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2016淘寶女裝類目變化

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-20 07:06:05  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

 女裝行業流量構成已經不是以往搜索獨大,從加購、收藏、店鋪等路徑轉化購買的占比越來越高。
當流量入口有了較大的變化之后,賣家在2016如何搶占藍海?
今天為大家分析2015年女裝類目紅人爆發之后,今天如何借助平臺“工具”及“入口”做好內容營銷。
淘寶女裝兩大變化
1流量變化
2015年,在整個女裝行業無線化更加明顯,無線端占比為85%。
從流量構成來看,除了傳統的搜索是主要來源外,
從加購、收藏、店鋪轉化到購買的流量占比越來越高,
包括手淘首頁的清單、微淘、有好貨等渠道的流量也越來越多。
消費者逛淘寶不僅是購物,更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜歡的。
消費者并非純粹從需求到購買,更多時候是因為喜歡、收藏、加購而產生購買。
因此,今后整個淘寶女裝不僅是貨架式的購買,將會更多考慮從喜好和內容著手,一些從收藏到轉化購買的路徑。
2消費人群變化
2016淘寶女裝的消費者有兩大變化:
1、關于90后、95后人群的變化。90后、95后消費者成為整個淘寶女裝消費的主力人群,賣家是否有能力去承接這些貨品至關重要。
2、淘寶伴隨著80后成長,80后人群的年齡和對品質的要求也在發生變化。
換言之,中產階級成為淘寶女裝消費的主力人群。
2016淘寶女裝發展四大方向
這四大方向也是對商家提出的四個要求:
分別為內容化、社區化、人群定位和品質提升。
這四個方向都要圍繞上文提到的無線化和消費人群變化展開。
內容化和社區化與流量相關, 人群精準定位與店鋪形象和定位相關,而品質提升是貨品的基本保證。
一,內容化
關于新客戶,需要關注流量入口,包括有好貨、清單、每日好店、行業市場等。
所有入口基本內容都由三部分組成:
1. 達人提供,賣家要開淘客;
2. 淘寶小二提供,需到女裝官方幫派看具體要求;
3. 賣家參與,四五月份會在單清等地方開啟賣家報名入口,希望賣家積極參與內容的共建。
二,社區化
社區化即老客戶維護和粉絲互動的環節,今年女裝會做兩大塊內容:
第一是微淘,希望商家積極參與。
今年淘寶女裝會根據粉絲量多少以及是否運營微淘, 把商家分為三個部分:
有粉絲且運營好的會給予流量和產品支持;
有粉絲沒運營的商家,幫助共創和運營內容;
無粉絲無運營的,會普及一些基礎知識。商家根據自己的情況選擇適合自己的教程。
第二是社區的搭配秀。
這是今年淘寶女裝想嘗試與賣家一起做的互動玩法。
買家秀帶來的轉化非常高,但目前沒有很好地把買家秀這個內容利用起來。
今年淘寶女裝會聯合社區開辟這樣一個環節,希望賣家建立圈子,吸引買家把買家秀沉淀到圈子里。
淘寶女裝也會定期舉行活動,讓更多好的買家秀及內容浮現到消費者面前,提升轉化。
三,人群精準定位
淘寶女裝更希望賣家有清晰的定位,明白消費者的年齡段和喜好等等,
這樣才能生產出更好的內容,維系住老客戶,在手淘獲得更多流量。
四,提升品質
首先,要提高商品信息的一致性和準確性。
一致性,淘寶女裝對商家信息層面的要求會很高。
希望商家在標題、屬性、詳情頁、商品資質等方面達成一致, 才可進入商品庫。
準確性,全面提升高危材質準確性,如真絲、羊絨等。
淘寶女裝會進行嚴抽和嚴查,重點是整改。
其次,建立高端市場。
今年淘寶女裝會針對30歲以上人群建立高端輕奢市場。
并且會對提高對材質的要求,同時希望重品質的商家積極加入高端輕奢市場。
行業分享
大數據行業分享:
主要是關于行業的月度、季度、年度一些品類的變化。
例如羽絨服,以前在11月、12月、1月,羽絨服都是淘寶女裝第一大品類,而去年的第一大品類變成了毛呢。
希望商家能知道這些信息,根據自己店鋪的情況進行調整。
流行趨勢發布:
淘寶女裝會每個季度整理當前流行趨勢的內容, 包括面料、顏色、品類等,同步給商家參考分。
熱門事件:
例如最近大熱的《太陽的后裔》,吳奇隆劉詩詩大婚等。
這些導致行業一些品類的搜索詞的變化,及款式內容的變化,淘寶女裝都會及時和大家分享,在貨品選擇和品類定位上給大家幫助。
營銷:品牌化,年輕化,趣味化
這是所有商家最關注的一環。
淘寶今年營銷方向是品牌化,年輕化,趣味化。
在此基礎上, 會把營銷節點分為四大部分:大促、品質、調性線、新品線。
大促線,是傳統的“38”、“66”、“99“、“雙11”、“雙12”等。
品質線,是上文提到的高端輕奢市場。
調性線,今年會做好玩的東西,例如和音樂節、時裝周等跨界結合,做一些更符合年輕人的玩法。
新品線,例如“新勢力周”,春夏秋冬四季新品的發布等,整體構成淘寶女裝的營銷計劃表。
希望商家根據營銷計劃表,來安排上新周期及新品周期,更好地配合淘寶女裝的營銷節奏線。

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