淘寶直通車推廣的最終目的是要實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)化率的提高，為店鋪帶來流量。一般來說，在淘寶直通車推廣的位置上的寶貝被消費者點擊的可能性比較大。那么一般是哪些消費人群通過淘寶直通車推廣的廣告位置來購買商品的呢?今天，小編小編就針對淘寶直通車消費群體做一個分析吧。

一、消費者人群分析

這里分類的人群是提取的主要消費人群：

運動和行動類目：男性、女性;

衣服和鞋子類目：女性;

職業(yè)分類：學生，白領(lǐng)，普通打工者，無業(yè)者，高端商務(wù)人士;

年齡分類： 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60);

地域分類：南方，北方。

二、不同的賣點維度

1.求便心理：材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù);

2.愛占便宜心理：利益引誘害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評;

3.炫耀心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實力;

4.區(qū)隔心理：款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

5.從眾心理：大眾好評占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬;

6.崇權(quán)心理：情感歸屬、大眾好評;

7.求實心理：利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實力;

8.求美心理：款式吸引、情感歸屬。

三、消費者的八種購買心理

1.求便心理：是指消費者購買方便、攜帶方便或者使用方便;

2.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買;

3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品;

4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費者，為了突出自己的與眾不同而具有的購買動機。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為;

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本文來源： 淘寶網(wǎng)直通車消費群體都分哪些?