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賣家如何玩轉爆款吸引更多流量?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-18 01:37:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

 淘寶首頁改版了,暫且不討論首頁的顏值如何,先來看看具體的變化,增加我常逛的,增加達人板塊,手淘社區越來越多,感覺內心凌亂了有木有?弱化爆款,進入2016的第二個季度,小編來說說淘寶賣家該怎么玩轉爆款吸引更多流量?
不要一味追求爆款
對于一般店鋪來講,爆款是店鋪的頂梁柱,是主要流量來源,但淘寶去爆款化越來越明顯,除了分散流量之外,還有一個重要原因:爆款質量問題。一個寶貝單價80元,售賣50件和1000件的投入金額是完全不同的,50件可能稍加推廣就可以,而達到爆款的程度,推廣花費也要大幅增加,利潤是固定的,這只能從產品上節省成本。這也是很多“爆款”我們買回去但不經常使用的原因。
爆款的特征是什么?圖片精美、價格便宜、成交量大,所以跟風者也就多,但是隨著買家經驗成熟之后,就會舍棄這種爆款,轉投有個性的小而美。如果我們的寶貝和推廣實力沒有那么充足的話,不要一味的想去打造爆款,店鋪做到專而精、小而美也是一條出路。
如何打造適合自己的小而美
社區化、內容化、本地生活化是淘寶未來的三個重點方向,要按照每個行業單獨成立團隊做內容運營,通過和商家和達人合作,讓貨架升級。無線淘寶和淘寶合并,由PC轉型到移動。小而美怎么做才能適應大趨勢?小而美的概念前年就提出,但不少的店鋪小而美的路走的并不暢。其實主要問題在這幾點:
1、貨品的選擇。小而美主要打造的有品質,有格調的小眾產品,而這類產品的粉絲忠誠度是逐級遞增的,可以說是從0到1+的過程。如果產品沒有市場競爭力,后期設計、推廣都會出問題。
2、受眾群體定位。市場很大,但分到自己手里的只有一塊,不要貪多,只要把這些人群抓住即可,形成重復購買,才有逐步壯大的可能。Facebook開始也只是想讓同學之間聯系更緊密。
3、能不能拉近與新客的距離。小而美也可以說是走心的店鋪,做店鋪的初衷不能變,不是低價大放送,而是講情懷和專業,讓買家產生信任,繼而下單。
4、能否維護好老客。不少賣家也建立QQ群、微信群、旺旺群,將老客拉進去,但是維護卻不上心,除了促銷推新品就沒別的東西,慢慢各種群就死掉了。其實每個寶貝都有自己的特色,針對不同時令、不同買家推薦適合的產品,除了能增加好感外,也能最大限度的減少中差評。
店鋪流量也是近來困擾賣家的一大難題,店鋪不錯寶貝不錯,但流量不夠,淘寶出臺的各項政策,也沒有解決中小賣家的流量之苦。淘內資源越來越枯竭,成本越來越高,讓賣家不得不尋求新的流量渠道,比如達人、網紅合作,或者干脆自己當網紅拉客源,這也是新形勢下的新形態。而買家的購物時間也表現出了碎片化消費的特色,隨便買,隨時買,流量分布也碎片化,如何將碎片化的流量收集起來,則是現在應該考慮的問題。
現在推廣方法很多,但站內的直鉆除了花費過高外,流量也不如以前,所以人們將眼光投放到站外,站外有沒有合適的工具或者方法幫助我們推廣呢?接觸了市場里的十幾款推廣軟件,推薦一款流量天下DSP,它是按點擊也就是按進店流量收費,每個cpc比站內低很多,圈定展現的人群也經過數據細分,進店訪客質量有保證。4月新推出的免費試用版>>,大家可以先試一試。
這是3月流量天下的使用情況,高峰期的cpc只需要3毛錢。
以前做淘寶是所有人都在搶一個流量入口,即使虧錢也要砸,而媒體化、社區化也變成流量的閘口,這也是電商的新出路。
新版淘寶也就是引入了更多社區化入口,社區化變成流量入口,這是現在電商的一個發展方向!

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