(wù)做得更好。

五、研究用戶(hù)

用戶(hù)的個(gè)人基本信息，如：年齡、學(xué)歷、工作職位、收入情況等等。

用戶(hù)的購(gòu)物心理，這個(gè)主要就是消費(fèi)態(tài)度，購(gòu)物習(xí)慣。比如喜歡購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的呀，或者高端的呀等等。這對(duì)于我們定價(jià)及做詳情頁(yè)很有幫助。

六、接觸用戶(hù)

首先我們看到產(chǎn)品以后，可以對(duì)顧客有一個(gè)大概的歸類(lèi)。但是這個(gè)歸類(lèi)范圍比較的寬泛，我們需要更精準(zhǔn)的歸類(lèi)，但是這個(gè)寬泛的歸類(lèi)可以給我們一個(gè)指導(dǎo)方向。

根據(jù)那個(gè)歸類(lèi)，去了解用戶(hù)大概會(huì)在什么地方。比如QQ、微信、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。用戶(hù)在哪里我們就到哪里！

然后我們就去接觸這些人。

可以通過(guò)QQ查找，設(shè)定好查找條件，加他們跟他們交流。進(jìn)相關(guān)的微信群，加他們?yōu)楹糜眩フ搲锔麄兛此麄兊奶印＿M(jìn)入QQ群，詢(xún)問(wèn)他們。等等。

了解了用戶(hù)以后就是選擇某一風(fēng)格的產(chǎn)品作為主推，然后上架，做頁(yè)面，推廣。推廣一方面可以是站內(nèi)的，但是，因?yàn)槭切”姡哉緝?nèi)流量也會(huì)很小的。

也可以選擇站外，剛才做的用戶(hù)分析就對(duì)你推廣很有幫助了，因?yàn)樾”姰a(chǎn)品，就是站外的推廣，轉(zhuǎn)化也會(huì)比大眾產(chǎn)品的高很多的。因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)群一直在尋找這種屬于他們個(gè)性的產(chǎn)品。

總之一點(diǎn)，根據(jù)自己的實(shí)力，找到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這就是你的藍(lán)海市場(chǎng)。

小眾產(chǎn)品的成功，遵循幾大條規(guī)律

第一：沒(méi)人注意的時(shí)候，你有時(shí)間可以慢慢研發(fā)改進(jìn)，不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注。

第二：充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻，要做商業(yè)模式創(chuàng)新，迅速把小眾產(chǎn)品做到大眾化去，叫品牌意識(shí)先入為主。

第三：吸引客戶(hù)。當(dāng)前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了較大的變化，我們一定要擁抱這些變化，冷風(fēng)認(rèn)為最主要的一點(diǎn)就是做好內(nèi)容，留住客戶(hù)，吸引新客戶(hù)。

關(guān)于內(nèi)容再說(shuō)幾點(diǎn)：

1、將貼近用戶(hù)的內(nèi)容渠道運(yùn)營(yíng)樹(shù)立為團(tuán)隊(duì)工作核心，能大幅提高公司運(yùn)作效率。

2、深入目標(biāo)用戶(hù)將用戶(hù)做成渠道。這對(duì)沒(méi)有任何資源的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)具有極強(qiáng)的借鑒意義。

3、梳理內(nèi)容產(chǎn)出的渠道同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)組建優(yōu)質(zhì)社交關(guān)系鏈的需求，形成對(duì)接平臺(tái)與推廣渠道。

4、基于此加強(qiáng)用戶(hù)交流、將用戶(hù)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容生產(chǎn)及傳播，甚至是參與業(yè)務(wù)運(yùn)作的優(yōu)質(zhì)渠道。

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