1.新品定價(jià)

京東的顧客消費(fèi)水平比較高是大家的共同認(rèn)知，較高的客單價(jià)雖然對(duì)權(quán)重有一定的加成，但是價(jià)格不合理也會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化，下面說一下商品定價(jià)問題。

方法一是找到京東三級(jí)類目的第一頁，

然后對(duì)這一頁的商品價(jià)格做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，去掉個(gè)別極高或極低的價(jià)格，對(duì)剩下的取加權(quán)平均數(shù)得到一個(gè)數(shù)值，新品的定價(jià)參照這個(gè)值就可以了。

方法二是直接搜索，比如直接搜“休閑鞋”，流程類似一。

使用方法一和方法二得出的結(jié)果會(huì)有些不同，是因?yàn)樗阉髋琶饕吹氖卿N售量，但是類目排名客單價(jià)影響也比較大。所以搜索排名價(jià)低的出現(xiàn)比較多，類目排名會(huì)有價(jià)格較高的。這兩種記算的時(shí)候最好去掉。

2.選款

做京東的朋友相信多數(shù)有某寶的經(jīng)驗(yàn)，選款就可以將某寶的熱款拿過來。如果沒有之前這種經(jīng)驗(yàn)的朋友，就需要看下同行業(yè)做的比較好的，或者對(duì)比同類目排名靠前的商品，找到自家比較優(yōu)質(zhì)的商品。

在決定主推哪款之前，前期最好有一段時(shí)間的測(cè)款期，大概一周的時(shí)間吧。測(cè)款期內(nèi)要做的是，試推（刷-。-）一下3~4款還可以的商品。測(cè)款期結(jié)束分析每個(gè)款的數(shù)據(jù)，排名，流量，點(diǎn)擊率，抓化率等。找到效果最好的哪款定為主推款。

3.新品的引（刷）流（單）

確定了主推款，接下來就是對(duì)該款的引流了，說白了就是刷單提排名。最靠譜的方式就是自已刷或者找朋友幫忙刷，找刷手平臺(tái)放單風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。下面說一下引流過程中需要注意的一些點(diǎn)

引流之前先做好基礎(chǔ)工作，商品標(biāo)題要優(yōu)化好，確保商品的銷售屬性正確，商品的詳情頁以及關(guān)聯(lián)也要做好等。關(guān)于商品標(biāo)題優(yōu)化，我比較習(xí)慣看的是金豆云中的行業(yè)熱搜詞，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)標(biāo)題做好優(yōu)化。要注意的是標(biāo)題優(yōu)化好后就不要亂改了，會(huì)降低商品權(quán)重。

雖然目前京東對(duì)刷單抓的不嚴(yán)，但是被抓到也不好，因此還是要注意一下刷單的質(zhì)量。然后再說一下如何確定關(guān)鍵詞吧，這里要利用上圖金豆云中的京東熱搜詞和關(guān)鍵字排名定位，如下圖，一般是類目詞放最前，加上其他熱搜的你商品具有的屬性詞，如，休閑鞋夏季男鞋。要注意不要只看熱搜詞，刷商品標(biāo)題里沒有的詞是完全沒有意義的。找一些這樣的詞定位一下，排名在二三十頁的位置就可以的。一般來說新店排名很靠后，一開始可以多加幾個(gè)尾詞，排名上去了再慢慢減詞，精細(xì)化關(guān)鍵詞。

4.新品的上傳

．新品發(fā)布最好選擇在流量高峰期間，比如下午5,6點(diǎn)鐘，晚上9，10點(diǎn)鐘等

. 主推SKU庫存一定不能斷貨，否則會(huì)導(dǎo)致商品權(quán)重非常大的降低。銷售屬性頁面的庫存值也要經(jīng)常檢查，否則因?yàn)閹齑嬷底兞銓?dǎo)致的降權(quán)重就太虧了。

. .新上架的產(chǎn)品第1個(gè)月權(quán)重最高，后面兩個(gè)月慢慢削弱，主推的新品上架后做好商品質(zhì)量分和搜索反饋，及時(shí)調(diào)整。

5.開通貨到付款功能

貨到付款是京東的一大特點(diǎn)之一，開通貨到付款的優(yōu)勢(shì)很明顯：一是增加商品權(quán)重，這樣同等條件下可以增加訂單量，正常情況開通貨到付款后訂單量會(huì)增加20%-40%，有的類目會(huì)更高。當(dāng)然有的賣家會(huì)擔(dān)心貨到付款的退款率太高高或者有買家惡意拍下，然后拒收，增加售后成本。其實(shí)貨到付款的退款率并沒有那么恐怖，只你要產(chǎn)品過關(guān)，它帶來的收益還是很高的，惡意退貨的買家也是少數(shù)，不會(huì)大規(guī)模發(fā)生在我們身上的，除非臉太黑，，，

6.多與同行交流

京東商家還是很會(huì)抱團(tuán)的，多去交大神，討論，很有必要。例如經(jīng)常逛逛派代網(wǎng)等交流平臺(tái)，多加一些商家交流群。既可以找到一些實(shí)用干貨，店鋪運(yùn)營碰到問題無論大小都有地方去咨詢。多看多問，慢慢的就能積累很多東西。

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本文來源： 分析新手賣家如何做好京東前期運(yùn)營