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店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-12 07:16:33  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

毫不夸張的說(shuō),鉆展是淘寶網(wǎng)店效果最好的付費(fèi)推廣之一,掌柜朋友們一定要懂得優(yōu)化鉆展的投放技巧,才能最大程度上的得到流量。下面跟大家一起分享下關(guān)于店鋪鉆展投放的優(yōu)化技巧:

一、素材

抽象點(diǎn):整體的視覺(jué)及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意;通俗點(diǎn):鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方,要么產(chǎn)品的特點(diǎn),要么產(chǎn)品的價(jià)格,要么折扣,圖片文字簡(jiǎn)單,文字方面盡量簡(jiǎn)單點(diǎn),表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話:賣(mài)點(diǎn)太多等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。

二、定向

從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通過(guò)店鋪和興趣點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣,投放的策略也就不同。流量小的賣(mài)家可以選擇所在類(lèi)目下風(fēng)格相同,客單價(jià)接近的的店鋪,這些店鋪的流量也足夠你消化。多計(jì)劃,多時(shí)段,多做人群和店鋪的定向投放。

三、出價(jià)

有兩種情況:出價(jià)高,會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣,這時(shí),但是拉高點(diǎn)擊成本;出價(jià)低,排名低,展現(xiàn)機(jī)會(huì)少,錢(qián)花不出去,做推廣等于沒(méi)做。因此,出價(jià)不能太高,要不然買(mǎi)到的展現(xiàn)越少,點(diǎn)擊成本會(huì)越高;也不能太低,否則沒(méi)展現(xiàn)。

附:查看行業(yè)平均出價(jià)的兩個(gè)方法:

方法一:在點(diǎn)擊“查看展位信息”后,下面有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類(lèi)目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格,可以通過(guò)這里的平均CPM價(jià)格作為參考值。

方法二:每周4在新浪微博“淘寶創(chuàng)想”有小二給出的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)。


四、位置

淘寶鉆展有一百多個(gè)位置,但是大賣(mài)家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置不會(huì)超過(guò)30個(gè),所以要學(xué)會(huì)找一些性?xún)r(jià)比高的偏門(mén)展位,也就是競(jìng)爭(zhēng)度較低,并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位,在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量,可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況,從未來(lái)三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)程度,再?gòu)闹刑蕹粢恍c(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對(duì)理想的展位。(盡量選擇與自己類(lèi)目相關(guān),流量來(lái)源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位)

五、著陸頁(yè)

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁(yè),應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分,有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁(yè)面,有的可以導(dǎo)入首頁(yè)。用戶(hù)每一個(gè)操作都是有行為成本的,在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率,在著陸頁(yè)沒(méi)有滿足用戶(hù)的需求,需要用戶(hù)做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話,都會(huì)產(chǎn)生跳失率,這對(duì)于流量的利用率有較大影響,所以要盡量保持用戶(hù)在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。

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