九月迎來了月末，國慶長假過后就迎來了淘寶年末大促的序幕。雙十一無疑是最令商家振奮人心的日子了，今年的雙十一規(guī)則也改了不少，然而千篇一律的核心也只有點(diǎn)擊率了。眾所周知，影響點(diǎn)擊率的因素有圖片、標(biāo)題、排位等，而點(diǎn)擊率直接影響了直通車推廣的效果。隨著新廣告法和直通車的改版，雙十一前的備戰(zhàn)也得改變一下思路了。
大家先來看一組數(shù)據(jù)：
直通車推廣必須了解顧客購買流程。上圖可以看到買家在店鋪里的一個購物流程，而優(yōu)化的基礎(chǔ)就是轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)的流量引入是寶貝最后成交的前提，也就是說我們要做到提升點(diǎn)擊率來達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化。這里提供給大家一個點(diǎn)擊率的公式：
點(diǎn)擊率（CTR）=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
點(diǎn)擊率在直通車操作中重要性
從買家的角度來講，買家點(diǎn)擊最多的產(chǎn)品，通常也是市場比較青睞、受歡迎，更激發(fā)買家購買欲望的產(chǎn)品。因為買家的每一次點(diǎn)擊，都是在不斷尋找中獲取自己的需求，點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品，無疑是最大化接近買家需求的產(chǎn)品；從賣家的角度來講，點(diǎn)擊率高會使質(zhì)量得分有所提升，從而降低推廣成本，點(diǎn)擊率高也佐證了產(chǎn)品在市場上受歡迎的程度，這也是淘寶開店賺錢的目的。
依據(jù)此，小編建議大家在優(yōu)化的時候 ，應(yīng)該要多角度的考慮，權(quán)衡影響點(diǎn)擊率的影響因素，逐個擊破。在直通車推廣中，點(diǎn)擊率是最核心的問題，它不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點(diǎn)擊率都不會太低。而點(diǎn)擊率很低的寶貝，也很難成為爆款，若堅持要推廣此寶貝的話，耗費(fèi)的代價和成本絕對很高。所以點(diǎn)擊率決定直通車的成敗，那你的核心和保障就是你打贏這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵。
選詞方向
小編這里推薦將關(guān)鍵詞和定向獨(dú)立開來，以便于分析和看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
以“秋款女襯衣”為列，去搜這個詞時所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，選擇匹配的拉進(jìn)來。接著就是淘寶首頁的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進(jìn)來，沒有就過。這樣做的意義在于，關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10--20個少則就那么4-5個好關(guān)鍵字，但是類目和屬性必須是好。
選款思路
淘寶開店的基礎(chǔ)就是選款。選款首先得了解市場需求，針對買家的特性；其次就是寶貝特性，這需要賣家去確定寶貝的款式，對自己做的類目有足夠的熟悉，對買家要有了解，有自己的洞察力。小編建議大家可以去看各種排行榜，了解現(xiàn)在的行情狀況。還有就是應(yīng)季產(chǎn)品定價要貼合需求。所謂應(yīng)季，其實是在季節(jié)到來前就確定好主推的寶貝。最后就是根據(jù)目標(biāo)客戶，做細(xì)化的分析。
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本文來源： 直通車點(diǎn)擊率大揭密
