我們今天來(lái)接著講，昨天我們講了店鋪的布局，今天我們就來(lái)跟大家細(xì)細(xì)地講解一下中小賣家應(yīng)該如何去布局關(guān)鍵詞?

　　不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的布局一定是有所區(qū)別的，所以我們會(huì)分成幾種不同的情況來(lái)講一下如何去布局關(guān)鍵詞。當(dāng)然，你必須承認(rèn)，每一個(gè)店鋪都是不同的，所以，我只能大致的分成幾個(gè)類別，真正在實(shí)際操作的時(shí)候，大家還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡。

　　在這里，我們先對(duì)兩個(gè)維度做一個(gè)簡(jiǎn)單的界定：

　　競(jìng)爭(zhēng)是否激烈：其實(shí)這個(gè)根本沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，我們只能簡(jiǎn)單的認(rèn)為比如服飾、鞋包等類目是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的，一些小的類目、冷門的類目競(jìng)爭(zhēng)就不太激烈。當(dāng)然，一定會(huì)有例外的情況。

　　店鋪基礎(chǔ)是否好：一般情況下新店，小店的基礎(chǔ)要差一些，剛換過(guò)類目的基礎(chǔ)要差一些，剛被處罰過(guò)、被扣分過(guò)的店鋪基礎(chǔ)要差一些;天貓的基礎(chǔ)相對(duì)好一點(diǎn)兒。很多情況都是要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷的。

　　第一種情況：在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目里基礎(chǔ)不太好的店鋪(也許在淘寶上，相當(dāng)一部分小微創(chuàng)業(yè)者都是這種狀況)

　　基礎(chǔ)不太好，競(jìng)爭(zhēng)還比較激烈，好像看起來(lái)是最悲催的，但實(shí)際上依然有通過(guò)關(guān)鍵詞布局進(jìn)行優(yōu)化的空間，而這種優(yōu)化，可以給我們后續(xù)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)非常大的幫助。我們直接來(lái)講解如何操作：

　　(1)根據(jù)寶貝數(shù)量布局主詞

　　實(shí)際上就是以主詞作為維度，對(duì)店鋪內(nèi)的寶貝進(jìn)行分類。就像前面說(shuō)到的，如果你處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目里，我們拿“連衣裙”舉例(被舉例最多的，哈哈!)，那么先不用說(shuō)連衣裙這樣的關(guān)鍵詞，即使是“韓版連衣裙”、“碎花連衣裙”這樣的二級(jí)詞都是屬于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的了，對(duì)于基礎(chǔ)比較差的店鋪來(lái)講，就應(yīng)該選擇這些二級(jí)詞作為主詞先進(jìn)行布局。

　　那么，首先就要把備選主詞挑出來(lái)，怎么挑，在這里給大家提供兩種方式(不用要多，多了沒(méi)用，就跟選詞一樣，我提供給你10種方法，你能選出來(lái)上萬(wàn)個(gè)詞，有意義么?你能用的只有30個(gè)字的空間!)：

　　方法1：從淘寶排行榜中去找二級(jí)詞(top.taobao.com)

　　從這里你可以看到包含連衣裙的二級(jí)詞，這此次的關(guān)注指數(shù)都非常不錯(cuò)，你還可以看一下最近他們的趨勢(shì)(當(dāng)然要選擇趨勢(shì)好的詞)。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己店鋪基礎(chǔ)太差的話，你還可以點(diǎn)擊一下這個(gè)詞，看一下當(dāng)前淘寶的競(jìng)爭(zhēng)狀況(當(dāng)前寶貝數(shù))，選擇一個(gè)對(duì)于自己來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的。

　　方法2：從生意參謀里面用“一級(jí)詞+關(guān)聯(lián)修飾詞”

　　如果有生意參謀，建議用這個(gè)方法，不要用第一個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)方法，你看到的數(shù)據(jù)更全面，更可信，相對(duì)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確性也就更高。

　　路徑：生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢，然后選擇看最近30天的數(shù)據(jù)，輸入一級(jí)核心詞(比如：連衣裙)——點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)修飾詞，出現(xiàn)如下結(jié)果：

　　你用連衣裙去搭配任何一個(gè)詞，都可以是可以備選的二級(jí)詞，好不好，你自己還可以看后面的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙新款”、“連衣裙蕾絲”等等。你需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)主要是：詞均點(diǎn)擊率、詞均轉(zhuǎn)化率，如果你開始就想通過(guò)直通車破零的話，你還可以關(guān)注一下直通車參考價(jià)格。

　　在挑選備選主詞時(shí)，注意一個(gè)核心原則：跟你的寶貝屬性高度相關(guān)，因?yàn)橄嚓P(guān)性才是自然搜索中最關(guān)鍵的。然后你就根據(jù)這個(gè)核心屬性(最能代表你產(chǎn)品特色，最好還是你想在賣點(diǎn)當(dāng)中突出的)去分配你的寶貝，也就是對(duì)寶貝進(jìn)行分類，怎么理解這個(gè)!我們舉例：

　　比如，你選出來(lái)的備選主詞分別有：蕾絲連衣裙、春款連衣裙、長(zhǎng)袖連衣裙。那么你要想一個(gè)問(wèn)題，非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題：

　　在這幾個(gè)詞當(dāng)中，“連衣裙”代表產(chǎn)品的通稱，也是用戶想要的產(chǎn)品，但是，你必須看到，能“刺激”消費(fèi)者購(gòu)買的核心要素卻是“蕾絲”、“春款”、“長(zhǎng)袖”，也就是說(shuō)這幾個(gè)詞才是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素!

　　接下來(lái)，你就在你的寶貝當(dāng)中去選，最能體現(xiàn)“蕾絲”特色的放在一起，最能體現(xiàn)“春款”這個(gè)屬性的放在一起，最能體現(xiàn)“長(zhǎng)袖”這個(gè)屬性的放在一起。

　　再接下來(lái)，重點(diǎn)來(lái)了!如果你想重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)“長(zhǎng)袖連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的話，那么僅從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得第一張主圖和第三張主圖哪個(gè)更能體現(xiàn)“長(zhǎng)袖”的特征屬性呢?因?yàn)楫?dāng)用戶搜索“長(zhǎng)袖連衣裙”的時(shí)候，證明他想要一個(gè)“長(zhǎng)袖”的，而不是其他袖的，如果你能在圖片中展現(xiàn)這種“長(zhǎng)袖”的屬性，OK，那么你的思路就打開了!

　　同樣，如果你想競(jìng)爭(zhēng)“春款”這個(gè)核心屬性，創(chuàng)意圖上“春節(jié)新款”四個(gè)字的直通車圖片點(diǎn)擊率是不是要高一些呢?

　　所以我一直在說(shuō)：真正有用的東西是當(dāng)你看到一個(gè)思路的時(shí)候，能夠用到你自己店鋪當(dāng)中的日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，而不是人云亦云!

　　(2)根據(jù)確定的主詞去選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

　　接下來(lái)的任務(wù)就簡(jiǎn)單了，還是打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——輸入“主詞”——點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”

　　這里面注意幾個(gè)問(wèn)題：

　　選擇最近7天的數(shù)據(jù)：因?yàn)樽罱惶斓臄?shù)據(jù)偶然性太大，最近30天的數(shù)據(jù)周期又太長(zhǎng)，可能會(huì)存在季節(jié)性因素的影響，所以用最近7天的。

　　如果你的類目無(wú)線端比重很大的話，可以重點(diǎn)考慮無(wú)線端的詞。

　　評(píng)判長(zhǎng)尾詞好壞的數(shù)據(jù)指標(biāo)主要是：搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

　　然后你把數(shù)據(jù)提取出來(lái)，開始按照相關(guān)的規(guī)則去進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的刪：

　　在這里，我們對(duì)一些指標(biāo)，包括最后的競(jìng)爭(zhēng)力做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，具體的可以看上面的帖子。

　　搜索人氣：看的是熱度，是市場(chǎng)潛力;

　　點(diǎn)擊率：新品新店的關(guān)鍵要素，看你把握機(jī)會(huì)能力的;

　　商城點(diǎn)擊占比：如果是C店，這個(gè)指標(biāo)太高的詞就沒(méi)有意義了;

　　在線商品數(shù)：看競(jìng)爭(zhēng)

　　支付轉(zhuǎn)化率：看是否值得競(jìng)爭(zhēng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)(最終決定你留下什么詞的，就是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)力越大的，詞越好，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力從某種意義上表示：?jiǎn)蝹€(gè)寶貝可以獲得的訂單數(shù)量)

　　(3)把長(zhǎng)尾詞布局到不同的寶貝當(dāng)中去

　　比如，你在“長(zhǎng)袖連衣裙”這個(gè)主詞下，匹配了3款寶貝，每款寶貝你需要布局5個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣你一共就需要15個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。按照前面的選詞方法，你經(jīng)過(guò)刪詞后，利用競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算公式，計(jì)算出來(lái)每一個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力，然后按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小排序，選擇前十五位(根本不用思考，前十五位一定是最好的)。

　　排好序后，你的第一個(gè)寶貝分配：1、4、7、10、13這五個(gè)詞，第二個(gè)寶貝分配：2、5、8、11、14這五個(gè)詞，第三個(gè)寶貝分配：3、6、9、12、15這五個(gè)詞。好了，方法就是這樣的，思路很好理解!你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就布局完了。

　　(4)布局關(guān)聯(lián)修飾詞

　　布局關(guān)聯(lián)修飾詞的過(guò)程，實(shí)際上是選關(guān)聯(lián)修飾詞的過(guò)程，同樣：打開生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——輸入主詞——關(guān)聯(lián)修飾詞

　　這里面主要是看什么數(shù)據(jù)，因?yàn)槟愕牡赇伝A(chǔ)比較薄弱，所以看數(shù)據(jù)的時(shí)候，要關(guān)注一下“詞均轉(zhuǎn)化率”這個(gè)指標(biāo)。選取的數(shù)量以能夠補(bǔ)充滿30個(gè)字為標(biāo)準(zhǔn)。

　　(5)組合標(biāo)題

　　這個(gè)就不再啰嗦了，前面的文章當(dāng)中有專門的介紹，大家自己去看吧!注意這幾個(gè)組詞的原則就可以了：

　　競(jìng)爭(zhēng)力最大的長(zhǎng)尾詞完全匹配;

　　剩下的詞優(yōu)先完全匹配;

　　無(wú)法完全匹配的，優(yōu)先前后順序;

　　確保無(wú)序匹配。

　　然后例子前面講過(guò)了，這里直接搬過(guò)來(lái)，讓大家看著方便。(注：這里沒(méi)有具體產(chǎn)品，只是告訴大家組詞的過(guò)程)，假設(shè)我們通過(guò)前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個(gè)主詞，選擇出來(lái)五個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小排序如下：

　　外貿(mào)休閑褲男

　　磨毛休閑褲男

　　休閑褲男 修身款

　　休閑褲男 潮牌

　　休閑褲男 春季

　　然后，選出來(lái)一些關(guān)聯(lián)修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運(yùn)動(dòng)、潮流、彈力、純棉、新款、春季

　　PS，我只是為了告訴大家組標(biāo)題的思路，尤其是怎么去組建一個(gè)符合用戶閱讀習(xí)慣，可以提高點(diǎn)擊率的標(biāo)題，建立的前提是：選出來(lái)的詞都是可以用的。

　　首先安排黃金長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿(mào)休閑褲男”這個(gè)詞完全的抄下來(lái)：

　　外貿(mào)休閑褲男

　　然后看剩下的四個(gè)長(zhǎng)尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個(gè)條件的可以，要么詞的最后是“外貿(mào)XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，第三個(gè)詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配，再放進(jìn)去，標(biāo)題變成了：

　　外貿(mào)休閑褲男 修身款

　　然后剩下的三個(gè)詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題變成了：

　　磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款春季潮牌

　　你可以不要小看這15個(gè)字，這15個(gè)字包含了5個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，兩個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞完全匹配，三個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞符合前后順序的閱讀習(xí)慣!接下來(lái)就是把關(guān)聯(lián)修飾詞往里面補(bǔ)充，但是注意：絕對(duì)不能插在“外貿(mào)休閑褲男修身款”這中間，那么標(biāo)題就可以變成：

　　2016潮流運(yùn)動(dòng)新款磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

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