三只松鼠作為零食業(yè)電商，早已在業(yè)界蜚聲，其經(jīng)典的營(yíng)銷方案甚至被搬上了講壇，世人可謂津津樂道。三只松鼠在京東，怎么會(huì)忽視掉京東微店為其帶來的強(qiáng)大營(yíng)銷力呢？今天，小編就為大家介紹一下，三只松鼠推送內(nèi)容的成功案例。
商戶名稱：三只松鼠官方旗艦店
商戶ID：30871
推送效果
上周推送情況中排名第6（以成交金額降序排名）
閱讀數(shù)（總）：4507
下單粉絲價(jià)值：2.52
推送消息帶來的微店P(guān)V（藍(lán)線）、UV（紅線）走勢(shì)圖
店鋪整體的PV（藍(lán)線）、UV（紅線）情況
推送消息帶來的成交及下單走勢(shì)圖
店鋪整體的成交及下單走勢(shì)圖
“推送-成交”漏斗（統(tǒng)計(jì)時(shí)間10.12-10.23，僅指由推送帶來的流量）
推送亮點(diǎn)
1、利益點(diǎn)突出，頭條標(biāo)題顯示“28.9包郵”，第二條內(nèi)容包含“福利、紅包”等字眼，吸引粉絲打開閱讀。打開人數(shù)接近送達(dá)人數(shù)的30%，即每三個(gè)人就有一個(gè)人打開查看該圖文消息。
2、抽獎(jiǎng)后獲得優(yōu)惠券，且推廣的特價(jià)爆款產(chǎn)品設(shè)置時(shí)間限制，形成緊迫感，刺激粉絲進(jìn)店購買。所以可以看出，下單人數(shù)與成交人數(shù)基本一致，時(shí)間上的限制保證了從下單到成交流量流失較少。
3、閱讀原文設(shè)置微店首頁鏈接，方便用戶進(jìn)入微店瀏覽。
4、通過抽獎(jiǎng)得紅包、爆款特價(jià)成功激活粉絲，增加互動(dòng)及活躍度，可見推送當(dāng)天店鋪商詳?shù)腜V、UV在10日以內(nèi)達(dá)到最高。
5、從上述的數(shù)據(jù)圖看出，店鋪整體的下單及成交數(shù)據(jù)與由消息帶來的下單及成交數(shù)據(jù)基本吻合，消息推送帶動(dòng)下單及成交數(shù)據(jù)的上漲。
不足之處
文章圖片未添加鏈接，以及缺少產(chǎn)品特性的描述。由數(shù)據(jù)可知，從“打開“到”UV“流失了不少流量，可在圖片中埋入鏈接，添加產(chǎn)品特性的描述，驅(qū)動(dòng)更多粉絲進(jìn)入微店瀏覽，增加”UV“量。
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