女裝，在淘寶所有行業(yè)中，可謂是最熱門，競爭最激烈的一個類目，淘寶每天都有很多人加入這股洪流中，同樣，每天也有很多老店關閉，可謂是一番“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”景象啊，如何在這日益激烈的競爭中踽踽前行，脫穎而出呢，這成為每個中小賣家最為頭疼的問題！今天就針對女裝的直通車關鍵詞這一塊做個詳細解說，讓直通車“燒”得其所！

一、 選擇和分析關鍵詞

大碼女裝作為女裝類目下占比比較多的一個小類目，如圖可看到，大碼女裝占據了5.3%的市場份額，大碼女裝自身流量比較大，所以說，如何在眾多流量中獲得適合我們寶貝的精準流量，就顯得特別重要！

直通車后臺分別有均衡包、流量包、轉化包、移動包、類目包這五個詞包，關鍵詞共有“潛”、“熱”、“優(yōu)”、“錦”4個標簽， 這些詞包和標簽我們要怎樣應用呢？首先，先找準寶貝的屬性賣點。

該下圖中，我們可以提煉到的信息：大碼、夾克、短外套、胖mm，所以選詞是主要是往大碼女夾克短外套的方向去找。

剛開始新推一款寶貝，我會先加均衡包的詞，均衡包的詞，已經綜合其他四個詞包在里面了，考慮到店鋪直通車預算比較少，標“熱”的泛詞不加，避免一些無效展現和點擊，拉低點擊率和轉化率！怎樣判斷這個詞是泛詞呢，我會先按展現排名，展現數據居首的詞繞開不加，其他標簽的詞都可以加，加進去后，再設置搜索人群，如果搜索人群比較少，再分別在另外四個詞包繼續(xù)選詞，（說到這里，你們可能會問，怎么判斷這個搜索人群是多還是少呢？至于怎樣才算少，這就要具體類目具體分析了，在這里我就不多說了）

該產品的直通車加進去主要關鍵詞如下圖，主要是胖mm短外套、大碼女裝短外套、大碼女裝夾克這方面的詞、 且質量得分都比較高

直通車有轉化的詞主要也是大碼、短外套、胖mm類的詞，如下圖：

補充一點，如果您對關鍵詞判斷不好，不知道某個關鍵詞是否適合我們的寶貝，那您可以在淘寶下拉框搜索這個關鍵詞，看全網展示的大都是哪個類型的產品，若展示的產品與我們的寶貝相似的，那這個詞就可以使用！剛加詞進去質量得分低于4分的直接刪掉。

二、 出價

選好關鍵詞后，默認出價比市場平均出價高一兩倍， 添加進去后，再逐一調整價格，剛開始推廣一款寶貝，我一般會將出價調到綜合排名三四十，同時結合生意參謀訪客分析，鎖定搜索人群，如圖1可以看到，店鋪主要是18-39歲的女性買家，因此將搜索人群自定義18-29女，30-39女，實際的效果如圖2，18-29歲的女性轉化筆數較高，另外30-39歲的女性投產比也不錯。

圖1

圖2

三、 關鍵詞報表分析

關鍵詞選了，價格也出好了，那怎樣分析加的詞效果如何，首先關鍵詞報表選最近7天（如果店鋪流量大的，分析周期可以縮短到三天，少的可選最近7天或者14天）

1、 將投產比高的詞提高出價，并將該詞拆分組合，加類似這方向的詞，這樣有利于點擊轉化，投產低降低出價；

2、 排名靠后，質量得分高的詞，提高出價；

3、 質量得分低，花費高的詞刪掉

4、 排名靠前，成交率低的詞，降低出價；

5、 平均點擊花費高，點擊效果（收藏+加購+轉化）不好的詞，降低出價或者刪除；

6、 無展現無點擊的詞刪掉

7、 展現量高，沒點擊的詞刪掉；

8、 展現量高、點擊率高，點擊價格低的詞可以提高出價

9、 點擊率低于寶貝平均點擊率的詞，重新判斷該詞是否與寶貝所放類目，頁面詳情信息是否符合，不符合的果斷刪掉，符合的就修改下匹配方式，控制無效展現，提高有效點擊；

10、 點擊量、點擊率、轉化率、質量得分高的優(yōu)質詞，爭取排在前兩頁右側1-5名，底部前3名

調整淘寶直通車周期分每天、一周、一個月，每日看昨天的數據進行小調，每周調近一周關鍵詞的出價、匹配方式，增刪關鍵詞，每個月查看直通車報表，對投放地域、投放平臺做分析調整。

四、 總結

大麥電商認為，選詞作為直通車推廣的根基，方向很重要，對于中小賣家來說，詞不在于多，在于精！切忌選大詞，示例中的寶貝，如果選的是外套、夾克、大碼女裝、胖mm這樣的詞， 精準度很低，外套、夾克，那是男的外套還是女、長款還是短褲的呢? 大碼女裝、胖mm，那是大碼的連衣裙、褲子還是打底衣服呢？所以充分分析了解產品是選詞和設置人群搜索的必備條件，結合產品的目標客戶群，針對適合產品的人群包設置溢價，使直通車引流更加精準化，從而提升轉化。