標(biāo)題優(yōu)化是依照淘寶的搜索習(xí)慣而進(jìn)行的店鋪優(yōu)化。都說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)有內(nèi)功和外功，標(biāo)題優(yōu)化對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)功中的絕技了。那么做銷(xiāo)量的時(shí)候該用什么詞呢？

 

主詞+修飾詞（也就是所謂的長(zhǎng)尾詞），牛仔褲是主詞，性別、顏色、屬性、款式等屬于修飾詞，做銷(xiāo)量用的長(zhǎng)尾詞最好不要超過(guò)10個(gè)字，并且一定要帶有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或是它獨(dú)有特點(diǎn)的字眼，不僅對(duì)排名提升快，更重要的是方便搜索。

 

有人會(huì)出現(xiàn)這種情況，寫(xiě)了個(gè)自認(rèn)為已經(jīng)是很完美的標(biāo)題，各種相關(guān)的詞也都用上了，然后告訴我說(shuō)都已經(jīng)用了14個(gè)字的長(zhǎng)尾詞但還是搜不到。我問(wèn)他用的什么詞，他跟我說(shuō)是“韓版牛仔褲女鉛筆褲小腳褲長(zhǎng)褲”，寶貝的整個(gè)標(biāo)題叫做“2016春季新款韓版修身顯瘦時(shí)尚百搭牛仔褲女彈力鉛筆褲小腳褲長(zhǎng)褲”，我差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去，就算整條標(biāo)題打到搜索框上去，都未必能夠找到它。

 

如果你的寶貝權(quán)重高到爆表，90%想買(mǎi)女裝牛仔褲的流量都會(huì)經(jīng)過(guò)這里，這個(gè)標(biāo)題我可以給滿(mǎn)分，但它不是，我一分都不給。光看這個(gè)標(biāo)題，除了牛仔褲、女、長(zhǎng)褲，我無(wú)法想象出這款寶貝的其他特征，因?yàn)樗性~都太通用了，幾乎所有人都在用，而且沒(méi)有產(chǎn)品的特征在里面。任何一款寶貝，都有它自己獨(dú)特的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，這是需要我們自己去挖掘、去想的，就跟小學(xué)時(shí)候看圖寫(xiě)作一樣。

 

一款基本款的鉛筆褲，但并不代表沒(méi)有特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，它的特點(diǎn)在于簡(jiǎn)約、舒適、彈性，它的賣(mài)點(diǎn)在于質(zhì)感、褲腳上的小心機(jī)和易被大眾接受。人們?cè)谌粘４┲?，穿著頻率最高的一定不會(huì)是最華麗的那套衣服，但一定會(huì)是款式相對(duì)簡(jiǎn)單百搭的，特別是像這種不挑人、大眾化又很顯質(zhì)感的褲裝，潛在客戶(hù)的范圍也更廣。

 

永遠(yuǎn)不要小看這種潛力款，淘寶上最爆的款式永遠(yuǎn)都不會(huì)太花哨，潛力股是要自己挖掘的，不要等人家賣(mài)爆了之后自己才追悔莫及。

 

那么像[基本款、極簡(jiǎn)、大眾、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、拉絲破洞、褲腳拉絲、褲腳破洞、極簡(jiǎn)主義、百搭、不挑人、白色、純白、純色、質(zhì)感、品質(zhì)、高檔、高端、舒適、透氣]這些詞是不是也可以用到標(biāo)題上？

 

我剛查了下，[白色基本款牛仔褲]才798件寶貝在上面，在做銷(xiāo)量做點(diǎn)擊做排名的時(shí)候還會(huì)不容易被找到嗎？不要小看這種沒(méi)多少人競(jìng)爭(zhēng)的小詞，一旦有訪(fǎng)客是通過(guò)搜索這類(lèi)關(guān)鍵詞進(jìn)店，支付轉(zhuǎn)化率是非常高的，因?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向非常明確，只要白色的，簡(jiǎn)單點(diǎn)的，不像只搜[牛仔褲]的買(mǎi)家沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)意向同時(shí)又有太多的選擇，沒(méi)必要非把整個(gè)標(biāo)題強(qiáng)制扎堆到各種大詞里面，排名差不精準(zhǔn)又低轉(zhuǎn)化。

 

當(dāng)然我們用這些組合詞去做銷(xiāo)量不僅僅是為了讓這種有明確購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家看到，更重要的是使它排名能夠在牛仔褲甚至整個(gè)女裝類(lèi)目下往前靠，以獲取更多流量，畢竟被人看到的機(jī)會(huì)越多，得到的流量和訪(fǎng)客越多，下單的幾率也越大。

 

我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)屬性定位，在屬性設(shè)置的時(shí)候，千人千面會(huì)優(yōu)先推送到與寶貝屬性相匹配的群體，比如你屬性設(shè)置的適合年齡是18到24歲，那么你的標(biāo)題乃至你的詳情頁(yè)文案營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該偏向于款式；如果設(shè)置的是相對(duì)成熟的25到29歲，則應(yīng)偏向于品質(zhì)。

 

在寶貝客戶(hù)群體的定位上很大程度地涉及到淘寶女裝主要的兩大派系，歐美系和日韓系，大家上淘寶是不是覺(jué)得歐美系女裝客單價(jià)都相對(duì)于日韓系女裝都要高很多？如同猴兒上面所說(shuō)，18到24歲這個(gè)群體普遍收入還不算高，常年受各種女團(tuán)、日韓劇以及東大門(mén)潮流文化的影響，這個(gè)群體是偏愛(ài)日韓的，更注重款式；而25歲到29歲這個(gè)階段隨著思想的成熟和生活經(jīng)歷的變化，趨于理性化消費(fèi)，趨于歐美系，眾所周知?dú)W美是世界各大頂級(jí)奢侈品牌的聚集地，只要跟這兩個(gè)字沾上邊的東西，都不會(huì)便宜到哪里去。

 

既然這樣，我們起個(gè)標(biāo)題，把日韓、歐美、品質(zhì)、款式這些元素都涵蓋在上面行不行？不行！因?yàn)閷傩岳镏荒芷ヅ湟粋€(gè)，韓版就韓版，歐美就歐美，日系就日系，你只能在標(biāo)題上寫(xiě)和你寶貝屬性里匹配的一種，當(dāng)然，如果你屬性里是韓版或是日系，你可以在標(biāo)題上加日韓女裝，歐美的也可以寫(xiě)上歐美女裝、歐洲站之類(lèi)的，我不一一列舉，但絕不能寫(xiě)日韓歐美女裝，這樣算描述不符，算矛盾，算相關(guān)性差，降權(quán)。

 

目前來(lái)說(shuō)，日韓系容易走量，歐美系容易走價(jià)，還有不分派系和其他各種系的，看個(gè)人怎么定位和舍取。我只是舉個(gè)例子，方便你們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的時(shí)候更好地去選擇合適的定位，這只是冰山一角，還有很多其他的屬性，你們可以按照這樣的思路去自行設(shè)置。

 

標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候一些有必要的比較通用的詞還是要加上去的，比如對(duì)于長(zhǎng)牛仔褲像鉛筆褲、小腳褲、長(zhǎng)褲這些，同時(shí)關(guān)注最近熱詞，特別是季節(jié)交替時(shí)期往往會(huì)來(lái)一大波新的熱詞，淘寶指數(shù)在3月23號(hào)已經(jīng)下線(xiàn)了，我們迎來(lái)的是新版的阿里指數(shù)，有興趣的親可以去研究一下。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)必要太過(guò)依賴(lài)這些人造的軟件，很多人給我看的那些數(shù)據(jù)分析軟件我看都沒(méi)看過(guò)，其一是因?yàn)閿?shù)據(jù)不準(zhǔn)確，很多詞都是部分賣(mài)家整出來(lái)的，并非買(mǎi)家所需；其二是因?yàn)椴蝗诵曰?，這些數(shù)據(jù)每天都在變，量又大，搞了半天你還搞不明白，到最后發(fā)現(xiàn)還是xX來(lái)得快。

 

有人跟我提到把主詞放到標(biāo)題的后面是不是權(quán)重會(huì)比較高一點(diǎn)？確實(shí)很多這樣的情況存在，但并非是位置關(guān)系，只是你們不懂這個(gè)原理，才有人說(shuō)得這么神乎。現(xiàn)在我來(lái)告訴你們這個(gè)原理是什么，系統(tǒng)在組合詞中容易把前面的識(shí)別為修飾詞，后面為為主詞。比如牛奶，是牛的奶，所以牛是修飾詞，奶是主詞，所以系統(tǒng)把它識(shí)別為食品，與奶的相關(guān)性就比較高，所以會(huì)在食品類(lèi)目展示；同理會(huì)把奶牛識(shí)別為動(dòng)物。其實(shí)女裝絕大部分類(lèi)目就算你兩個(gè)詞顛倒了順序系統(tǒng)也是能夠識(shí)別出來(lái)的，一般情況下只要你主詞前面有修飾詞，位置是無(wú)關(guān)緊要的。