淘寶這片海，到底有多大，又有多深，基本沒(méi)有人知道；

流量這點(diǎn)事，要頭疼到什么時(shí)候，沒(méi)人能回答；

推廣這條路，到底要走多久才能保證穩(wěn)賺不賠，你知道嗎？其實(shí)我也不知道。

淘寶唯一的不變就是在不斷地變化，只有在變化中不斷摸索，不斷成長(zhǎng)。做淘寶賣(mài)家們都越來(lái)越珍惜流量，很多商家抱怨淘寶難做，但是淘寶這個(gè)環(huán)境不一定是最強(qiáng)壯的能生存，也不一定是最聰明的才能生存，而是最能適合才能生存。有那么句話“物競(jìng)天擇，適者生存”，順勢(shì)而為，站在風(fēng)口上，豬也一樣能飛。做淘寶，如今的風(fēng)口是什么？毫無(wú)疑問(wèn)就是無(wú)線端。今天就跟大家分享一番無(wú)線端中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率那些事，只要玩得轉(zhuǎn)，從此海闊天空任你飛。

一、無(wú)線端點(diǎn)擊率

車(chē)開(kāi)得好不好，推廣做的怎么樣，引流能力如何，說(shuō)白了，還是要看點(diǎn)擊率。說(shuō)起點(diǎn)擊率，重點(diǎn)有三點(diǎn)，一是關(guān)鍵詞，二是推廣圖，三是推廣標(biāo)題。

1、直通車(chē)推廣引流，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。想要開(kāi)好直通車(chē)，做好推廣引流，就要選好關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞，前面有文章介紹過(guò)如何選詞以及如何調(diào)整關(guān)鍵詞，重點(diǎn)就是無(wú)線端更加偏重長(zhǎng)尾詞，盡量選擇帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，著重關(guān)注手機(jī)端搜索下拉框的那些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，多對(duì)關(guān)鍵詞近期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析哪些詞要重點(diǎn)推廣，那些詞可以直接放棄，避免浪費(fèi)精力。

2、推廣首圖的重要性自然不必多說(shuō)。記得有人說(shuō)過(guò)做淘寶就是賣(mài)圖片，其實(shí)這句話的確存在一定道理，買(mǎi)家在無(wú)數(shù)商品的圖片海洋里挑選自己想要的那件商品，憑什么選擇店鋪商品？其實(shí)就是看到推廣首圖產(chǎn)生心動(dòng)，所以想獲得高點(diǎn)擊，一個(gè)好的推廣首圖是關(guān)鍵。那么，一個(gè)好的推廣圖需要具備哪些條件呢？除了圖片的尺寸外，清晰的圖片，協(xié)調(diào)的背景，促銷(xiāo)信息以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這四點(diǎn)是必不可少的。但是要注意，手機(jī)端圖片尺寸較小，圖片上的信息要盡量簡(jiǎn)潔明了一些以更容易被買(mǎi)家接受為主。

（1）首先，推廣圖主圖必須清晰，圖片質(zhì)量要高，否則會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生一種“不靠譜”的感覺(jué)。換位思考，如果自己在網(wǎng)購(gòu)時(shí)看到那些不清晰的圖片的時(shí)候是什么感覺(jué)？對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生心動(dòng)的感覺(jué)嗎？一個(gè)好的圖片給人一個(gè)好的印象，這是基礎(chǔ)，能夠吸引住買(mǎi)家眼球才是第一步，所以一張清晰明亮的主圖是尤為重要的，這一點(diǎn)要求不高，讓攝影師、美工認(rèn)真就可以做到。

（2）其次，圖片背景也是由于重要，背景存在的意義呢，就是不會(huì)讓主圖特別單調(diào)，其次襯托主體，這就是它的價(jià)值，所以必須要和商品本身先協(xié)調(diào)。我看到過(guò)這樣印象深刻的兩個(gè)場(chǎng)景，變形金剛玩具的推廣主圖背景是個(gè)中國(guó)結(jié)，蜂蜜的推廣主圖是一片紅紅的辣椒......這是極為不協(xié)調(diào)的錯(cuò)誤千萬(wàn)別犯。推廣主圖要做好，商品與背景要協(xié)調(diào)，要展現(xiàn)出商品的風(fēng)格，背景不要做的太過(guò)，顏色不要太深，不要畫(huà)蛇添足的加上水印以及邊框等，將自己存在的意義達(dá)到價(jià)值最大化即可。

（3）一樣的主圖，有促銷(xiāo)字眼的圖片會(huì)更吸引人的眼球，促銷(xiāo)信息是催化買(mǎi)家點(diǎn)擊欲望的一個(gè)重要手段，是為推廣寶貝吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的砝碼。但是要注意促銷(xiāo)信息不要太多，不要太混亂，更不要喧賓奪主，點(diǎn)到為止即可。

（4）最后一點(diǎn)，一個(gè)好的推廣首圖中必備的就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。推廣主圖必須要在主圖上突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，有賣(mài)點(diǎn)才會(huì)吸引眼球，一樣的主圖，如果多了賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)正是買(mǎi)家所需要，那點(diǎn)擊根本不愁。自己的產(chǎn)品自己最了解，針對(duì)的是什么人群？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？這些都應(yīng)該簡(jiǎn)單的展示出來(lái)，比如產(chǎn)品是車(chē)用吸塵器就要突出其吸力強(qiáng)的特點(diǎn)，產(chǎn)品是刀具就要突出其鋒利和質(zhì)量的優(yōu)點(diǎn)等等。

兩個(gè)圖對(duì)比下，你猜哪個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)更高？簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，背景文案可做參考。

在這里還要提醒大家一下，如果產(chǎn)品有好的數(shù)據(jù)，比如銷(xiāo)量多少，最好也要盡量的展現(xiàn)出來(lái)，有很多買(mǎi)家瀏覽商品的時(shí)候都是按銷(xiāo)量排序的，這個(gè)也是買(mǎi)家初步判斷產(chǎn)品好壞的必要觀察數(shù)據(jù)。

3、無(wú)線端很注重創(chuàng)意標(biāo)題。賣(mài)家在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)，最好是加入一些主推關(guān)鍵詞或者寶貝的特點(diǎn)詞，一定要把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)加入到推廣標(biāo)題里去。建議賣(mài)家通過(guò)數(shù)據(jù)去分析一下買(mǎi)家經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞組合，也就是和搜索關(guān)聯(lián)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞中與自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞搭配到標(biāo)題中，既可以提高推廣寶貝的點(diǎn)擊率，也可以增加標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重。

多去觀察分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以通過(guò)軟件看關(guān)鍵詞有沒(méi)有引入訪客，引入了多少。直接轉(zhuǎn)化有哪些，間接轉(zhuǎn)化又去了哪里？然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析，研究問(wèn)題所在，找出關(guān)鍵點(diǎn)，去解決遇到的問(wèn)題，多看數(shù)據(jù)多分析，這是很多人經(jīng)常說(shuō)道，某個(gè)關(guān)鍵詞引來(lái)的訪客越多就說(shuō)明關(guān)鍵詞越好，也就說(shuō)明推廣寶貝的權(quán)重越大。

二、無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率

關(guān)于無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，除了流量精度外，影響最大的就是產(chǎn)品詳情頁(yè)，而且有99.9%訂單都是在買(mǎi)家看過(guò)無(wú)線端詳情頁(yè)后才達(dá)成的。其實(shí)，買(mǎi)家點(diǎn)擊了寶貝，就說(shuō)明買(mǎi)家已經(jīng)對(duì)寶貝有所心動(dòng)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)，還是要看詳情頁(yè)的優(yōu)化功底如何。

有很多賣(mài)家都是為了省些力氣，就直接把PC端的詳情頁(yè)直接導(dǎo)入到手機(jī)端，這樣肯定是不行，不只是轉(zhuǎn)化率低，還會(huì)影響寶貝權(quán)重，真的用心的買(mǎi)家都會(huì)單獨(dú)去設(shè)計(jì)手機(jī)端得詳情頁(yè)，賣(mài)家特意設(shè)置無(wú)線端的詳情頁(yè)的話，會(huì)獲得系統(tǒng)的支持，比如搜索加權(quán)、優(yōu)先展示以及流量?jī)A斜等，這也算是個(gè)比較重要的權(quán)重，所以勸告各位賣(mài)家最好還是用點(diǎn)心思去單獨(dú)設(shè)置一下無(wú)線端寶貝的詳情頁(yè)。

無(wú)線端圖片盡量要精簡(jiǎn)，不要讓買(mǎi)家等不到圖片加載出來(lái)，就沒(méi)了耐心。詳情頁(yè)的圖片大小控制在150KB到200KB之間比較好，這個(gè)大小有利于詳情頁(yè)的加載，可以提高買(mǎi)家的瀏覽體驗(yàn)。無(wú)線端詳情頁(yè)圖片的規(guī)范： 　　無(wú)線端詳情頁(yè)中字號(hào)問(wèn)題是個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，但也是出現(xiàn)的很頻繁的一個(gè)問(wèn)題，很多字在無(wú)線端中顯示的很小很小，買(mǎi)家很費(fèi)力才能看清，也沒(méi)幾個(gè)買(mǎi)家費(fèi)力去看，還不如不要。無(wú)線端詳情頁(yè)的文字規(guī)范：

    想要做好詳情頁(yè)，就要有一個(gè)詳情頁(yè)的構(gòu)造思路，什么思路呢？就是以賣(mài)點(diǎn)為中心，展現(xiàn)商品的優(yōu)勢(shì)，最后讓買(mǎi)家感受到自己的利益受到保護(hù)。根據(jù)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)的一個(gè)數(shù)據(jù)，買(mǎi)家瀏覽無(wú)線端詳情頁(yè)，超過(guò)三屏以上的不超過(guò)60%，超過(guò)十屏的買(mǎi)家不超過(guò)15%。也就是說(shuō)有很大一部分買(mǎi)家都只是看了前幾屏就離開(kāi)，不是說(shuō)無(wú)線端詳情頁(yè)需要做的多或少，而是說(shuō)賣(mài)家最好要在詳情頁(yè)的前三屏打動(dòng)買(mǎi)家，才不會(huì)失去這個(gè)買(mǎi)家。

現(xiàn)在很多買(mǎi)家瀏覽詳情頁(yè)的過(guò)程是這樣的：首先看寶貝主圖，初步了解寶貝，然后看產(chǎn)品描述，進(jìn)一步了解寶貝，最后再去看買(mǎi)家評(píng)價(jià)，從其他買(mǎi)家那里得到商品的真實(shí)信息，最后決定是否要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。那么，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)線端寶貝詳情頁(yè)如何優(yōu)化。

1、無(wú)線端主圖

無(wú)線端的寶貝主圖要注意這幾點(diǎn)：人群定位、背景差異化、細(xì)節(jié)差異化、五張主圖盡量不同，主圖中最好包括寶貝的細(xì)節(jié)圖。通過(guò)生意參謀，可以看到目標(biāo)人群的地域分布、消費(fèi)能力以及購(gòu)物喜好等等，可以針對(duì)這些方面來(lái)決定無(wú)線端詳情頁(yè)的側(cè)重點(diǎn)。通過(guò)背景的差異化突出寶貝自身，突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家一眼就可以看到我們的商品，也通過(guò)背景的差異吸引買(mǎi)家代入到圖片中去，但是還是要提醒大家那句話，“過(guò)猶不及”。還有一點(diǎn)，做主圖要注意圖片中的細(xì)節(jié)，確保圖片的清晰度，尺寸是否合適等等。

2、商品描述圖

展示商品亮點(diǎn)，清晰的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的全貌，模特的效果展示，產(chǎn)品的詳細(xì)尺碼表等。盡量為買(mǎi)家解除疑惑，吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，圖片不要多，但是要有代表性，要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不管是在商品質(zhì)量還是價(jià)格上，要讓買(mǎi)家感覺(jué)到自己獲得了極高性?xún)r(jià)比。圖片要保持原創(chuàng)，不要去直接“借用”別人家的圖片。產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖什么的就不多說(shuō)了，具體做法去看看大賣(mài)家是怎么做的，只要把買(mǎi)家可能想要了解的問(wèn)題都在詳情頁(yè)里解釋清楚，轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)低。

3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：

賣(mài)家想要將每一個(gè)流量的價(jià)值最大化，就要做好直通車(chē)推廣寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，如果沒(méi)有做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那只是花錢(qián)引來(lái)了一個(gè)流量，但是如果做好了關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那就是花了一個(gè)流量的錢(qián)，為整個(gè)店鋪?zhàn)隽送茝V。就像我以前舉過(guò)的例子：如果店鋪推廣的是西裝，那可以關(guān)聯(lián)推薦西褲、襯衣、領(lǐng)帶等，然后西褲在關(guān)聯(lián)推薦皮帶或者皮鞋等，這樣的話，不就是相當(dāng)于通過(guò)一個(gè)寶貝，推廣了整個(gè)店鋪。

4、促銷(xiāo)信息：

為什么要把促銷(xiāo)活動(dòng)拿出來(lái)說(shuō)？之前說(shuō)過(guò)好多次，促銷(xiāo)活動(dòng)是激起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的最好的催化劑，不管是滿贈(zèng)、滿減、折扣等等有促銷(xiāo)活動(dòng)，就有增加寶貝轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要籌碼。

5、買(mǎi)家評(píng)價(jià)：

買(mǎi)家評(píng)價(jià)的重要性就不用說(shuō)了吧，基本買(mǎi)家看過(guò)去詳情頁(yè)之后都要看看買(mǎi)家評(píng)價(jià)，畢竟自己說(shuō)得再好也是“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”嘛，所以買(mǎi)家的評(píng)價(jià)很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率，而且手機(jī)端主圖之下就會(huì)顯示一個(gè)買(mǎi)家評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)千萬(wàn)不能是差評(píng)，否則就這個(gè)評(píng)價(jià)帶來(lái)的影響足抵得上十幾個(gè)差評(píng)。有人說(shuō)“我又不是買(mǎi)家，影響不了買(mǎi)家的想法”，但是要記住產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)盛不衰的必要法寶。

在淘寶這個(gè)擂臺(tái)上，大家都在不斷地努力著打著一場(chǎng)沒(méi)有硝煙、也是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)束的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有不斷地強(qiáng)化自己，才可以“活”得更長(zhǎng)久。（來(lái)源：樂(lè)發(fā)網(wǎng)http://m.gooddi.cn）

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