做淘寶重要的是找準(zhǔn)買家需求，知道買家需求才能輕松搞定買家，讓買家家掏錢，這邊教大家一個(gè)辦法，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能了解買家的需求點(diǎn)在哪里？具體一起看看應(yīng)該怎么做？

下面小編就給不太會(huì)用淘寶指數(shù)的親們來(lái)講下，如何來(lái)尋找買家的需求點(diǎn)？我們先拿紅酒來(lái)舉例：

點(diǎn)擊進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分。

對(duì)于紅酒，首先我們知道，一般是賣給有需求喝酒的人，并且他還要喜歡喝紅酒。通過(guò)我們的價(jià)位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。下面看圖：

低端客戶一般會(huì)選擇50塊錢左右的紅酒。

偏低端的會(huì)選擇80-100之間的紅酒。

中等收入的人會(huì)選擇一百多的紅酒。

偏高端的會(huì)選擇兩百多的紅酒。

高端的會(huì)選擇五百以上的紅酒。

比如我賣100左右的紅酒，那么我的目標(biāo)客戶群的就是中等左右的收入的人群。

基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價(jià)位不會(huì)差距很大。所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。

然后再通過(guò)相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類人群。比如是賣的澳洲紅葡萄酒：

通過(guò)上面的選擇，發(fā)現(xiàn)男士白領(lǐng)偏低收入的30-35歲的人士喜歡澳洲紅葡萄酒。這個(gè)具體的大家自己去手動(dòng)調(diào)調(diào)就能掌握是怎么回事了。

然后，我們?cè)僭谑袌?chǎng)趨勢(shì)里搜索澳洲紅葡萄酒?？纯淳唧w的數(shù)據(jù)：

主要來(lái)看一下購(gòu)買紅酒的人的興趣愛(ài)好。

一般對(duì)數(shù)碼、戶外運(yùn)動(dòng)、愛(ài)吃零食的人比較喜歡紅酒。

通過(guò)買家等級(jí)我們知道，這些購(gòu)買紅酒的顧客，大部分都是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的，所以他們對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品一般會(huì)貨比三家。我們要有能夠吸引打動(dòng)他們的地方。

通過(guò)以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點(diǎn)。

30歲左右、中等偏低的白領(lǐng)人士、喜歡數(shù)碼、戶外運(yùn)動(dòng)以及愛(ài)吃零食，并且經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)。然后自己再發(fā)散性思維，想想這類人還有哪些特征，比如，做什么工作，有什么樣的車等等。

大致情況我們的客戶是什么樣子，心里比較的清楚了，定位好自己的顧客之后，我們?cè)倏梢苑治鑫覀兊念櫩驮谀睦铮覀冾櫩退P(guān)心的問(wèn)題，然后再通過(guò)店鋪給予顧客滿意的答復(fù)，相信你的店鋪轉(zhuǎn)化率一定會(huì)有提高。

做淘寶一定要學(xué)會(huì)分析買家的購(gòu)買需求，抓住痛點(diǎn)才能成交！

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