一年四季，季節(jié)在變，款式在變，最折磨商家莫過于換季時如何高效推廣；之前辛苦培養(yǎng)打造的寶貝逐漸沒落，換季的新寶貝意味著之前的銷量、評價全部清零，一起重新開始，如果在換季期間新舊寶貝銜接不好，就會導(dǎo)致出現(xiàn)真空期，舊款推不掉，新款上不去，導(dǎo)致店鋪流量和銷量出現(xiàn)問題；那么怎樣在換季的時候完成新老款的交替呢？新款如何測試預(yù)熱呢？
下面以一個男裝店鋪為例，和大家分享一下直通車在換季的時候如何推廣比較高效。
賬戶情況：金冠店鋪，目前主打秋冬款寶貝，開始出現(xiàn)下降趨勢，轉(zhuǎn)化和流量相比上周期下降明顯，結(jié)合店鋪實際情況以及寶貝的季節(jié)性，在春節(jié)之前就進行重點春款寶貝培養(yǎng)，效果明顯。
一年四季，季節(jié)在變，款式在變，最折磨商家莫過于換季時如何高效推廣；之前辛苦培養(yǎng)打造的寶貝逐漸沒落，換季的新寶貝意味著之前的銷量、評價全部清零，一起重新開始，如果在換季期間新舊寶貝銜接不好，就會導(dǎo)致出現(xiàn)真空期，舊款推不掉，新款上不去，導(dǎo)致店鋪流量和銷量出現(xiàn)問題；那么怎樣在換季的時候完成新老款的交替呢？新款如何測試預(yù)熱呢？
下面以一個男裝店鋪為例，和大家分享一下直通車在換季的時候如何推廣比較高效。
賬戶情況：金冠店鋪，目前主打秋冬款寶貝，開始出現(xiàn)下降趨勢，轉(zhuǎn)化和流量相比上周期下降明顯，結(jié)合店鋪實際情況以及寶貝的季節(jié)性，在春節(jié)之前就進行重點春款寶貝培養(yǎng)，效果明顯。
在換季的時候，店鋪主打的秋冬款寶貝流量和轉(zhuǎn)化下降明顯，因此在春節(jié)前幾天就開始上架春款寶貝，并且進行重點預(yù)熱培養(yǎng)；在舊款寶貝出現(xiàn)大幅度下滑之前，就要做好春款寶貝的預(yù)熱測試，保證流量的穩(wěn)定和轉(zhuǎn)化；方便接下來在旺季的時候進一步加大突破。
在春節(jié)期間針對店鋪的實際情況進行調(diào)整，暫停一部分秋冬款寶貝，重點加大春款寶貝的推廣，以收藏和加購為數(shù)據(jù)參考，方便年后我們對預(yù)熱春款寶貝進行分析和重點打造，完成這一數(shù)據(jù)參考，比別人換季測試快一步。
那么到這個地方會出現(xiàn)兩個問題：原先的秋冬款寶貝怎么辦調(diào)整？春款怎么測試以及判斷是不是適合為主推？
一、秋冬款寶貝（留好不留壞，精益求精）
秋冬款寶貝如果之前效果反饋很好，就繼續(xù)保持，同時降低ppc成本，追求最精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化；效果反饋不好的，直接暫停處理。
該秋冬款寶貝效果反饋明顯，不過由于季節(jié)性的原因，目前是作為輔推，由之前的多詞引流推廣，到目前的少詞精準(zhǔn)引流測試，主要的策略：精準(zhǔn)引流，低花費，高轉(zhuǎn)化為主。
二、春款的挑選和初步測試
挑選：
（1）寶貝是不是符合當(dāng)前的潮流趨勢，價格是否有優(yōu)勢；
（2）寶貝是不是有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，比如有基礎(chǔ)銷量和評價，以及一定的收藏人氣；
（3）寶貝的庫存是不是充足，碼數(shù)是否齊全，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駴]問題 。
測試：
由于上架的春款寶貝比較多，建議新建全店計劃進行測試；由于處于換季時節(jié)，買家對換季產(chǎn)出的消費欲望不高。所以對春款預(yù)熱測試寶貝的考核維度主要是：點擊率、收藏、加購、以及詢問客服頻率。如下圖的全店測試數(shù)據(jù)。
以上兩款寶貝高點擊率，收藏和加購趨勢明顯，并且在目前淡季時期，轉(zhuǎn)化效果明顯，接下來適合作為主推進行重點培養(yǎng)打造。
三、操作思路
看一下全店計劃效果反饋明顯的春款寶貝。
1、剛開始主要進行少詞精準(zhǔn)流量推廣，關(guān)鍵詞以長尾詞為主，流量精準(zhǔn)點擊率高，是推廣前期的目標(biāo)，高點擊率能提升質(zhì)量得分的同時降低ppc；前期快速引流，上升明顯，并且有一定的轉(zhuǎn)化，收藏和加購明顯，點擊率相對比較高，在春節(jié)期間不暫停投放，以低價引流策略進行推廣。總體效果明顯，由于春節(jié)期間能夠?qū)氊愡M行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護，接下來直接加大力度推廣，效果會比較明顯。
2、推廣前期配合搜索人群進行引流，點擊率高，整體轉(zhuǎn)化效果明顯。
3、測試的前期可以適當(dāng)開啟定向測試，多渠道引流測試，進一步提高轉(zhuǎn)化；定向測試周期一般為3天，逐步刪除點擊率低，無轉(zhuǎn)化的定向測試，定向點擊率通常低，測試前期需要把控好點擊率問題。
四、技巧總結(jié)（1）在換季的時候，舊款維護，新款預(yù)熱；利用舊款帶動新款的發(fā)展；提前新款預(yù)熱有利快一步選擇有潛力的寶貝進行重點打造。
（2）預(yù)熱階段，參考數(shù)據(jù)以點擊率、收藏、加購、咨詢來判斷是否適合作為主推打造。建議全面多款測試，抓取數(shù)據(jù)分析主推。
（3）預(yù)熱期間主要以精準(zhǔn)流量為主，關(guān)鍵詞建議以精準(zhǔn)長尾詞為主，配合店鋪老客戶基礎(chǔ)，結(jié)合搜索人群引進精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
換季時期，宜早不宜遲；首先要做好舊款的維護，利用舊款帶動新款的發(fā)展，其次積極做好新款的預(yù)熱測試；測試點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，結(jié)合寶貝的收藏和加購，選擇主推寶貝進行重點打造推廣；最后多渠道引流，關(guān)鍵詞、無線端、搜索人群和定向等，加大力度引流測試，根據(jù)數(shù)據(jù)進一步調(diào)整。
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本文來源： 換季時節(jié)如何領(lǐng)先一步
