NO.1新品初期培養(yǎng)該怎么做？
很多掌柜在初期發(fā)展寶貝的時(shí)候，是選擇用直通車來進(jìn)行新品測(cè)試和引流，這個(gè)方法是沒問題的，但是對(duì)于剛上架的新品，要注意些什么呢?那就是控制花費(fèi)啊，大人物在這的建議是，初期采取保守的方式推廣法，根據(jù)行業(yè)均值和設(shè)置日限額來設(shè)置出價(jià)，合理的控制花費(fèi)：
(1)前期可以先設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，測(cè)試流量效果。
(2)重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分在7分以上的單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。
NO.2流量測(cè)試期跟進(jìn)發(fā)展。
(1)測(cè)試期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，可以把排名控制在前三頁(yè)，如果推廣費(fèi)用充足可以排名在首頁(yè)。
(2)對(duì)于流量較大的熱詞采用保守出價(jià)，慢慢拖價(jià)，使關(guān)鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調(diào)整出價(jià)。
(3)培養(yǎng)時(shí)，有點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞去重點(diǎn)關(guān)注，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化排名，作為首批直通車引流的核心關(guān)鍵詞。
NO.3流量爆發(fā)期，穩(wěn)中求勝！
經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都會(huì)有一定數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率這些都是重要的參照數(shù)據(jù)。
(1)點(diǎn)擊率高，而且轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這就是寶貝疙瘩。根據(jù)日限額控制好出價(jià)，當(dāng)然這類詞是我們的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，可以多一些花費(fèi)在這類詞上，保持優(yōu)質(zhì)排名。
(2)點(diǎn)擊量較少，長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)出價(jià)適當(dāng)提高，觀察數(shù)據(jù)變化。
(3)針對(duì)長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就要降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定忽高忽低的詞，位置比較靠前的話，那就適當(dāng)降低出價(jià)，把排名退后些觀察，找一個(gè)適合他的位置。
NO.4淡季預(yù)熱期，潛移默化的跟進(jìn)
預(yù)熱階段主要是以精準(zhǔn)引流為主，淡季寶貝推廣主要是提前預(yù)熱，也就是說，想發(fā)展現(xiàn)款，現(xiàn)在預(yù)熱的就是慢節(jié)奏了，培養(yǎng)質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重，所以不能太過看重轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，預(yù)熱階段，今天投入100，明天就是想收200，我只想說不現(xiàn)實(shí)。
(1)可以參照行業(yè)ppc，階梯式的進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，至少測(cè)試一周或者更長(zhǎng)。
(2)篩選出引流效果比較好的關(guān)鍵詞，單獨(dú)建計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，這樣能更好的穩(wěn)定計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重發(fā)展。
(3)后期再分批次加入計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，質(zhì)量得分培養(yǎng)到9-10分。
看了這些是不是覺得在寶貝培養(yǎng)上有思路了?但是大人物在這多次提到質(zhì)量得分，還有關(guān)鍵詞，那么這樣快該怎么呢去優(yōu)化呢?看不到這的小伙伴，那我只能說你錯(cuò)過了最精彩的部分。
這快一直是最頭疼的問題，也是這個(gè)發(fā)站過程中最核心的部分，大人物就在單獨(dú)的去分析一下這塊到底該怎么做。
這塊就不用拐彎抹角，直接了當(dāng)?shù)木褪悄愕哪菐追??5分7分?8分還是爆10分，該怎么取舍。
發(fā)展過城中的質(zhì)量得分優(yōu)化，該怎么玩?這塊那就是要有硬菜了：幾分的詞該留，幾分的詞不要，針對(duì)不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，大人物整理如下：
1、質(zhì)量得分高，但是點(diǎn)擊率低---提高出價(jià)(高分的詞，你就該給他一個(gè)機(jī)會(huì))
2、展現(xiàn)量高&點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊價(jià)格低---提高出價(jià)(潛力股一枚)
3、質(zhì)量得分高，但是排名靠后---微調(diào)提高價(jià)格(給他個(gè)機(jī)會(huì)，看看名次)
4、花費(fèi)最多，但是點(diǎn)擊率還是低----降低出價(jià)(不能光賠本，賺不到吆喝!)
5、排名靠前，但是成交率低---降低出價(jià)(產(chǎn)出才是王道)
6、無展現(xiàn)&無點(diǎn)擊&無轉(zhuǎn)化---刪除三無關(guān)鍵詞(這種抓瞎的詞，你還指望他干什么)
7、質(zhì)量得分低，也無點(diǎn)擊---刪除此類詞(沒點(diǎn)擊，何來流量，不能留)
8、質(zhì)量得分低，花費(fèi)高---刪除此類詞(賠本的買賣不能做)
還有幾類奇葩的詞，想要整體數(shù)據(jù)沒有，但是個(gè)別點(diǎn)卻很突出，該怎么辦，大人物針對(duì)養(yǎng)詞中的幾個(gè)比較明先的個(gè)例，分析下：
1、僅有點(diǎn)擊的詞：這類詞可以說是華而不實(shí)，達(dá)成得效果就是買家只看不買，不能完后完成目標(biāo)轉(zhuǎn)化。
針對(duì)這類詞要做的就是：看與寶貝相關(guān)度如何，相關(guān)度不好那就要考慮刪除了，如果相關(guān)性還不錯(cuò)的話，可以先降低出價(jià)觀察。但是降低幅度不要太大，繼續(xù)觀察。但是要注意：短期內(nèi)如果寶貝獲取點(diǎn)擊的能力大幅減少的話，也會(huì)影響寶貝的自然排名，所以先降低出價(jià)觀察。
2、沒有點(diǎn)擊的詞：如果是搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞，且在首頁(yè)但長(zhǎng)期沒有點(diǎn)擊可以刪除。
針對(duì)這類奇葩的詞，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，而且相關(guān)性也是非常好的，先暫時(shí)保留，記住暫時(shí)，做個(gè)自己記得的標(biāo)記，繼續(xù)小幅度提高出價(jià)，優(yōu)化提升排名，看是否有預(yù)期效果。
3、帶來成交的詞：這類詞是重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，是后期提升roi的主力軍啊!!!
針對(duì)這類詞：在穩(wěn)定保持轉(zhuǎn)化率的前提下，可以小幅度，穩(wěn)定的提升出價(jià)，優(yōu)化位置，獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量，要注意的是：轉(zhuǎn)化率保持不變貨提升為原則，一旦轉(zhuǎn)化率下降則要注意觀測(cè)排名前后的競(jìng)爭(zhēng)，是不是有人在干你!!!
4、可以加購(gòu)和收藏詞：這類詞就是能說是潛力股，培養(yǎng)要有道道兒才可以。
針對(duì)這類詞，首先要關(guān)心的就是你的money，如果該詞ppc在承受的范圍之內(nèi)，可以穩(wěn)住排名，觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。如果ppc較高的話，那就該適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，后期有成交出現(xiàn)，再去提升排名，這類詞發(fā)展周期長(zhǎng)，你別把它忘了。
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本文來源： 直通車在寶貝不同階段的開車方法！
