外企集體拒絕電商，一是從側(cè)面反應了外企產(chǎn)品的知名度，品牌力，還有消費者信任度的強大。實力強了，口氣自然就硬了。二來也反應出電商發(fā)展尚不完備。然而當年家電巨頭對電商一開始也是拒絕的，可是最后還不是以海爾、美的等大品牌為首，慢慢開始妥協(xié)……事件的發(fā)生，沒有對錯之分，關(guān)鍵是認清未來路要往哪走。

　　近日，多家農(nóng)化巨頭公司相繼發(fā)布聲明，宣稱未授權(quán)國內(nèi)農(nóng)資電商銷售自身產(chǎn)品，如果農(nóng)戶不幸買到假貨，他們概不負責。這其中有來自國外的先正達、拜耳、杜邦、富美實，也有國內(nèi)的利爾化學、利民股份、青島海利爾、陜西美邦等近20家公司，陣容堪稱豪華。

　　資料顯示，在“2014年全球農(nóng)化20強”名單中，先正達、拜耳、杜邦、富美實分列第一、第二、第六、第九位；利爾化學、利民股份則是國內(nèi)掛牌的上市公司，海利爾目前還在“排隊”IPO。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？

　　針對這些聲明的真實性，有媒體曾致電部分公司詢問，現(xiàn)已獲證實。盡管在聲明書中，農(nóng)化巨頭們并未明確具體針對哪家農(nóng)資電商，很顯然，農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資、諾普信旗下的“田田圈”都將包括在內(nèi)，可謂一網(wǎng)打盡。

　　值得一提的是，農(nóng)化包含農(nóng)藥、化肥等子行業(yè)，參與這次集體封殺行動的，主要是農(nóng)藥公司，數(shù)量已接近20家，還有一家化肥企業(yè)。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？主客觀原因都有哪些？

　　針對農(nóng)化公司而言：

　　第一、擔心出現(xiàn)假貨，損壞品牌形象。很多平臺對網(wǎng)店的經(jīng)營者并沒有嚴格要求，這從源頭上就為假貨的出現(xiàn)留下了隱患。而農(nóng)藥不同于消費品，一旦出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，農(nóng)民這一季的收益不僅要泡湯，對于農(nóng)化企業(yè)的品牌塑造可謂是致命性打擊。

　　第二、國外產(chǎn)品渠道太長，零售價格過高，做電商對其沖擊太大。歸根結(jié)底，農(nóng)資電商還是動了農(nóng)化公司的“奶酪”，如果任由其自由壯大，農(nóng)化公司耗時、耗資建設的傳統(tǒng)渠道將因此“崩盤”，未來或受電商牽制。

　　第三、不做價格競爭的情況下，通過電商渠道尚無法看出能為企業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢。

　　然而對于農(nóng)民大戶來說：

　　第一、配套服務難以跟進。購買農(nóng)化產(chǎn)品時，農(nóng)民更注重農(nóng)業(yè)技術(shù)服務，這需要專業(yè)人士指導。而農(nóng)資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個短板。

　　第二、農(nóng)化產(chǎn)品運輸存在危險性。一旦包裝破損發(fā)生泄漏，都有極大的風險。在國外，農(nóng)藥不管什么成分都是危險品，儲存和運輸以及銷售必須是單獨的，可是國內(nèi)商家卻經(jīng)常將農(nóng)化產(chǎn)品偽裝成面膜等其他產(chǎn)品偷偷運輸。

　　農(nóng)化大佬集體封殺電商，有其必然性也有其偶然性，我們不妨從國內(nèi)農(nóng)資銷售模式的演變來看這一問題。

　　回顧我國農(nóng)資產(chǎn)品銷售歷程，解放后都是從供銷社統(tǒng)一銷售開始的。而供銷社的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)歷過曲折的發(fā)展之路——從過去的獨家經(jīng)營、專營再到市場放開初期下的線斷網(wǎng)破，再到上世紀90年代末的市場份額驟減。

　　值得一提的是，我國農(nóng)資流通體制改革之后，農(nóng)資市場開始從賣方市場開始轉(zhuǎn)向買方市場，主要特點有：

　　第一、買方市場全面形成。上世紀80年代中期以前是農(nóng)資產(chǎn)品全面的供不應求，到80年代末期，小化肥開始滿足供應，大化肥供不應求，到90年代末期個別進口品種的供不應求，再到現(xiàn)在的全面供過于求，買方市場全面形成。

　　第二、形成了多渠道經(jīng)營的格局，形成供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、工廠自銷、農(nóng)業(yè)“三站”、個體商販并存的局面。

　　第三、市場競爭的態(tài)勢發(fā)生了變化。從賣方市場下沒競爭轉(zhuǎn)向品牌和服務競爭。農(nóng)資經(jīng)營實現(xiàn)了由過去的單一行政命令，硬性調(diào)撥向互惠互利、聯(lián)合合作的關(guān)系過渡。

　　第四、農(nóng)資價格體系由市場主導，而不再是過去那種由國家統(tǒng)一定價。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的結(jié)合，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的植入，智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，人們對農(nóng)資的精細化、定制化需求越來越高，測土配肥、微肥工廠將成為大勢所趨，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式漸漸很難滿足市場的需求。

　　其實，農(nóng)資流通問題不少

　　與電商劃清界限，是農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資流通渠道選擇上進行的又一次嘗試。商家不停的改變和試錯，正是我國農(nóng)資流通領(lǐng)域問題繁雜的一個表征。

　　近十年，中國一家一戶的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟在政府推動下逐步向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、適度規(guī)?；F(xiàn)代化過渡，其對農(nóng)資市場需求也呈現(xiàn)出新的需求。然而目前農(nóng)資流通行業(yè)仍存在不少問題。

　　第一，農(nóng)資流通渠道層級眾多，小而分散，市場競爭越來越激烈，市場秩序混亂。

　　第二，供過于求的局面導致不少農(nóng)資生產(chǎn)廠家參與到惡性價格競爭中去。

　　第三，由于市場競爭激烈，為了求新求變，各種新型農(nóng)資產(chǎn)品走向市場，有些確實有一定科技含量，有些可是只是炒概念，致使整個市場虛假農(nóng)資、劣質(zhì)農(nóng)資層出不窮。

　　謀求發(fā)展要從解決問題開始

　　事實上，農(nóng)化巨頭紛紛與電商劃清界限，并不是因為電商存在質(zhì)的缺陷，而是現(xiàn)階段電商的現(xiàn)實配套支持體系還不完善，無論是物流還是農(nóng)技服務，乃至法律規(guī)范等，所以，對于已試水電商的企業(yè)，我們還是要有一顆平常的心對待，甚至應感激他們，讓我們有了現(xiàn)實的教案。

　　不過問題出現(xiàn)了，就要解決。針對這些問題，需要政企攜手同心，共同尋求突破發(fā)展，建議加強以下方面的工作：

　　第一，政府加強政策支持和管控。法律規(guī)范的缺失，是農(nóng)化企業(yè)、新型經(jīng)營主體對電商不放心的主要原因之一，政府應制定法律法規(guī)，加強市場監(jiān)管力度并規(guī)范市場監(jiān)管主體，大力開展農(nóng)資打假活動。正如農(nóng)業(yè)部部長韓長賦強調(diào)的，要“管出來”——依法嚴管、全程監(jiān)管，搭建監(jiān)管信息平臺，建立追溯體系，實現(xiàn)“從田頭到餐桌”全程可追溯。

　　第二，推進大數(shù)據(jù)發(fā)展，促進產(chǎn)需無縫結(jié)合。有了大數(shù)據(jù)的支撐可以解決信息的不對稱，實現(xiàn)對農(nóng)田進行精細化和定制化管理，再通過科學的測土配方倒逼上游廠家進行定制化生產(chǎn)，進而不斷壓縮假冒劣質(zhì)農(nóng)資進入市場的空間。

　　第三，政企結(jié)合，促進農(nóng)技培訓體系的搭建。政府牽頭、企業(yè)組織，通過網(wǎng)羅專家學者、建立科學培訓機制，進而豐富新型經(jīng)營主體的專業(yè)知識，從主觀上提高辨別能力，讓農(nóng)資選擇更從容，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更科學。

　　第四，打造科學高效的農(nóng)資物流體系。農(nóng)資銷售中，物流成本是很大的一項支出。隨著大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入運用，讓優(yōu)質(zhì)資源在區(qū)域內(nèi)，甚至全國范圍內(nèi)分享成為可能，為物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化提供方便?，F(xiàn)在需要第三方整合資源，優(yōu)化資源，打造出一套科學、高效的物流體系。

　　好的模式應該從用戶出發(fā)，從需求出發(fā)

　　解決問題只是第一步，尋找新的發(fā)展模式才能走得更遠。電商被封殺，讓人們對渠道的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑，然而市場早已進入了產(chǎn)品為王的時代。換一個角度來說，如果我們從需求出發(fā)，在產(chǎn)品上做文章，說不定能開拓一片新的藍海。

　　第一、測土配方倒逼生產(chǎn)?，F(xiàn)在，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的要求，不僅僅是物美價廉，更多的是定制化的需求。在國家正在大力倡導測土配方的背景下，我們可以通過對土壤精確數(shù)據(jù)的實時掌控，倒逼上游廠家進行科學化、定制化的生產(chǎn)。目前阡陌科技重點實施的就是這樣一種模式。他們以蕪湖市南陵縣為試點，針對市場上農(nóng)資產(chǎn)品混雜、假農(nóng)資劣質(zhì)農(nóng)資坑農(nóng)，以及價格高起的現(xiàn)象，直接鏈接上游廠家，去除中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶通過企業(yè)平臺就可以購買到物美價廉、科學配比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。

　　第二，科研成果落地，促進區(qū)域微肥工廠的創(chuàng)立。國家要求到2020年，要實現(xiàn)化肥農(nóng)藥零增長。值得一提的是，目標的達成要建立在增產(chǎn)增收的基礎上。對于老百姓來說，如何能實現(xiàn)減投增產(chǎn)增收，心里并沒有底。在這里必須借助高科技的力量——加強與科研院所和農(nóng)業(yè)高校的聯(lián)合，讓科研成果直接落地，根據(jù)區(qū)域土壤，整合原料廠家，提供高效適用配方肥，節(jié)本增效。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”后，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段必然會面臨成長痛。在國家高度重視互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，政策和流通環(huán)節(jié)都大力支持的前提下，未來的農(nóng)資銷售模式將會往哪里發(fā)展，可能性很多，但是標準只有一個——滿足市場的需求。　　

    中國電子商務研究中心的第八部“互聯(lián)網(wǎng)+”系列著作：《農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》正在編寫。歡迎互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供案例，我們將擇優(yōu)調(diào)研入選，與我們聯(lián)系。(來源：m.gooddi.cn)外企集體拒絕電商，一是從側(cè)面反應了外企產(chǎn)品的知名度，品牌力，還有消費者信任度的強大。實力強了，口氣自然就硬了。二來也反應出電商發(fā)展尚不完備。然而當年家電巨頭對電商一開始也是拒絕的，可是最后還不是以海爾、美的等大品牌為首，慢慢開始妥協(xié)……事件的發(fā)生，沒有對錯之分，關(guān)鍵是認清未來路要往哪走。

　　近日，多家農(nóng)化巨頭公司相繼發(fā)布聲明，宣稱未授權(quán)國內(nèi)農(nóng)資電商銷售自身產(chǎn)品，如果農(nóng)戶不幸買到假貨，他們概不負責。這其中有來自國外的先正達、拜耳、杜邦、富美實，也有國內(nèi)的利爾化學、利民股份、青島海利爾、陜西美邦等近20家公司，陣容堪稱豪華。

　　資料顯示，在“2014年全球農(nóng)化20強”名單中，先正達、拜耳、杜邦、富美實分列第一、第二、第六、第九位；利爾化學、利民股份則是國內(nèi)掛牌的上市公司，海利爾目前還在“排隊”IPO。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？

　　針對這些聲明的真實性，有媒體曾致電部分公司詢問，現(xiàn)已獲證實。盡管在聲明書中，農(nóng)化巨頭們并未明確具體針對哪家農(nóng)資電商，很顯然，農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)資、諾普信旗下的“田田圈”都將包括在內(nèi)，可謂一網(wǎng)打盡。

　　值得一提的是，農(nóng)化包含農(nóng)藥、化肥等子行業(yè)，參與這次集體封殺行動的，主要是農(nóng)藥公司，數(shù)量已接近20家，還有一家化肥企業(yè)。

　　農(nóng)化巨頭緣何集體封殺農(nóng)資電商？主客觀原因都有哪些？

　　針對農(nóng)化公司而言：

　　第一、擔心出現(xiàn)假貨，損壞品牌形象。很多平臺對網(wǎng)店的經(jīng)營者并沒有嚴格要求，這從源頭上就為假貨的出現(xiàn)留下了隱患。而農(nóng)藥不同于消費品，一旦出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，農(nóng)民這一季的收益不僅要泡湯，對于農(nóng)化企業(yè)的品牌塑造可謂是致命性打擊。

　　第二、國外產(chǎn)品渠道太長，零售價格過高，做電商對其沖擊太大。歸根結(jié)底，農(nóng)資電商還是動了農(nóng)化公司的“奶酪”，如果任由其自由壯大，農(nóng)化公司耗時、耗資建設的傳統(tǒng)渠道將因此“崩盤”，未來或受電商牽制。

　　第三、不做價格競爭的情況下，通過電商渠道尚無法看出能為企業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢。

　　然而對于農(nóng)民大戶來說：

　　第一、配套服務難以跟進。購買農(nóng)化產(chǎn)品時，農(nóng)民更注重農(nóng)業(yè)技術(shù)服務，這需要專業(yè)人士指導。而農(nóng)資電商只管銷售，難以保障售后，這是一個短板。

　　第二、農(nóng)化產(chǎn)品運輸存在危險性。一旦包裝破損發(fā)生泄漏，都有極大的風險。在國外，農(nóng)藥不管什么成分都是危險品，儲存和運輸以及銷售必須是單獨的，可是國內(nèi)商家卻經(jīng)常將農(nóng)化產(chǎn)品偽裝成面膜等其他產(chǎn)品偷偷運輸。

　　農(nóng)化大佬集體封殺電商，有其必然性也有其偶然性，我們不妨從國內(nèi)農(nóng)資銷售模式的演變來看這一問題。

　　回顧我國農(nóng)資產(chǎn)品銷售歷程，解放后都是從供銷社統(tǒng)一銷售開始的。而供銷社的農(nóng)資經(jīng)營經(jīng)歷過曲折的發(fā)展之路——從過去的獨家經(jīng)營、專營再到市場放開初期下的線斷網(wǎng)破，再到上世紀90年代末的市場份額驟減。

　　值得一提的是，我國農(nóng)資流通體制改革之后，農(nóng)資市場開始從賣方市場開始轉(zhuǎn)向買方市場，主要特點有：

　　第一、買方市場全面形成。上世紀80年代中期以前是農(nóng)資產(chǎn)品全面的供不應求，到80年代末期，小化肥開始滿足供應，大化肥供不應求，到90年代末期個別進口品種的供不應求，再到現(xiàn)在的全面供過于求，買方市場全面形成。

　　第二、形成了多渠道經(jīng)營的格局，形成供銷系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、工廠自銷、農(nóng)業(yè)“三站”、個體商販并存的局面。

　　第三、市場競爭的態(tài)勢發(fā)生了變化。從賣方市場下沒競爭轉(zhuǎn)向品牌和服務競爭。農(nóng)資經(jīng)營實現(xiàn)了由過去的單一行政命令，硬性調(diào)撥向互惠互利、聯(lián)合合作的關(guān)系過渡。

　　第四、農(nóng)資價格體系由市場主導，而不再是過去那種由國家統(tǒng)一定價。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的結(jié)合，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的植入，智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，人們對農(nóng)資的精細化、定制化需求越來越高，測土配肥、微肥工廠將成為大勢所趨，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式漸漸很難滿足市場的需求。

　　其實，農(nóng)資流通問題不少

　　與電商劃清界限，是農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資流通渠道選擇上進行的又一次嘗試。商家不停的改變和試錯，正是我國農(nóng)資流通領(lǐng)域問題繁雜的一個表征。

　　近十年，中國一家一戶的傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟在政府推動下逐步向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、適度規(guī)模化、現(xiàn)代化過渡，其對農(nóng)資市場需求也呈現(xiàn)出新的需求。然而目前農(nóng)資流通行業(yè)仍存在不少問題。

　　第一，農(nóng)資流通渠道層級眾多，小而分散，市場競爭越來越激烈，市場秩序混亂。

　　第二，供過于求的局面導致不少農(nóng)資生產(chǎn)廠家參與到惡性價格競爭中去。

　　第三，由于市場競爭激烈，為了求新求變，各種新型農(nóng)資產(chǎn)品走向市場，有些確實有一定科技含量，有些可是只是炒概念，致使整個市場虛假農(nóng)資、劣質(zhì)農(nóng)資層出不窮。

　　謀求發(fā)展要從解決問題開始

　　事實上，農(nóng)化巨頭紛紛與電商劃清界限，并不是因為電商存在質(zhì)的缺陷，而是現(xiàn)階段電商的現(xiàn)實配套支持體系還不完善，無論是物流還是農(nóng)技服務，乃至法律規(guī)范等，所以，對于已試水電商的企業(yè)，我們還是要有一顆平常的心對待，甚至應感激他們，讓我們有了現(xiàn)實的教案。

　　不過問題出現(xiàn)了，就要解決。針對這些問題，需要政企攜手同心，共同尋求突破發(fā)展，建議加強以下方面的工作：

　　第一，政府加強政策支持和管控。法律規(guī)范的缺失，是農(nóng)化企業(yè)、新型經(jīng)營主體對電商不放心的主要原因之一，政府應制定法律法規(guī)，加強市場監(jiān)管力度并規(guī)范市場監(jiān)管主體，大力開展農(nóng)資打假活動。正如農(nóng)業(yè)部部長韓長賦強調(diào)的，要“管出來”——依法嚴管、全程監(jiān)管，搭建監(jiān)管信息平臺，建立追溯體系，實現(xiàn)“從田頭到餐桌”全程可追溯。

　　第二，推進大數(shù)據(jù)發(fā)展，促進產(chǎn)需無縫結(jié)合。有了大數(shù)據(jù)的支撐可以解決信息的不對稱，實現(xiàn)對農(nóng)田進行精細化和定制化管理，再通過科學的測土配方倒逼上游廠家進行定制化生產(chǎn)，進而不斷壓縮假冒劣質(zhì)農(nóng)資進入市場的空間。

　　第三，政企結(jié)合，促進農(nóng)技培訓體系的搭建。政府牽頭、企業(yè)組織，通過網(wǎng)羅專家學者、建立科學培訓機制，進而豐富新型經(jīng)營主體的專業(yè)知識，從主觀上提高辨別能力，讓農(nóng)資選擇更從容，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更科學。

　　第四，打造科學高效的農(nóng)資物流體系。農(nóng)資銷售中，物流成本是很大的一項支出。隨著大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入運用，讓優(yōu)質(zhì)資源在區(qū)域內(nèi)，甚至全國范圍內(nèi)分享成為可能，為物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化提供方便。現(xiàn)在需要第三方整合資源，優(yōu)化資源，打造出一套科學、高效的物流體系。

　　好的模式應該從用戶出發(fā)，從需求出發(fā)

　　解決問題只是第一步，尋找新的發(fā)展模式才能走得更遠。電商被封殺，讓人們對渠道的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑，然而市場早已進入了產(chǎn)品為王的時代。換一個角度來說，如果我們從需求出發(fā)，在產(chǎn)品上做文章，說不定能開拓一片新的藍海。

　　第一、測土配方倒逼生產(chǎn)。現(xiàn)在，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的要求，不僅僅是物美價廉，更多的是定制化的需求。在國家正在大力倡導測土配方的背景下，我們可以通過對土壤精確數(shù)據(jù)的實時掌控，倒逼上游廠家進行科學化、定制化的生產(chǎn)。目前阡陌科技重點實施的就是這樣一種模式。他們以蕪湖市南陵縣為試點，針對市場上農(nóng)資產(chǎn)品混雜、假農(nóng)資劣質(zhì)農(nóng)資坑農(nóng)，以及價格高起的現(xiàn)象，直接鏈接上游廠家，去除中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶通過企業(yè)平臺就可以購買到物美價廉、科學配比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。

　　第二，科研成果落地，促進區(qū)域微肥工廠的創(chuàng)立。國家要求到2020年，要實現(xiàn)化肥農(nóng)藥零增長。值得一提的是，目標的達成要建立在增產(chǎn)增收的基礎上。對于老百姓來說，如何能實現(xiàn)減投增產(chǎn)增收，心里并沒有底。在這里必須借助高科技的力量——加強與科研院所和農(nóng)業(yè)高校的聯(lián)合，讓科研成果直接落地，根據(jù)區(qū)域土壤，整合原料廠家，提供高效適用配方肥，節(jié)本增效。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“觸網(wǎng)”后，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段必然會面臨成長痛。在國家高度重視互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，政策和流通環(huán)節(jié)都大力支持的前提下，未來的農(nóng)資銷售模式將會往哪里發(fā)展，可能性很多，但是標準只有一個——滿足市場的需求。