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做淘寶要把一半的精力放在創新上

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-10 07:12:34  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

一入淘寶深似海,淘寶最大的規律就是:80%流量被20%的商家掌握了,剩下20%的流量讓80%的商家來分,自己想想中小賣家的競爭有多大。更多開店技巧請咨詢杭州女裝網電商培訓www.hznzcn.com/train.html

賣家自己應該都有分析過自己的店鋪:80%的店鋪流量被20%的單品吸引,剩下80%的單品分享20%的流量,標題關鍵詞也是這樣子的,當一個爆款出現的時候,依然是20%的主關鍵詞占據了80%的單品流量,剩下80%的關鍵詞只能吸引20%的流量。

我們再來說說平時的運營吧,80%的運營都在做無用功最終只能得到20%收獲,只有20%的運營做的對的事,最終得到80%的收獲。所以經常聽到一句話:財富永遠掌握在少數人當中,20%的人掌握了世界上80%的財富,其中的原因就在于:80%的人把精力投入到了沒用的事情上,所以想要改變淘寶店鋪的命運,就要掌握這20%的思路才能成功逆襲高富帥!

很多賣家都致力于研究SEO,研究直通車,不是說研究這個不好,只是不要把80%的精力用在上面,在這里只投入20%精力即可,剩下80%精力放在這兩個方面上,肯定能給店鋪帶來高銷量

試驗證明,這兩個地方是賣家成功的關鍵!

一 、30%的精力放在研究市場需求

市場需求反饋出來的是需求產品,在淘寶一直強調的就是產品為王,產品是核心,產品亦是根本。產品不好,運營再好也難有銷量,不好的產品怎么可能有市場需求!

二、50%的精力放在創新營銷手段

電商也是銷售,銷售萬變不離其宗,不要被淘寶的各種數據和規則所迷惑,看完之后你就能明白這個是多么的重要了:以銷售產品為核心,以根為本,以本為根,銷售萬變不離其宗。

我們再來說說這20%的運營,2016年淘寶發生了很多的變化,淘寶為了發展萬能的淘寶,更加符合買家的心意,對新店和新品都會有一定的扶持。

每個店鋪每個季度會給7次單品扶持機會,如果在3個月內,你上新的單品活了,那么會繼續扶持。如果7次機會都浪費,也就是說7個單品都是死鏈接,那么這個季度就不會再給予扶持,因為浪費了7次機會,證明你的店鋪沒有辦法運作好,給的流量沒有把握好!

為了避免季節性影響,每到一個季度都會給與多次機會。賣家在運營的時候要抓住,不要讓自己的店鋪成為死店。今年銷量權重減弱,目的是為了發展高動銷的品質店鋪,動銷率的周期是28天,動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的占比。

動銷率10個產品起算,就是你店鋪中最少要有10個產品,淘寶才會開始算你的動銷率,少于10個,動銷率就是0,淘寶客有一個門檻就是動銷率,少于10款產品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動銷率去拼湊產品,品質店鋪是最重要的,依然有不少店鋪只有一兩個單品,照樣爆)

在今年,小編認為,動銷率到80%算及格,90%算優秀,,但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個SKU動銷,在此略過。

一個新產品上架,想獲得足夠的自然搜索,大概需要用時四個周期(7天上下架為一個周期),這里分享下保證單品不會死掉的方法,注意這不是螺旋,也不是什么高超技術,僅僅是保證一個鏈接是活的。

第一個周期上架,做好基礎銷量(至少2-4筆/每天,直接開車3天測圖,7天測款),第二周期以此繼續做基礎銷量(3-5筆/每天),第三周期、以此繼續做基礎銷量(4-6筆/每天)、直通車單個計劃基本趨于穩定、鉆展輔助推廣、淘客

如意投傭金加大、麻吉寶互動問答積累人氣,第四周期、基礎銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續加大推廣; 這時自然搜索必然趨于穩定。

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