1、直通車的作用和功效

我們淘寶剛剛興起時(shí)，只要開直通車就有錢賺，隨著商家入駐越來越多，賣家的惡性競爭讓直通的價(jià)值變成了另外一種功能。現(xiàn)在來看，純直通車就可以賺錢，只能是少部分高轉(zhuǎn)化高利潤的產(chǎn)品才有可能做到。

所以，現(xiàn)在來看直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實(shí)交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升，達(dá)到高的銷量。

2、直通車的轉(zhuǎn)化率

直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是最重要的，開車只看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。要注意一下，我們平常認(rèn)為的轉(zhuǎn)化率，是訪客轉(zhuǎn)化率，而直通車的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)化率做好的前提最重要的“點(diǎn)擊率”一定要保證。點(diǎn)擊率活了，再去注重轉(zhuǎn)化率

3、直通車的投放能力

直通車的投放能力就是燒錢的能力，十分養(yǎng)詞有很多技巧，這個(gè)就很不錯(cuò)，因?yàn)榭梢栽谟邢薜耐斗爬锩妫业阶罴训男ЧＶ蓖ㄜ噥碚f，你的投放能力是你關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)。投放能力是單個(gè)關(guān)鍵詞能不能在同一位置長時(shí)間待下去的一種考驗(yàn)。一個(gè)計(jì)劃的所有關(guān)鍵詞在相同位置待下去的能力，就是全計(jì)劃的投放能力。

4、直通車的點(diǎn)擊率

先說一句：點(diǎn)擊率不是越高越好。很多運(yùn)營罵美工圖不好，創(chuàng)意圖達(dá)不到他要的，所以，點(diǎn)擊率上不來，質(zhì)量分也上不來。其實(shí)，影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：位置、圖片、價(jià)格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競爭對(duì)手的因素等，但是一個(gè)號(hào)的創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出來的點(diǎn)擊率至少要高過行業(yè)平均點(diǎn)擊率值。

5、寶貝可以開車的標(biāo)準(zhǔn)

第一個(gè)當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率，如果寶貝不轉(zhuǎn)化，你開車干嘛?轉(zhuǎn)化率多少才是好?當(dāng)然是真實(shí)轉(zhuǎn)化率越高越好，你根據(jù)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能不能做到前例，優(yōu)秀，如果傳化率普普通通，你想用開車把款打爆，我建議還是不要冒這個(gè)險(xiǎn)。再重復(fù)一遍，寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財(cái)兩空。這兒說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競款情況、做工、利潤率、供貨能力、資金等。

6、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：收藏

在新款開車時(shí)，自我感覺良好，我們在無法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個(gè)基本數(shù)值測試，我個(gè)人基本上考慮的是收藏點(diǎn)擊比大于7%。如果能大于這個(gè)數(shù)據(jù)(根據(jù)你的類目經(jīng)驗(yàn))，就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。

7、直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：加購物車

通過上一條， 我們知道，如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測試，如果測試不合格，就不要去做了，所以，給出的最低要標(biāo)準(zhǔn)是加購物車的比例是：8%以上。這是我個(gè)人對(duì)快銷品的判斷值。

我們還可以做個(gè)綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個(gè)要點(diǎn)比達(dá)15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達(dá)不到，最好別浪費(fèi)錢。不過，也不排除可以成的，只是幾率低好多。

8、直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意大家知道就是一個(gè)創(chuàng)意圖一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，你可以多做幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個(gè)合適，很多人把點(diǎn)擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。

所以，我們做創(chuàng)意的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引;不需要的客戶，盡可能的拒絕。

9、說說刪詞加詞和出價(jià)調(diào)節(jié)

我在刪詞的時(shí)候，看單詞的總點(diǎn)擊有沒有達(dá)到心理預(yù)想點(diǎn)擊率，如果夠了，才是我要?jiǎng)h除或者保留的對(duì)象。如果點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，加車，任意一個(gè)達(dá)到我心里標(biāo)準(zhǔn)，或者總的綜合指標(biāo)達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，我就不會(huì)刪，或者相應(yīng)的調(diào)整出價(jià)。

如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊量特別少，分值又不高，就調(diào)高出價(jià)，等它達(dá)到我的測試標(biāo)準(zhǔn)再?zèng)Q定刪不刪。