淘寶無線端變化很大，每年都有一個新的突破。2016年是淘寶變化太大的一年，無線端的成交已經(jīng)超過PC端達到了。而且隨著客戶端的發(fā)展和人們購物車的習慣，這也會月拉越大，pc的使用率也在減少，手機成了人們必不可缺的手中明珠。很多類目的商品，比如書籍類商家在無線端的流量已經(jīng)占到所有流量的80%，并且這個趨勢還在迅速擴大，未來2-3年，會有更多的消費者選擇無線端購物。手機無線淘寶目前已經(jīng)成為阿里生態(tài)構(gòu)建中最重要的平臺。
今年以來，淘寶在直通車無線端推出了更多的活動力度和技術(shù)創(chuàng)新。大家熟悉的淘寶手機搶購，那個說白了就是刺激消費，不管買不買，大家都喜歡看看，感受一下在手機上和全國買家拼搶的快感，也不費什么力氣，就是緊張和刺激。加上支付寶等線上付款方式的便捷，消費只是一種簡單的沖動，有的時候感覺到麻木，忘記了當年在實體店買東西時點錢的感覺。
線上最基層的感覺就是視覺感覺，通過優(yōu)秀的圖片來吸引眼球達到記憶或者點擊進去的目的。手機現(xiàn)在的屏幕分辨率大部分都比較pc的高。加上淘寶賣家或者淘寶公司公開招募大量優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商和設(shè)計師，手機淘寶的專屬工具和服務(wù)更多也更方便了。手機端的視覺做足了設(shè)計。
有人說無線端的客單價比較低，客單價高的還是要看pc，現(xiàn)在也是這個現(xiàn)狀，不過隨著店鋪的可信度提高，客單價高的寶貝在手機上銷量也會更多。目前，無線端普遍客單價要低于PC端，一般消費都不會超過200元。因為首先大部分使用無線端的都是年輕人。而且越貴的產(chǎn)品，做決定的時間就會越長，用戶就會越謹慎。而手機端主要還是沖動消費居多。
在無線大趨勢的情況下，做好無線端直通車推廣也是比較重要的。由于用戶使用時間的碎片化，越來越切合手機用戶在“逛”中的沖動消費的特點。
做好無線端直通車推廣，一般分為3種推廣模式。
第一種關(guān)鍵詞推廣
這個在分析自己寶貝之后，投放淘寶直通車計劃，比如一個單品。鴨舌帽。直通車關(guān)鍵詞比較少，一般也是大詞流量占比最大。但是也是競爭最大的。一般賣家開這個寶貝計劃可以按以下步驟操作。
1添加分數(shù)比較高的詞，尤其是無線端的。這樣在開始的時候會有一個好的排名的計劃，也是有個高點擊率的機會。2如果pc端的分數(shù)比較高，可以考慮出價高一些，能在pc有不錯的排名，這個時候無線折扣不要直接提高到400%，而是控制在100-150%。3一般在2個小時觀察一些詞，詞的點擊率低的，調(diào)高以下出價。如果再觀察點擊率還是低，就刪除處理。保持計劃有個高點擊率。這個里面其實直通車創(chuàng)意圖片很關(guān)鍵。
第二種養(yǎng)詞的權(quán)重玩法。這個辦法一般大家都用，是提高詞分數(shù)和權(quán)重的。也就是說把分數(shù)搞起來，達到理想中ppc低，點擊量大，至于轉(zhuǎn)化，如果你推廣的寶貝自然轉(zhuǎn)化不錯的，或者比市場平均高一些的，都會有很高的效果。做這個一般現(xiàn)在有比較好的辦法有7種。
1高峰期高出價少城市少詞多高分。
這個辦法其實也是一個比較保險的辦法，在操作的時候也是容易上手。操作步驟：
選擇中國一，二線城市。選擇出價低但是排名比較高的詞。選擇分數(shù)高的詞。選擇上午10-11：30或者下午15-16：30或者21-22：30。根據(jù)自己情況來。著急的多燒日限額。還有一個就是最好在詞添加之后第二3天再搞，因為今天的數(shù)據(jù)是前天的。（小道消息，平時開車也有感受）
2創(chuàng)意圖高點擊率無線高折扣匹配搞精準
這個辦法其實很多人也在用，操作步驟
搞1個創(chuàng)意，選擇10個左右的詞。出價pc和無線一樣。地域選擇20個比較好的省份。創(chuàng)意圖片搞一個文案類型的，寫上自己賣點的。或者是奇葩的創(chuàng)意圖。這樣會得到比較高的點擊率，從而使得分數(shù)提升。
這個辦法有不足的地方，就是分數(shù)不好穩(wěn)定，也是根據(jù)車子本身權(quán)重而定，有的時候分數(shù)養(yǎng)的過于高，分數(shù)會在第三天回落，所以操作的時候要靈活運用才能有好的效果。
3水軍刷點擊出價低多點擊量
水軍，這個是一個特殊而又神秘的群體，他們一般是刷單平臺延遲出來的，現(xiàn)在發(fā)展的是單獨的機構(gòu)。有專門刷直通車點擊的。劃分區(qū)域，效果也是不錯的。這個也是根據(jù)自己要走的方向而定，有的類目就是靠幾個大詞，才有收獲，其他的詞買家搜索的比較少，比如一些食品零食類目，刷起來大詞，排名高，才有好的效果，不然后面買家基本上不去搜索了。食品類目的大家比較看重銷量，因為吃的東西，大家相信，銷量多，買家多，比較安全。水軍平臺有好有壞，大家選擇時候要多多分析一下。
4關(guān)鍵詞多刷單詞少匹配搞精準
這個辦法之前就有不少人搞過，既有了銷量，也會使得分數(shù)上升。所以也是一個比較不錯的辦法，一般也是選擇大詞來做，不過現(xiàn)在搞小詞的也是比較多了，效果比較快一些。通過直通車展位進來，然后購物車，收藏，成交。按正常刷單的流程來操作。刷單有風險，客觀需要謹慎。現(xiàn)在刷單平臺參差不齊，魚龍混雜，找的時候要主要資金安全，小號安全，以及刷單質(zhì)量等問題。大多數(shù)有自己比較長久使用的平臺，主要安全就好了。
5互點互相幫助互相點擊
這個是一個小而美，簡單的辦法，這個和水軍的性質(zhì)一樣，只不過這個比較耗費體力和時間。需要自己去和別人互相交流搞。效果方面也是時好時壞的。主要是質(zhì)量和數(shù)量上比較落后。要是有大的qq互點群體，效果也許會好一些。
6自己點高級vpn過濾少
這個其實是算軟件流派的操作辦法，我之前也介紹過一些常用的軟件，大家研究研究。現(xiàn)在有一些分支，做做vpn，建立自己的群，用比較好的路由。或者是有代理商，你借用他們的。自己去點擊率，不過這個過濾的幾率比較大。但是成本還是比較低廉的。還有一些是電腦操作的點擊，軟件做個系統(tǒng)，添加自己要刷的內(nèi)容，就可以自動操作了，省時間省力氣。
7選好款子做好創(chuàng)意圖優(yōu)化長尾精準詞穩(wěn)定長久
正常推廣，是個比較用心的活動，這個需要做基礎(chǔ)權(quán)重，選詞養(yǎng)詞，提升點擊率，提升轉(zhuǎn)化，通過長期優(yōu)化，可以做的效果比較好，長期穩(wěn)定，也是您做淘寶，或者說長期做淘寶必要走的路子。這個辦法就不在這里具體說了，有需要的可以找我咨詢咨詢。
第三種是做基礎(chǔ)銷量的辦法。
有不少平臺，可以做無線的銷量，通過非刷單的方式來操作。比如一些淘寶客，淘寶大型活動，以及店鋪里答謝老客戶，然他們來做基礎(chǔ)銷量。這樣的效果來操作無線端的權(quán)重，起來的也是比較快的，也就是說這個辦法可以直接針對于無線端的權(quán)重，也是間接提升直通車無線端權(quán)重的辦法。在前期做好基礎(chǔ)銷量和無線自然搜索排名之后，再開車，效果會好不少。
無論是開直通車，還是做其他了的淘寶推廣，現(xiàn)在手機淘寶在搜索方面加大了“千人千面”，這對標準品類目的產(chǎn)品是一個很大沖擊，而個性化的產(chǎn)品越來越突出。當你搜索和打開了某件商品后。在未來的很長一段時間內(nèi)你都將會在手淘中看到類似的商品。現(xiàn)在手機淘寶會通過通過記錄和分析你的行為習慣來給你進行商品內(nèi)容的推送，精準營銷的應用已經(jīng)越來越多，效率越來越高，越來越準確。移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)就是延續(xù)隱私越來越少的趨勢。
由于消費者已經(jīng)從PC端都逐漸轉(zhuǎn)向了無線端，阿里巴巴推出了戰(zhàn)略級工具“淘小鋪”。用戶只要通過手機淘寶登錄就可以輕松實現(xiàn)上貨、發(fā)貨和店鋪管理等功能。同時，每個店鋪都擁有一個獨一無二的6位數(shù)店鋪直達號以及店鋪二維碼名片，賣家可以通過微博、微信等多個社交平臺推廣自己的店鋪。
在跨入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，手機淘寶作為阿里巴巴最重要移動入口，已經(jīng)成為世界上最大的移動電商APP。未來手機淘寶前進的腳步還是不會停歇，還是會不斷發(fā)展完善和進化，交易量占比也將會越來越高。
在未來，由于消費的升級，買家的第一需求將轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾衅焚|(zhì)的商品，低價低質(zhì)量的產(chǎn)品將會被逐漸淘汰掉。所有線下品牌都將會進入淘寶，而海外品牌，海外商品也會越來越多的加入中國的網(wǎng)購市場。淘寶為了符合中國越來越成熟的監(jiān)管需求，也將會在一些行業(yè)提出更多資質(zhì)的要求，比如食品行業(yè)。
同時年輕一代的消費者越來越多，他們的習慣和偏好和上一代是完全不同的，這也將會很大程度上影響到淘寶的消費趨勢。未來手機淘寶不一定等于購物，它還承載著生活消費入口的功能，并且提供跟用戶地理位置相關(guān)的服務(wù)。用戶可以在手機淘寶里實現(xiàn)各種消費支付、優(yōu)惠券獲取和管理。基于用戶的地理位置，未來手機淘寶上還將有“生活圈”概念的功能。
由于消費者購物時間的碎片化，未來的移動淘寶的訂單來源將越來越少的來自于搜索。而更多的將會是來自于“推薦”、“訂閱”和“分享”。淘寶官方會根據(jù)大數(shù)據(jù)來推測你的購物習慣和購物偏好。數(shù)據(jù)化會越來越精準，越來越智能。你每次逛手機淘寶的的各種操作行為，都會被淘寶后臺的系統(tǒng)默默的給記錄了下來。他們會根據(jù)你平時的行為習慣，給你推送經(jīng)過計算的你可能會感興趣的內(nèi)容。當你買了車，你將會獲得更多周邊產(chǎn)品的推薦。當你生了孩子，你將會在手機淘寶看到更多母嬰類產(chǎn)品和店鋪。
未來的大部分的人將通過朋友的介紹和分享進行消費。比如你在微博，朋友圈或者其他社交媒體中，看到有人談?wù)撈鹉硞€產(chǎn)品，你如果感興趣就會直接轉(zhuǎn)入到淘寶購買。
同質(zhì)化拼價格的時代會過去，個性化“小而美”的店鋪會越來越多。手機淘寶將會來到精細化和專業(yè)化的時代。提供獨特服務(wù)，更多創(chuàng)意，定位精準的店鋪將會成為市場主流。未來“小而美”和“金牌賣家”的店鋪將得到淘寶官方的更多支持，會發(fā)展的更好。
無線淘寶不僅是傳統(tǒng)PC端淘寶在無線手機端的延續(xù)，他還需要承擔實現(xiàn)真正的個性化、社會化甚至社交化的使命。它最終的目標就是要實現(xiàn)類似微信那樣的基于人際關(guān)系的消費體系，實現(xiàn)更廣闊的邊際效應。
淘寶唯一不變化的，就是變化。現(xiàn)在的無線端也就是相對于淘寶剛開始的做pc端的時候。也是一個機會，同樣也充滿著各種各樣的挑戰(zhàn)。大家把握時機，跟著馬云的思路走，一起走在無線端的前沿。
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本文來源： 無線端直通車,3種操作方案帶你飛
