很多想開淘寶店的朋友，可能都是因為沒有找到好的貨源和產(chǎn)品而放棄掉，今天就和大家講講開淘寶店選擇貨源和產(chǎn)品的一些技巧，希望對大家有所幫助。
大家先看一下下面這個店鋪：
雖然里面參雜了一些水分，但真實數(shù)據(jù)拉平算2000左右/天還是有的，而且利潤很可觀哦，呵呵。可能很多賣家的第一反應是刷的，或者是做活動沖起來，要么就是覺得他運營技術(shù)一定很牛逼……這些都不是，之所以這個店鋪能做起來，關(guān)鍵在于選貨。
美妝類目很有特點，都是用在皮膚上的東西，品牌依賴度很高，不是靠價格和操作技巧就能推起來的，甚至你賣低價別人反倒不相信，這個類目只有2種做法，要么靠吃品牌紅利（找個大品牌做代理，但利潤低），要么找一些功能性強的產(chǎn)品切入（功能性強的用戶才愿意嘗試新品牌，他是以效果說話的），巧的是他選擇了“治療閉合性粉刺”的祛痘類產(chǎn)品，店鋪糊里糊涂就起來了，店鋪其它產(chǎn)品銷售都是基于用戶相信了她的祛痘類產(chǎn)品而產(chǎn)生的購買，所以店鋪遇到了瓶頸，解開這個瓶頸很簡單，把祛痘類產(chǎn)品推上去，問題馬上解決。但這不是今天探討的核心，我們還是探討選貨的問題。
一、如何選擇類目？
1.如果你是品牌商，你是沒有選擇的，但這里面有個類目切分的問題，我還記得上海有個服裝品牌叫“人間四月天”，我之前一個老同事再里面任職，告訴我電商做了3-4年了每年都虧（她粗略估計是100-200萬），后來老板扛不住了只有退出電商，當初她問我為什么，我看了下店鋪布局，產(chǎn)品都是暢銷的產(chǎn)品，整盤貨確實不錯（用線下的眼光看），但問題來了，他的產(chǎn)品似乎20-50歲之間的全部囊括，還切入了女裝最大競爭最激烈的類目--“連衣裙”。其實他們調(diào)整很好調(diào)整，如果我來負責操盤，依然主打連衣裙的市場，但至少我會給這個品牌切分出4-5個風格的店鋪，分開打，一個主打干練的通勤風、一個主打柔美的甜美風、一個主打仙女似得長裙系列、一個主打文藝范、甚至可以再布局個大碼或小碼的，把大市場切成小市場，精準投放廣告，迅速就能市場拉起來，希望這篇文章能被他們老板看見，至少知道失敗再什么地方，這也是很多品牌商遇到的最大難題；
2.如果你是廠商，你依然沒得選擇，但你會遇到階段性策略問題。2013年是我玩淘寶的第三個年頭，蘇州有個恒潤集團，是蘇州數(shù)一數(shù)二的服裝外貿(mào)公司，在南環(huán)邊上直接蓋一棟恒潤大廈，所有接單的經(jīng)理和集團成員都在里面，他們也不乏有沖動搞電商的，他們財大氣粗，一個款先搞個1000件，搞個20-30個款干（如：毛呢大衣，先投個200-300萬看看路）這是工廠思維經(jīng)常會干的事，結(jié)果會怎樣你們應該知道的。工廠先做單品類是對的，任何一個服裝大牌都是從強勢品類干起來的，巴寶莉做了那么多年最出名的不還是風衣么，maxmar最牛逼的還是羊絨大衣，香奈兒你能知道的依然是套裝，思路沒問題，問題是你的階段性策略是什么？玩低端靠的是款和做工、玩中端靠版型、玩高端靠面料，你要有個產(chǎn)品迭代性策略，先認識自己，一個外貿(mào)工廠說你懂版型很少，一個立裁能玩的好的也沒幾個，玩高端面料就更別想了（里面涉及的不僅是立裁的問題），玩玩低端款式和做工還是可以的，但所有的外貿(mào)工廠款式都是軟肋，沒有一個長期跑品牌訂貨會，小筆一揮幾十萬上下的買手過來撐腰，想玩起來很難，只能搞搞跟款，從小生意突破，正因為生意小，你的投入不是一次性，但是長期的割肉，能不能扛得住就是個問題，我遇到扛不住的老板很多，開始信心十足，完了半年沒發(fā)個3-5萬票，還是覺得不刺激，不如外貿(mào)接一單就幾十萬件刺激。
3.如果你是沒產(chǎn)品、沒技術(shù)、沒資金的小賣家怎么辦？第一步千萬別涉及中高端，需要具備的條件和資源太多了，即便你是拿貨的投入也很大，別覺得一單能賺大幾百很刺激，你很難賺到。我對服裝類目更熟悉，還是以服裝類目來說，跟著大賣家混是最好的選擇，他們有完整的運營體系，選款也更精準，你先別考慮創(chuàng)品牌，先想著怎么賺第一桶金，很多做分銷的就靠去做低價爆款，一個月1-2場活動，加上平銷一個月也能賺個2-3萬。
4.如果你是想創(chuàng)品牌的設計師或者買手，切忌上來就布局一盤貨，尤其慎重備貨環(huán)節(jié)，就算一款3件5件，一年下來幾十萬打水漂很正常的。切準你想要的風格，第一年單品類突進去。2015年我們合作了一個美的的產(chǎn)品經(jīng)理，當初是他愛人先做的淘寶，倒騰了大半年，他覺得有戲，機緣巧合認識了我們，一起合作，就做除螨儀，十幾個店鋪就做5款除螨儀和1款三合一的吸塵器，其它拼拼湊湊弄了10款產(chǎn)品，從9月份做到12月份，單月業(yè)績拉平算都是100萬/月以上。
二、如何選擇產(chǎn)品？
1.低端市場切入時，就是仿爆款思路，今天的淘寶已經(jīng)達到流量的瓶頸，市場幾乎飽和狀態(tài)，你上來就是搶別人飯碗，別想別的，銷量排序看一下，前3頁好幾家都爆的款，算算利潤，能干就馬上干，別猶豫，這里面難點是斷貨問題，沖刺很容易的，沖上去了斷貨了你心都碎了，如果不是成熟的電商式運營體系，斷貨是不可避免的問題，你問供應商有沒有貨，都說有的，多著呢，但事實上你懂得。這是生產(chǎn)周期造成的，尤其是大工廠，生產(chǎn)流程繁瑣，周期比較長，為什么工廠測試款式單款都要做1000件，少了沒法做，流水線還沒開始呢，就做完了。電商要求的供應鏈一定是柔性的，除非生命周期長的款（如：吸塵器、電飯煲、、、），服裝類產(chǎn)品沒經(jīng)過電商洗禮的供應鏈，很難滿足你一天發(fā)20-30單，突然一天冒出個800-900單。
2.中端市場切入時，要找經(jīng)典款。2011年我剛做淘寶時春秋就賣巴寶莉款式的風衣，到今年我仍然還賣巴寶莉款式的風衣，而且我確定只要我干淘寶，干女裝，春秋兩季仍然主賣巴寶莉的風衣，這就是經(jīng)典的魅力，我要做的就是找到版型好的貨，面料差一點沒關(guān)系，利潤空間60-70%絕對達得到，里面涉及到的方方面面以后有機會再分享；
3.高端市場切入，仍然要選經(jīng)典款做，但是這里面難度高的是流行元素把握，中端市場不用的，反正都是基本色就行，高端不行，你要經(jīng)常跑大牌訂貨會的，剽竊一點今年或明年流行面料流行色，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，稍有不慎，退貨超過50%也是很正常的。
4.大家也許會納悶，怎么沒有說調(diào)性店鋪怎么選品，那個我真搞不來，個性店鋪是根據(jù)設計師對粉絲的把控來選款的，不是我等泛泛之輩可以理解的，有些款式我看的都惡性，覺得不可能有人買的，他的腦殘粉仍然買單，而且還大賣特賣，這個篇幅大家期待有高手出現(xiàn)，我是解讀不了其中的奧秘了，反正我也沒想過要成為喬布斯那種產(chǎn)品天才，能靠一己之力翻轉(zhuǎn)市場的人，你們可以努力，哈哈。
三、如何選擇供應商？
1.低價爆款型產(chǎn)品（100單/天以上的）你的選擇性很大，工廠跑一圈也許會有十個八個老板愿意給你壓庫存都干，價格是參考因素之一，更重要的是供應商老板本人和擅長品類，你不能找一個長期做毛呢大衣的工廠做針織衫，那是扯淡的。我們一定是找對的人做對的事情才能事半功倍，而且你要變成他的主攻方向，最好是能多聯(lián)合幾家商家綁定供應鏈，這個時候不要說同行是冤家，大家要抱團取暖的時候，只有抱團，你才有資本調(diào)動供應商的所有資源傾斜到你這邊來，解決競爭問題，第一淘寶同款多了去了，也不多一個，第二幾家最好達成款式差異化協(xié)議（這點雖然很難，但可以辦到），蘇州吳江這邊就有很多針織衫的大賣家做的非常好。
2.低價動銷型產(chǎn)品（10-30單/天）如果你不是大賣家，盡量找個組織靠上去，他買什么你就賣什么，競爭永遠存在，你有你的玩法，他有他的套路，有利潤能賺錢才是王道。
3.做中高價位的產(chǎn)品的，一定要自己把握核心“技術(shù)”（以服裝為例：選款、打版、面料都要掌控在自己手中），生產(chǎn)加工方面，如果你是走中檔價位的，多找一些做工不錯的小作坊，今天想做300件，在家裁剪好，發(fā)給10來個小作坊，明天就能把貨收回來，明天想做1000件，依然在家裁剪好，發(fā)給50個小作坊，第二天仍然能收回來，反應非常快，但后道到自己做，質(zhì)量雖然不穩(wěn)定，但庫存可以接近于0庫存，利弊權(quán)衡一下。如果是高客單的，真是考驗產(chǎn)品經(jīng)理的水平了，預估好銷量計劃，找個專業(yè)級的工廠分批次開通，面料剩點沒事，成品剩了就是庫存，哭都來不及。
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