對(duì)于直通車車手來說，聊起數(shù)據(jù)，相信絕大部分的人都會(huì)說到ROI,對(duì)于我們服務(wù)的客戶來說，更是要追求高的ROI,但如何才能快速提升ROI呢，盲目降低出價(jià)，是眾多車手一貫的做法，導(dǎo)致的效果就是很差。

在直通車整個(gè)推廣過程中，車手的計(jì)劃一般分為幾個(gè)步驟，先后依次分為以下六個(gè)推廣思維，分別為“測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價(jià)引流”，如果達(dá)到最后的效果就是直通車起到了最好的作用，ROI是處于整個(gè)過程中的第五個(gè)環(huán)節(jié)，但為何眾多車手往往只關(guān)注ROI呢？原因就在于ROI是直接能計(jì)算的出所推廣產(chǎn)品的最終效果，計(jì)算出所推廣產(chǎn)品是盈利還是虧損，ROI高是掌柜以及車手的追求點(diǎn)，因此，ROI似乎成了衡量賬戶最終結(jié)果的唯一數(shù)值。

2016年淘寶新規(guī)則的發(fā)布，付費(fèi)流量的占比作用越來越大，直通車不是賺錢的工具，想單純靠直通車直接贏利的情況是非常困難的，但我們?nèi)詰?yīng)不斷提升ROI視為最重要的目標(biāo)。因此，我們需要理性的看待直通車，而不應(yīng)該認(rèn)為直通車僅僅就是一個(gè)只會(huì)燒錢、只會(huì)靠卡位搶排名的工具，而是要合理有計(jì)劃有理性的去提升ROI才為正道。

ROI的計(jì)算公式=總成交金額/總花費(fèi)，開直通車的人都知道影響ROI的指標(biāo)：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和PPC。所以，要想提升ROI，簡(jiǎn)單來說只需提高客單價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率和降低PPC。很多人會(huì)有這種想法，我們寶貝客單價(jià)是十幾、幾十塊錢，客單價(jià)低，怎么做出投產(chǎn)，例如利用搭配套餐、滿減滿送、第二件半價(jià)等類似的營(yíng)銷活動(dòng)提高單筆客單價(jià)。

轉(zhuǎn)化率的影響因素，客單價(jià)、DSR、詳情頁、旺旺詢單等因素有關(guān)，我們可以通過對(duì)圖片、價(jià)格、詳情頁等維度進(jìn)行優(yōu)化，尤其是女裝女鞋等類目，款式圖片及拍照風(fēng)格、角度等都對(duì)下單轉(zhuǎn)化率起著非常重要的影響，特別是產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大的影響，相同一件商品，售價(jià)300元和100元，前者轉(zhuǎn)化明顯會(huì)低于后者，但當(dāng)然寶貝定價(jià)一定有自己的維度。

下面講一下直通車方面最重要的一個(gè)維度PPC。在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，客單價(jià)穩(wěn)定的情況下，為了達(dá)到提升ROI，必然要追求降低PPC，而大家都知道，在出價(jià)恒定的情況下，決定PPC的最直接因素就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。要降低PPC，就必須得提升質(zhì)量得分。而根據(jù)影響質(zhì)量得分的三大維度，分別是創(chuàng)意效果、相關(guān)性及買家體驗(yàn)。所以，要想提升質(zhì)量分，我們能最大發(fā)揮的點(diǎn)就在于創(chuàng)意圖。可見，車圖的點(diǎn)擊率對(duì)PPC起著決定性的作用。以下圖1、圖2可很好的看出，隨著質(zhì)量得分的提升，PPC在不斷下降。

很多剛?cè)腴T的車手，會(huì)通過直接降低出價(jià)，從而達(dá)到降低PPC的目的。但更多的造成ppc不降反增。在降關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，相應(yīng)的會(huì)拉低關(guān)鍵詞排名，而點(diǎn)擊率受排名的影響很大，尤其是無線端直通車，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，進(jìn)而導(dǎo)致質(zhì)量得分下降，結(jié)果是PPC不降反漲。怎樣更好的降低ppc,就是在降低出價(jià)時(shí)，一定要控制調(diào)整幅度，不得超過10%，合理控制在5%左右，慢慢逐步降。原因在于關(guān)鍵詞排名沒有太大變化的情況下，隨著質(zhì)量分的提升，而達(dá)到PPC的下降。這一點(diǎn)非常重要！

如何落實(shí)具體操作

1、提升ROI的所處階段；2、投放平臺(tái)；3、投放時(shí)間；4、投放地域；5、創(chuàng)意標(biāo)題；6、創(chuàng)意車圖；7、關(guān)鍵詞思路；8、匹配方式；9、搜索人群。

提升ROI的階段，適用于產(chǎn)品爆發(fā)期到衰弱期，所推廣的產(chǎn)品有一定的銷量積累，也是到了賬戶要收割的季節(jié)。因此在此階段，應(yīng)著重提升ROI的提升。

在提升ROI的時(shí)候，投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，沖銷量階段打開很多推廣形式，站外推廣定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺(tái)。

從直通車生意參謀去看全店轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段，高ROI的時(shí)段提高分時(shí)折扣，低ROI的時(shí)間段，降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。

在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃報(bào)表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放，同時(shí)關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域。

在創(chuàng)意標(biāo)題方面，我們應(yīng)盡可能的把成交關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題中，以提高成交詞的相關(guān)性。取代非成交詞在創(chuàng)意標(biāo)題中所占用的位置。

在創(chuàng)意車圖方面，我們應(yīng)最大限度的利用好四個(gè)創(chuàng)意圖。分別可針對(duì)買家關(guān)注的賣點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的制作車圖，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI。買家最關(guān)注的賣點(diǎn)往往可以通過評(píng)語找出。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化思路方面，我們應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的成交詞進(jìn)行拓展延伸，加入更多的與成交詞匹配度較高的其他拓展詞。另外，我們可以從生E經(jīng)生意參謀后臺(tái)找到其他搜索成交詞，一并加入到計(jì)劃中，以增加成交詞的比重，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化和ROI，直接刪除非成交詞。

在關(guān)鍵詞匹配方式上，我們應(yīng)根據(jù)關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)做出相應(yīng)的合理設(shè)置。維持ROI的同時(shí)控制點(diǎn)擊率。因?yàn)辄c(diǎn)擊率是維持PPC的關(guān)鍵。

搜索人群方面，相信對(duì)搜索人群研究頗深的車手應(yīng)該非常明白，搜索人群對(duì)于提升ROI會(huì)起著極其重要的作用。搜索人群也是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，可以快速的提升ROI。因?yàn)槲覀兌贾溃阉魅巳褐械某山桓呔珳?zhǔn)人群，無論是從點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)比普通點(diǎn)擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。

看到這里，大家基本上已經(jīng)知道影響ROI的基本因素。降低ppc的過程中一定要盡可能的維持點(diǎn)擊率，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品自身，詳情頁、DSR、評(píng)價(jià)、客單價(jià)等，穩(wěn)定寶貝的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。在控制ppc,固定的日限額的基礎(chǔ)上，帶來更多的流量，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，賣出更多的寶貝，帶來更高的ROI.

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來源： 提高直通車ROI的幾個(gè)技巧