一、 前言

2016年5月4日鉆石展位新平臺全量升級，更名為智鉆的鉆展后臺操作界面有了許多新的變化，它的報表更加清晰，功能更加的全面!“智鉆”顧名思義，鉆石展位智能化投放，新的開端，新的征程，鉆展進(jìn)入智能化的新時代。那么升級后的智鉆后臺，計劃該如何投放呢?下面從一個內(nèi)衣店鋪來看一下如何來進(jìn)行智鉆投放，引爆智鉆大流量。

二、 店鋪概況

1、店鋪整體概況

店鋪主營內(nèi)衣類目，主營產(chǎn)品包括女士內(nèi)衣內(nèi)褲，男士內(nèi)褲，男女襪子，居家服，保暖衣等寶貝，有一部分忠實的客戶群體，淘寶上同類型的店鋪很多，直通車擴(kuò)展人群已達(dá)上限，掌柜想要通過鉆展拓展更多的客戶群體。現(xiàn)在推鉆展已經(jīng)一年多了，店鋪數(shù)據(jù)有穩(wěn)定的提升。

店鋪有爆款寶貝，鉆展主推男士內(nèi)褲，除了爆款推廣外，配合店鋪男士內(nèi)褲的上新進(jìn)度推廣店鋪新品，鉆展花費在600到1000左右，效果較明顯，店鋪基礎(chǔ)比較好。隨著鉆展系統(tǒng)的升級，店鋪計劃也進(jìn)行了整體調(diào)整。

2、店鋪現(xiàn)狀

店鋪日均流量在6000左右，比較平穩(wěn)，日常銷售額在一萬五到兩萬五左右，有波動，但整體趨于穩(wěn)定。

三、 推廣目的與思路

1、 推廣目的

直通車轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定了，掌柜想通過鉆展引入大流量，增加店鋪曝光率，增加寶貝宣傳，提高產(chǎn)品的銷售，從而帶動提升店鋪銷售額，較注重投產(chǎn)。店鋪有部分忠實客戶，所以鉆展針對店鋪的老客戶做重點維護(hù)，同時拉新店鋪群體，擴(kuò)大店鋪人群。

2、 店鋪推廣思路

通過上述圖片可以很明顯的看出，店鋪接近90%的支付金額來自于無線端，所以后期店鋪投放過程中，無線端的推廣占比要高于PC端的占比。但是重點不能只放在無線端，因為店鋪無線端跟PC端的支付轉(zhuǎn)化相差無幾，所以店鋪還會配合PC端小位置小預(yù)算的推廣。

店鋪的重點在轉(zhuǎn)化上，老客戶群體下但轉(zhuǎn)化率較高，所以店鋪會重點對老客戶進(jìn)行維護(hù)，拉新客戶群體，累積成老客戶群體，提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

分析得知，店鋪主要成交寶貝是男士內(nèi)褲，鉆展主推店鋪爆款。因為店鋪上新比較頻繁，推單品過于單一，所以鉆展推廣過程中，素材的落地頁是以商品分類頁以及店鋪首頁為主的，為配合推廣，店鋪首頁前三排寶貝主要是男士內(nèi)褲，然后是店鋪其他的寶貝。

四、 計劃推廣方案

1、 Cpc新客營銷

鉆石展位按照“展示付費(cpm)”的基礎(chǔ)上，增加“點擊付費(cpc)”的結(jié)算模式。現(xiàn)在是cpc紅利期，所以鉆展升級成智鉆后，cpc計劃就隨之建立起來了。CPC最大的優(yōu)勢除了圈定的人群更廣之外，它的點擊成本是可控的，獲取流量更優(yōu)質(zhì)，所以很適合店鋪拉新。

目前智鉆cpc點擊付費計劃模式只開放了“PC、無線流量包”，可以選擇的定向有：通投、系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向。店鋪兩個資源位都有投放，定向通過測試篩選僅保留了營銷場景定向的核心用戶跟系統(tǒng)智能定向兩個標(biāo)簽。之前小二有說過，出價越高，能獲取更多定向人群，點擊率也會相應(yīng)提升，給到的建議是根據(jù)系統(tǒng)建議出價適當(dāng)溢價(120%-200%)，具體的還是分店鋪。本店鋪出價較系統(tǒng)建議出價低一些，效果還不錯，當(dāng)然預(yù)算充足的前提下，適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，且點擊率相對更好。

因為CTR是預(yù)估的存在，所以選擇歷史點擊率較高的創(chuàng)意(CPM投放有數(shù)據(jù))效果更佳穩(wěn)定，其他的點擊率較低的素材在cpc計劃中可能不會展現(xiàn)，所以建議選擇點擊率高的素材投放，數(shù)據(jù)更好。

2、 CPM系統(tǒng)推薦新老訪客營銷

為了優(yōu)化投放鏈路，提升投放效率，新的智鉆后臺在投放前、投放中推出一系列的新功能和工具。投放前除了時間地域需要自己更改添加之外，系統(tǒng)會根據(jù)之前的計劃投放數(shù)據(jù)，智能推薦定向，匹配資源位，并且創(chuàng)意制作可以參考創(chuàng)意模板，直接創(chuàng)意在線制作，相當(dāng)于半智能化的快捷投放。投放過程中，新增了智能調(diào)價，開啟后系統(tǒng)會在出價的基礎(chǔ)上自動溢價。

創(chuàng)意在線制作也將之前的素材制作變得簡易化，編輯素材，進(jìn)行背景色，文案，圖片，logo四大要素替換，還可以選擇系統(tǒng)默認(rèn)的文案;完成制作，上傳創(chuàng)意，等待審核就可以了，過程中可以直接保存，也可以直接編輯，還可以列變成其他尺寸，較之前方便了許多。

計劃名稱上比CPM自定義投放多了日常兩個字，結(jié)合店鋪的整體數(shù)據(jù)，該店鋪主要投放兩個資源位，PC端首頁焦點圖跟無線首焦流量包，經(jīng)過測試篩選定向僅保留了日常核心人群。

核心人群除了之前投放數(shù)據(jù)反饋較好的dmp定向標(biāo)簽之外，系統(tǒng)智能定向則是推薦與店鋪匹配度較高的定向人群，相當(dāng)于訪客拉新人群，所以cpm既滿足于店鋪的新客營銷也滿足于店鋪的老客戶營銷。

3、 CPM自定義新老訪客營銷

店鋪除了cpm系統(tǒng)推薦計劃模式跟cpc按點擊扣費計劃模式之外，cpm自定義計劃投放模式也保留著。cpc有著很好的拉新作用，那么cpm自定義計劃在維護(hù)店鋪老客戶上又是一大特點，通過dmp對店鋪老客戶群體的群定持續(xù)投放，數(shù)據(jù)也能有很大的提升。

五、 總結(jié)

三個計劃模式，既滿足了店鋪新客營銷，有滿足于店鋪的拉客營銷，數(shù)據(jù)較之前有很大的提升，下面是店鋪近三十天的整體以及cpc計劃數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)反饋。

店鋪客單價在80左右，鉆展投產(chǎn)在5以上，收藏加購成本較低，后期也會形成相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。重點看一下cpc計劃數(shù)據(jù)。cpc的點擊單價只有0.52，幾乎低于店鋪整體點擊單價的一半，投產(chǎn)也比較可觀，并且cpc的點擊率在10%以上。CPM適合店鋪老客維護(hù)，而 CPC則是鉆展不可或缺的拉新工具，它可以圈定更廣得人群，并且點擊成本可控，高點擊率，高轉(zhuǎn)化，并且快捷投放，適用于大小賣家。

通過以上的數(shù)據(jù)和思路，我相信大家應(yīng)該知道要怎么樣進(jìn)行智鉆投放了。掌柜們你們還在等什么呢!抓住鉆展紅利期，讓店鋪在智鉆的帶領(lǐng)下繼續(xù)前行吧。

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本文來源： 智鉆新手投放指南，引爆大流量