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用理論+實(shí)戰(zhàn)+經(jīng)驗(yàn) 教你淘寶賺錢秘籍

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-07 00:04:10  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):4

此篇結(jié)合《孫子兵法》之淘寶高層運(yùn)作手段,有道有術(shù),有理論有實(shí)戰(zhàn)。

本人從小不愛讀書,喜歡看兵法,古代典故,三國,毛澤東,西游記,現(xiàn)代名人事跡,做事不會中規(guī)中矩,不驕不傲,愛冒險(xiǎn),喜歡旅游。用淘寶所學(xué)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)教大家如何看待淘寶大趁勢。做一個(gè)賺錢的店鋪,給親人創(chuàng)造幸福美滿的生活條件,成就自己人生理想。本文章適合所有行業(yè),所有崗位,不管你是身價(jià)千萬,還是普通淘寶店家,還是客服都可受用。

結(jié)合最杰出的兵法,歷來被稱作“兵經(jīng)”譽(yù)為“百代談兵之祖”。它精邃的思想、奇妙的謀略、深刻的哲理、優(yōu)美的語言,哺育了我國一代又一代軍事家的成長。被全世界風(fēng)靡,翻譯成幾十種語言。

最接地氣必勝實(shí)戰(zhàn)法則,讓運(yùn)營思維更全面,附26句淘寶真言,字字見血封侯。

一、二十六句賺錢箴言

【語錄1】為將者,如不通天文,不識地理,不知奇門,不曉陰陽,不觀陣圖,不掌兵勢,庸才耳。淘寶為將者,如不知大盤,不識數(shù)據(jù),不知技巧,不曉戰(zhàn)略,不觀粉絲,不掌團(tuán)隊(duì),庸才也。

【語錄2】用人當(dāng)學(xué)曹阿瞞,用人不疑,疑人不用,不可學(xué)蔣介石,只用親不用閑,各個(gè)爭名奪利,沒有魂的部隊(duì),是打不贏勝仗的,更是不長久的。

【語錄3】戰(zhàn)略的精湛在于,保存自己的實(shí)力,消滅對手,真正的智者,不打無準(zhǔn)備之仗,不做無把握之事,不說無依據(jù)之言。

【語錄4】當(dāng)?shù)赇佅萑氲嚼Ь?,被對手反超,教你一招打敗它,揚(yáng)已之長,攻彼之短,知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

【語錄5】運(yùn)營要有明確的思路與計(jì)劃,落地方案一定要快,準(zhǔn),狠。

【語錄6】電商最重要的四環(huán),依次排序是產(chǎn)品,視覺,運(yùn)營,客服,四者缺一不可勝利。

【語錄7】淘寶已是產(chǎn)品為王的時(shí)代,沒有好的產(chǎn)品,不可盲目開刷,開車,這才是燒錢。

【語錄8】如果在軍隊(duì)中:鉆展是迫擊炮,淘客是騎兵營,直通車是敢死隊(duì),突擊隊(duì)。

【語錄9】為將者,有富貴卻不驕傲,打了勝仗卻不自矜,有才能而能禮賢下士,正直剛強(qiáng)又能忍耐,就是既有儒家的道德修養(yǎng),又有勇士的才能和氣度,既是風(fēng)度翩翩、知書達(dá)禮,又是驍勇善戰(zhàn)、足智多謀。

【語錄10】開車前不測款,要么是土豪,要么已經(jīng)賣爆,要么就是個(gè)傻逼。

【語錄11】一流的老板,放權(quán)部下去干,二流老板,我跟著一起干,三流老板,你干什么,還得經(jīng)過我的同意。

【語錄12】所謂圈子,資源都是衍生品,最重要的是提高自己內(nèi)煉,自己是梧桐,鳳凰才來?xiàng)?,自己是大海,百川才來聚。只有到了那個(gè)層次,才有相應(yīng)圈子,而不是倒過來。

【語錄13】大神都是從 傻逼——逼——牛逼的過程,臺上三分鐘,臺下十年功。

【語錄14】直通車真的很簡單, 好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+好思路+錢,爆款手到擒來。

【語錄15】尸無阿 刷,現(xiàn)在是非常難控制的東西,只有真實(shí)交易數(shù)據(jù)才能做到掌控。

【語錄16】不敢花錢的運(yùn)營一定不是好運(yùn)營,因?yàn)樗麤]有領(lǐng)悟一個(gè)道理,短時(shí)間虧錢比長時(shí)間不掙錢要快樂的多。

【語錄17】大賣家考慮維護(hù)更多老客戶,中層賣家,考慮怎么做大,做強(qiáng),小賣家,每天考慮怎么活下來,掙錢。

【語錄18】高手都是建立在好產(chǎn)品+好視覺+好團(tuán)隊(duì)前提下,才可成為高手的,不信,讓他操作一個(gè)全店9.9包郵的產(chǎn)品來試試,太監(jiān)作死了能變格格嗎。

【語錄19】有多大本事就做多少業(yè)績,不可盲目自信,夸大,裝逼。

【語錄20】開淘寶之前,先反問自己有什么實(shí)力去跟對手競爭,你有什么優(yōu)勢與敵對抗。

【語錄21】當(dāng)你還沒有對手強(qiáng)大,先虛心去跟他們學(xué)習(xí)。再狠打?qū)κ侄烫帯?br />
【語錄22】做人不可學(xué)關(guān)云長,太過自傲,處事不可學(xué)劉備,太過意氣用事,用人不可學(xué)諸葛亮,用關(guān)羽守荊州,用馬謖守街亭,才導(dǎo)致他出師未捷身先死。

【語錄23】淘寶真正的高手運(yùn)作店鋪,無視標(biāo)題,無視搜索,無視任何活動(dòng),無視任何推廣,只做CRM營銷,好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營銷高手是當(dāng)今淘寶大趁勢。

【語錄24】為將者,應(yīng)虛懷若谷,謙誠待士,堅(jiān)韌不拔,超乎常人的本領(lǐng),善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,會審時(shí)奪勢。自然能打勝仗。方可立于不敗之地,

【語錄25】數(shù)據(jù)是過去的,而不是你的,學(xué)習(xí)前者的經(jīng)驗(yàn),技術(shù),更要很好的融匯貫通,舉一反三,在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)作店鋪方有所成功。

【語錄26】直通車只是運(yùn)營中的一環(huán),無需刻意去研究幾毛錢卡首屏方法。做好產(chǎn)品及圖片這兩者,幾毛錢卡首屏很容易。  很多商家喜歡看干貨,認(rèn)為直通車就是干貨,SEO是干貨,鉆展就是干貨,其實(shí)忘掉了很多做生意的本質(zhì)。那么今天就淺淡下淘寶三劍客的爆款打造方式。但前提都是需要花錢,沒有充足的資金很難做好。因?yàn)椴煌度氪虿悔A大賣家,他們更舍得花錢,更懂得掌控推廣進(jìn)度。

二、 淘寶推廣三劍客

1、直通車戰(zhàn)術(shù)

直通車的核心是給店鋪吸引更多的精準(zhǔn)免費(fèi)流量,開直通車先明白三個(gè)核心:點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率、直通車帳戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重。很多人不明白直通車的本質(zhì)。一把好槍給神槍手,仗會打的很漂亮,一把好槍給不會使槍的選手,打哪哪都命中。

直通車打爆款一 防守法:

①.先養(yǎng)帳戶權(quán)重,只建立一個(gè)計(jì)劃;
②.只開PC+無線端,站外關(guān)閉,全刪,把所有款式加到這個(gè)計(jì)劃中,只選產(chǎn)品精準(zhǔn)詞200個(gè);
③.找詞,方法有很多種,可以從無線端搜長尾、PC端搜索下拉框、TOP20萬中找,也可以在生意參謀找飆升詞,從慕斯城將軍令軟件中找;
④.選類目賣的最標(biāo)桿爆款主圖前10位,結(jié)合自身賣點(diǎn)去提煉,做5~10張車圖;
⑤.測試,沒有手機(jī)標(biāo)詞全部刪除,手機(jī)端5分以下詞全刪,限額200元,燒1~3天。
⑥.幾天測試期把點(diǎn)擊率低于2%的詞全刪,無點(diǎn)擊率詞全刪,有展現(xiàn)無點(diǎn)擊提高120-150%出價(jià)再測,展現(xiàn)高,點(diǎn)擊率高,無轉(zhuǎn)化,降低出價(jià);
⑦.有轉(zhuǎn)化詞重點(diǎn)培養(yǎng)。測試7天,車圖點(diǎn)擊差的刪,前期開輪播,后期開優(yōu)選。7天過后點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化好,加購好的就是主推款重點(diǎn)去推廣。

直通車打爆款二 進(jìn)攻法:

①.養(yǎng)帳戶權(quán)重,只建一個(gè)計(jì)劃;
②.只開PC+無線端,站外關(guān)閉。帳戶權(quán)重太差,加詞后全3~4分,可以想法設(shè)法提升一些點(diǎn)擊;
③.做5~10張“鶴立雞群”的車圖測試開輪播;
④.只養(yǎng)1~3個(gè)二級詞,例如:羽絨服女修身 中老年羽絨服女等;
⑤.日限額500~1000元,測試1-3天。有銷量基礎(chǔ),有好評曬圖打底,開直通車效果明顯好;
⑥.只設(shè)置前10位點(diǎn)擊率最高的城市地域;
⑦.加購物車大于10%,可以加大預(yù)算,轉(zhuǎn)化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒來;
⑧.加入更多的精準(zhǔn)詞,拉更多流量進(jìn)來;
⑨.優(yōu)化主圖、詳情頁,提煉出轉(zhuǎn)化最好的主圖、車圖、詳情頁;
⑩.直通車做到最后精確到的地域一定是市級,而不是省市。怎么做到?可以去店鋪后臺30交易成功的訂單導(dǎo)出,刪除轉(zhuǎn)化不好的城市。

店鋪推廣:店鋪推廣前提需要直通車帳戶權(quán)重足夠高,才開的起來,否則還是先做關(guān)鍵詞計(jì)劃,養(yǎng)好權(quán)重,開啟店鋪推廣,店鋪推廣只可定向PC端, 可以很好的做店鋪動(dòng)銷率,動(dòng)銷深度,把滯銷款帶動(dòng)起來,也適合新品測款。

定向推廣:定向先入池,先出高價(jià),直通車權(quán)重第一,先做關(guān)鍵詞計(jì)劃,再做店鋪推廣或定向推廣為佳,當(dāng)你的關(guān)鍵詞都能達(dá)到8~10分左右,可以開定向,7分以下不適合做,定向講究的是入池,廣告位是不定的,看出價(jià)與排名和寶貝對應(yīng)的人群,系統(tǒng)自動(dòng)推薦廣告位置,出高價(jià)不代表點(diǎn)擊花費(fèi),保證點(diǎn)擊率為前提,價(jià)格可以高出關(guān)鍵一倍都可。時(shí)刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率,勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃權(quán)重。

2、鉆展打爆款活動(dòng)拉新法

鉆展是門迫擊炮,上活動(dòng)預(yù)熱,拉新客戶,上新測款,效果比直通車要快的多。帶動(dòng)全店銷售,動(dòng)銷率會不錯(cuò)。但是前提是店鋪定位要好。小而美的店鋪適合做鉆展,店鋪品種太雜亂不適合,沒競店任何產(chǎn)品優(yōu)勢不適合,否則定向不會精準(zhǔn)。那么鉆展改如何打爆?

(1).上傳創(chuàng)意之前,先分析要定向店鋪的主要缺什么,競店價(jià)格低,就買件好的,反正方案就是狠打?qū)κ侄贪?,思路就對了。至于怎么做,靠指揮官的思維能力。做一個(gè)活動(dòng),以利而誘之,隨機(jī)應(yīng)變。
(2).鏈接指向可以無線首頁,PC首頁,商家必爭之廣告位:手淘首焦圖640*200【像素72KB內(nèi)】,PC首焦圖520*280【像素81KB內(nèi)】資源位。
(3).建議網(wǎng)絡(luò)展示計(jì)劃,或明星店鋪計(jì)劃。一般選網(wǎng)絡(luò)展示,
(4).設(shè)置好推廣預(yù)算,設(shè)置定向人群,建議選訪客定向,前期只定向自己店鋪與1~2個(gè)競品店鋪會精準(zhǔn)備。選好資源位,設(shè)置出價(jià)選行業(yè)均值即可,添加好創(chuàng)意圖,做好的全選測試。
(5).關(guān)注點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量。無線首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,創(chuàng)意圖還算可以,不好的創(chuàng)意圖全刪。留下最佳點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。
(6).在店鋪后臺導(dǎo)出最近30天已成功的訂單數(shù)據(jù),挑選出轉(zhuǎn)化最好的15個(gè)地域投放。其它全關(guān)閉。
(7).預(yù)算的掌握。出價(jià)根據(jù)由小到大,時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率變化?! ?br /> (8).開了一段時(shí)間申請達(dá)摩盤后臺,效果會更好,里面的人群細(xì)分的更精準(zhǔn)備,更值得研究。

3、淘寶客打爆款方式

淘寶客喜歡爆款,喜歡高傭金的店鋪產(chǎn)品,喜歡推廣量高的店鋪,一般我是用來輔助直通車來做的。不過不要小看淘客的力量,做的好效果顯著。

找淘客的方式有3種:第一種關(guān)系資源找到,第二種,主動(dòng)出擊通過站外或活動(dòng)尋找,第三種,直通車站外吸引淘客注意,上活動(dòng)淘客會拼命推,方法建議,通用計(jì)劃,行業(yè)均值,一般設(shè)置3~5%的傭金即可,然后設(shè)置如意投計(jì)劃,比通用高一倍,再新建定向傭金計(jì)劃,傭金要高,如果做新品爆款,只要定向計(jì)劃不虧或略虧,都可以做,淘客比較難掌控,大商家都是有專人在做這個(gè),中小賣家沒有太多精力花在這上面,難以掌控,只要做好產(chǎn)品服務(wù)及直通車與SEO搜索優(yōu)化即可。

三、《孫子兵法》之淘寶高層運(yùn)用

第一篇 始計(jì)

孫子曰:戰(zhàn)爭是一個(gè)國家的頭等大事,關(guān)系到軍民的生死,國家的存亡,是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。因此,必須通過敵我雙方五個(gè)方面的分析,七種情況的比較,得到詳情,來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的可能性。一是道,二是天,三是地,四是將,五是法。

道,指君主和民眾目標(biāo)相同,意志統(tǒng)一,可以同生共死,而不會懼怕危險(xiǎn)。
天,指晝夜、陰晴、寒暑、四季更替。
地,指地勢的高低,路程的遠(yuǎn)近,地勢的險(xiǎn)要、平坦與否,戰(zhàn)場的廣闊、狹窄,是生地還是死地等地理?xiàng)l件。
將,指將領(lǐng)足智多謀,賞罰有信,對部下真心關(guān)愛,勇敢果斷,軍紀(jì)嚴(yán)明。
法,指組織結(jié)構(gòu),責(zé)權(quán)劃分,人員編制,管理制度,資源保障,物資調(diào)配。

對這五個(gè)方面,將領(lǐng)都不能不做深刻了解。了解就能勝利,否則就不能勝利。所以,要通過對雙方各種情況的考察分析,并據(jù)此加以比較,從而來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)。哪一方的君主是有道明君,能得民心?哪一方的將領(lǐng)更有能力?哪一方占有天時(shí)地利?哪一方的法規(guī)、法令更能嚴(yán)格執(zhí)行?哪一方資源更充足,裝備更精良,兵員更廣大?哪一方的士兵訓(xùn)練更有素,更有戰(zhàn)斗力?哪一方的賞罰更公正嚴(yán)明?通過這些比較,就知道了勝負(fù)。將領(lǐng)聽從計(jì)策,任用他必勝,就留下他;將領(lǐng)不聽從計(jì)策,任用他必?cái)?,就辭退他。

《淘寶必勝法則》:帶兵打仗關(guān)系到一個(gè)店鋪大事,手下員工的存活,店鋪的生死,一定要慎重周密分析研究,要想與在某個(gè)行業(yè)占領(lǐng)一席之地,樹立自己的品牌知名度,必須知道所在行業(yè)大盤分析,目標(biāo)競爭對手,流量來源分析。

道:指老總/運(yùn)營/美工/客服/倉庫一切的目標(biāo)必須與你的客戶興趣點(diǎn)相同,軍民意見統(tǒng)一,可以同生共死,無懼任何對手競爭。哪怕是天貓國際大牌,淘品牌。

天:指不管一年四季更替都協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

地:指標(biāo)品還是非標(biāo)品類目,紅海還是藍(lán)海,產(chǎn)品利潤能做到多大。行業(yè)標(biāo)桿競爭對手是否在虧本苦撐。

將:指核心團(tuán)隊(duì)指揮官是否足智多謀,勇敢果斷,狼性思維,亮劍精神。

法:指公司管理制度,福利工資保障,資金充足,后勤供給能力。 從而來預(yù)測競爭的勝利。從這五個(gè)方面能掌握店鋪勝敗關(guān)鍵。

第二篇 作戰(zhàn)

孫子曰:要興兵作戰(zhàn),需做的物資準(zhǔn)備有,輕車千輛,重車千輛,全副武裝的士兵十萬,并向千里之外運(yùn)送糧食。那么前后方的軍內(nèi)外開支,招待使節(jié)、策士的用度,用于武器維修等材料費(fèi)用,保養(yǎng)戰(zhàn)車、甲胄的支出等,每天要消耗千金。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備之后,十萬大軍才可出發(fā)上戰(zhàn)場。因此,軍隊(duì)作戰(zhàn)就要求速勝,如果拖的很久則軍隊(duì)必然疲憊,挫失銳氣。一旦攻城,則兵力將耗盡,長期在外作戰(zhàn)還必然導(dǎo)致國家財(cái)用不足。

如果軍隊(duì)因久戰(zhàn)疲憊不堪,銳氣受挫,軍事實(shí)力耗盡,國內(nèi)物資枯竭,其他諸侯必定趁火打劫。這樣,即使足智多謀之士也無良策來挽救危亡了。所以,在實(shí)際作戰(zhàn)中,只聽說將領(lǐng)缺少高招難以速勝,卻沒有見過指揮高明巧于持久作戰(zhàn)的。戰(zhàn)爭曠日持久而有利于國家的事,從來沒有過。

所以,不能詳盡地了解用兵的害處,就不能全面地了解用兵的益處。善于用兵的人,不用再次征集兵員,不用多次運(yùn)送軍糧。武器裝備由國內(nèi)供應(yīng),從敵人那里設(shè)法奪取糧食,這樣軍隊(duì)的糧草就可以充足了。國家之所以因作戰(zhàn)而貧困,是由于軍隊(duì)遠(yuǎn)征,不得不進(jìn)行長途運(yùn)輸。長途運(yùn)輸必然導(dǎo)致百姓貧窮。駐軍附近處物價(jià)必然飛漲,物價(jià)飛漲,必然導(dǎo)致物資枯竭,物財(cái)枯竭,賦稅和勞役必然加重。在戰(zhàn)場上,軍力耗盡,在國內(nèi)財(cái)源枯竭,百姓私家財(cái)產(chǎn)損耗十分之七。

《淘寶必勝法則》:俗話說:兵馬未動(dòng),糧草先行,要準(zhǔn)備進(jìn)攻對手,就要有所準(zhǔn)備,好的產(chǎn)品,小而美的定位,骨干團(tuán)隊(duì)建立,注冊公司→開通店鋪→找好供應(yīng)產(chǎn)品渠道→招兵買馬→推廣預(yù)算準(zhǔn)備→辦公場地準(zhǔn)備。按這樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備后,不說十萬大軍,標(biāo)準(zhǔn)配置是一定必要的。

淘寶不是個(gè)人英雄的時(shí)代,是團(tuán)隊(duì)的時(shí)代,是產(chǎn)品為王的時(shí)代。準(zhǔn)備作戰(zhàn)用于支出每天消耗千金,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)要求速勝,先找到店鋪贏利點(diǎn),如其攻其三路,不如合力攻其一路,意思就是找到一個(gè)給力款式,有利潤,推廣控制得當(dāng),店鋪很快就會實(shí)現(xiàn)贏利,團(tuán)隊(duì)士氣必定高漲,如每天只研究刷單,就好比在鬧市區(qū)開餐廳,每天在研究發(fā)宣傳單,去哪里發(fā)合適,必定會脫離核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的精湛在于,保存自己的實(shí)力,消滅對手,真正的智者,不打無準(zhǔn)備之仗,不做無把握之事,不說無依據(jù)之言。不適合曠日持久,否則團(tuán)隊(duì)核心人員必定心生疑慮,阻礙店鋪良性發(fā)展。

第三篇 謀攻

戰(zhàn)爭的原則是:使敵人舉國降服是上策,用武力擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策,擊敗敵軍就次一等; 使敵人全旅降服是上策,擊破敵旅就次一等;使敵人全卒降服是上策,擊破敵卒就次一等;使敵人全伍降服是上策,擊破敵伍就次一等。所以,百戰(zhàn)百勝,算不上是最高明的;不通過交戰(zhàn)就降服全體敵人,才是最高明的。所以,上等的軍事行動(dòng)是用謀略挫敗敵方的戰(zhàn)略意圖或戰(zhàn)爭行為,其次就是用外交戰(zhàn)勝敵人,再次是用武力擊敗敵軍,最下之策是攻打敵人的城池。

攻城,是不得已而為之,是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車,準(zhǔn)備攻城的所有器具,起碼得三個(gè)月。堆筑攻城的土山,起碼又得三個(gè)月。如果將領(lǐng)難以擬制焦躁情緒,命令士兵象螞蟻一樣爬墻攻城, 盡管士兵死傷三分之一,而城池卻依然沒有攻下,這就是攻城帶來的災(zāi)難。所以善用兵者,不通過打仗就使敵人屈服,不通過攻城就使敵城投降,摧毀敵國不需長期作戰(zhàn),一定要用“全勝”的策略爭勝于天下,從而既不使國力兵力受挫,又獲得了全面勝利的利益,這就是謀攻的方法。

所以,在實(shí)際作戰(zhàn)中運(yùn)用的原則是:我十倍于敵,就實(shí)施圍殲,五倍于敵就實(shí)施進(jìn)攻,兩倍于敵就要努力戰(zhàn)勝敵軍,勢均力敵則設(shè)法分散各個(gè)擊破之。兵力弱于敵人,就避免作戰(zhàn)。所以,弱小的一方若死拼固守,那就會成為強(qiáng)大敵人的俘虜。

《淘寶必勝法則》:謀攻,指當(dāng)你選好了類目,選好了產(chǎn)品,必須與行業(yè)目標(biāo)對手產(chǎn)品去競爭,搶奪流量,必定會撕殺,競爭對手不會降,所以只有進(jìn)攻。

進(jìn)攻有幾種方式,在這里我講一個(gè)古代田忌賽馬的故事:說齊國有個(gè)大將軍田忌喜歡賽馬,與齊威王比賽,每次都輸,后來孫濱找到田忌跟他說,你再跟齊威王比一次,我有辦法取勝他,三局兩勝,第一場田忌用下等馬對齊威王上等馬,第一局輸了,第二局,田忌用上等馬對齊威王中等馬,第二局勝!第三局,用中等馬對下等馬,田忌再勝,贏了齊威王,馬還是原來的馬,只是調(diào)換了出場順序,就可以轉(zhuǎn)敗為勝。所以指揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一定要懂得運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)來消滅你的對手,保存自己的實(shí)力。

做小池塘里的大魚。比做大池塘中的小魚要舒服的多。在回首看淘寶中賺錢的商家,哪一個(gè)不是在自己的細(xì)分市場悶聲發(fā)大財(cái),比如:裂帛,三只松鼠,一切的作戰(zhàn)方案需要結(jié)合店鋪綜合實(shí)力與敵對抗。推廣方案嚴(yán)密,穩(wěn)扎穩(wěn)打,迎合淘寶系統(tǒng)搜索來做,要打仗就一定要速勝。店鋪贏利,活下來才有機(jī)會談發(fā)展。不管是戰(zhàn)略型虧損,還是目的性虧損,目標(biāo)一定是結(jié)合了店鋪的數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)贏利,否則終將是空談。  第四篇 軍形

孫子曰:善于用兵作戰(zhàn)的人,總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件,并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。使自己不被戰(zhàn)勝,其主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中;敵人能否被戰(zhàn)勝,在于敵人是否給我們以可乘之機(jī)。所以,善于作戰(zhàn)的人只能夠使自己不被戰(zhàn)勝,而不能使敵人一定會被我軍戰(zhàn)勝。所以說,勝利可以預(yù)見,卻不能強(qiáng)求。敵人無可乘之機(jī),不能被戰(zhàn)勝,且防守以待之;敵人有可乘之機(jī),能夠被戰(zhàn)勝,則出奇攻而取之。防守是因?yàn)槲曳奖Σ蛔悖M(jìn)攻是因?yàn)楸Τ^對方。善于防守的,隱藏自己的兵力如同在深不可測的地下;善于進(jìn)攻的部隊(duì)就象從天而降,敵不及防。這樣,才能保全自己而獲得全勝。預(yù)見勝利不能超過平常人的見識,算不上最高明:交戰(zhàn)而后取勝,即使天下都稱贊,也不算上最高明。

正如舉起秋毫稱不上力大,能看見日月算不上視力好,聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人,只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以,真正善于用兵的人,沒有智慧過人的名聲,沒有勇武蓋世的戰(zhàn)功,而他既能打勝仗又不出任何閃失,原因在于其謀劃、措施能夠保證,他所戰(zhàn)勝的是已經(jīng)注定失敗的敵人。所以善于打戰(zhàn)的人,不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地,也決不會放過任何可以擊敗敵人的機(jī)會。所以,打勝仗的軍隊(duì)總是在具備了必勝的條件之后才交戰(zhàn),而打敗仗的部隊(duì)總是先交戰(zhàn),在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。善于用兵的人,潛心研究致勝之道,修明政治,堅(jiān)持致勝的法制,所以能主宰勝敗。

《淘寶必勝法則》:淘寶百萬大軍中,自己店鋪只是滄海一僳,如果對行業(yè)沒有深入的了解,競爭對手的優(yōu)勢分析,不算高明的將領(lǐng),所以不懂兵法戰(zhàn)略,那就是瞎指揮,無頭蒼蠅到處亂撞,不知如何下手,不知如何戰(zhàn)勝對手,不懂堅(jiān)持,不懂如何努力,很難成功。不是一個(gè)好的將才。只要能成功讓店鋪活下來,賺到錢,不管是什么方法,都可以嘗試,做別人不愿做的事,做別人不肯做的事,想別人不敢想的事,就有可能成功,兵法云:出奇制勝。勝利只留給那些有準(zhǔn)備,有先進(jìn)之明的店鋪。

第五篇 兵勢

治理大軍團(tuán)就象治理小部隊(duì)一樣有效,是依靠合理的組織、結(jié)構(gòu)、編制;指揮大軍團(tuán)作戰(zhàn)就象指揮小部隊(duì)作戰(zhàn)一樣到位,是依靠明確、高效的信號指揮系統(tǒng);整個(gè)部隊(duì)與敵對抗而不會失敗,是依靠正確運(yùn)用“奇正”的變化:攻擊敵軍,如同用石頭砸雞蛋一樣容易,關(guān)鍵在于以實(shí)擊虛。 

大凡作戰(zhàn),都是以正兵作正面交戰(zhàn),而用奇兵去出奇制勝。善于運(yùn)用奇兵的人,其戰(zhàn)法的變化就象天地運(yùn)行一樣無窮無盡,象江海一樣永不枯竭。象日月運(yùn)行一樣,終而復(fù)始;與四季更迭一樣,去而復(fù)來。宮、商、角、徵、羽不過五音,然而五音的組合變化,永遠(yuǎn)也聽不完;紅、黃、藍(lán)、白、黑不過五色,但五種色調(diào)的組合變化,永遠(yuǎn)看不完;酸、甜、苦、辣、咸不過五味,而五種味道的組合變化,永遠(yuǎn)也嘗不完。猛禽搏擊雀鳥,一舉可致對手于死地,是因?yàn)樗莆樟俗钣欣诒l(fā)沖擊力的時(shí)空位置,節(jié)奏迅猛。所以善于作戰(zhàn)的指揮者,他所造成的態(tài)勢是險(xiǎn)峻的,進(jìn)攻的節(jié)奏是短促有力的。

《淘寶必勝法則》:為將者,如不通天文,不識地理,不知奇門,不曉陰陽,不觀陣圖,不掌兵勢,庸才耳。當(dāng)你店鋪形成有效的流量,交易量,人員,編制,指揮大部隊(duì)作戰(zhàn)就需要流程化,把每個(gè)部門細(xì)分到每天的流程到位,依靠店鋪指揮官明確、高效、有數(shù)據(jù)支撐的落地方案,整個(gè)團(tuán)隊(duì)與競爭店鋪對抗而不會失敗,只要競爭對手敢來搶你流量,來者不拒,指哪打哪。

直通車沒他做的完善,我苦攻直通車,產(chǎn)品沒他有優(yōu)勢,我苦攻產(chǎn)品,CRM沒對手做的好,我苦攻老客戶營銷。關(guān)鍵是以實(shí)擊虛, 在淘寶中,如想運(yùn)用出奇招制勝,必定是對手沒有想到的優(yōu)勢產(chǎn)品,你積中所有優(yōu)勢兵力打好這一款,或者幾款上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手,店鋪會過的非常舒服。另對手始料而不及。

第六篇 虛實(shí)

但凡先期到達(dá)戰(zhàn)地等待敵軍的就精力充沛、主動(dòng)安逸,而后到達(dá)戰(zhàn)地匆忙投入戰(zhàn)斗的就被動(dòng)勞累。所以,善戰(zhàn)者調(diào)動(dòng)敵人而決不為敵人所調(diào)動(dòng)。能夠調(diào)動(dòng)敵人使之自動(dòng)前來我預(yù)想的戰(zhàn)地,是用利益來引誘;能使敵人不能先我來到戰(zhàn)場,是設(shè)置障礙、多方阻撓的結(jié)果。所以,敵人若處軍安逸,能使之疲勞;若敵人糧食充足就能使之匱乏;若敵人安然不動(dòng),就能使他不得不行動(dòng)起來。

通過敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍,在敵人預(yù)料不到的時(shí)間,向敵人預(yù)料不到的地點(diǎn)攻擊。進(jìn)軍千里而不疲憊,是因?yàn)樽咴跀耻姛o人抵抗或無力抵抗的地區(qū),如入無人之境。我進(jìn)攻就一定會獲勝,是因?yàn)楣舻氖菙橙耸栌诜朗氐牡胤?。我防守一定穩(wěn)固,是因?yàn)槭刈×藬橙艘欢〞M(jìn)攻的地方。所以善于進(jìn)攻的,能做到使敵方不知道在哪防守,不知道怎樣防守。而善于防守的,使敵人不知道從哪進(jìn)攻,不知怎樣進(jìn)攻。深?yuàn)W啊,精妙啊,竟然見不到一點(diǎn)形跡;神奇啊,玄妙啊,居然不漏出一點(diǎn)消息。所以能成為敵人命運(yùn)的主宰。

《淘寶必勝法則》:在淘寶大軍作戰(zhàn)中,店鋪與店鋪的競爭是一場又一場無硝煙戰(zhàn)爭,死掉的你看不見,你看的見的只有那些類目標(biāo)桿,如競爭對手強(qiáng)大,我軍不與正面交戰(zhàn),如與對手實(shí)力相當(dāng),要出奇招制勝,不打消耗戰(zhàn),不打價(jià)格戰(zhàn),如對手實(shí)力弱于我軍,要準(zhǔn)備得當(dāng),一舉攻破對手防線,始料而不及。

天下武功,唯快不破,要的就是一個(gè)快。虛則實(shí)之,實(shí)則虛之,使競爭對手不知道我從哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)攻,深?yuàn)W,精妙,不漏一點(diǎn)消息。能成為敵人命運(yùn)的主宰。行業(yè)中的標(biāo)桿。群龍之首也。現(xiàn)在官方對競品流量分析軟件最全的是:生意參謀,生E經(jīng),淘寶指數(shù),涵蓋了所有品類。所以不要吝嗇,對手流量情報(bào)一定要掌握,該花錢的一定要花。工欲善其事,必先利其器。

第七篇 軍爭

用兵的原則,將領(lǐng)接受君命,從召集軍隊(duì),安營扎寨,到開赴戰(zhàn)場與敵對峙,沒有比率先爭得制勝的條件更難的事了。“軍爭”中最困難的地方就在于以迂回進(jìn)軍的方式實(shí)現(xiàn)更快到達(dá)預(yù)定戰(zhàn)場的目的,把看似不利的條件變?yōu)橛欣臈l件。所以,由于我迂回前進(jìn),又對敵誘之以利,使敵不知我意欲何去,因而出發(fā)雖后,卻能先于敵人到達(dá)戰(zhàn)地。能這么做,就是知道迂直之計(jì)的人。

“軍爭”為了有利,但“軍爭”也有危險(xiǎn)。帶著全部輜重去爭利,就會影響行軍速度,不能先敵到達(dá)戰(zhàn)地;丟下輜重輕裝去爭利,裝備輜重就會損失。卷甲急進(jìn),白天黑夜不休息地急行軍,奔跑百里去爭利,則三軍的將領(lǐng)有可能會被俘獲。健壯的士兵能夠先到戰(zhàn)場,疲憊的士兵必然落后,只有十分之一的人馬如期到達(dá);強(qiáng)行軍五十里去爭利,先頭部隊(duì)的主將必然受挫,而軍士一般僅有一半如期到達(dá);強(qiáng)行軍三十里去爭利,一般只有三分之二的人馬如期到達(dá)。這樣,部隊(duì)沒有輜重就不能生存,沒有糧食供應(yīng)就不能生存,沒有戰(zhàn)備物資儲備就無以生存。

《淘寶必勝法則》:人生在世的意義,不在與打的一手好牌,而是如何打好一手壞牌,與毛澤東的戰(zhàn)略大迂回,農(nóng)村包圍城市同出一轍,指的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要急功進(jìn)利,先分析敵情,是敵眾我寡,還是旗鼓相當(dāng),還是優(yōu)于敵手,毛澤東當(dāng)年在井崗山起義的時(shí)候,比國民黨蔣介石軍隊(duì)力量相差甚遠(yuǎn),以3萬人馬對蔣介石的百萬大軍,更別提外國援助的飛機(jī)、坦克、大炮、自動(dòng)槍等裝備。

因?yàn)槭Y戰(zhàn)略指揮失誤,實(shí)行“攘外必先安定”的剿匪政策,6次大圍剿都沒成功把毛澤東的紅軍消滅,后來日本看到中國內(nèi)戰(zhàn)不斷,趁虛而入,后因中國人民掘醒,許多愛國同胞實(shí)行抗日大游行,一盤散沙被團(tuán)結(jié)一致,人心聚結(jié),國共兩黨合作達(dá)成,槍口一致對外。毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù),運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)指揮到位,打了八年的抗日戰(zhàn)爭終于把日本踢出中國,中國人民才得已解放。

由工農(nóng)紅軍到八路軍,到最后才改為解放軍。再來說下互聯(lián)網(wǎng):ebay與淘寶2004年的這場撕殺,易趣最早把美國C2C在線銷售的概念引到中國,創(chuàng)立了易趣網(wǎng),后來(2002年)eBay收購易趣,改為eBay.cn,成為當(dāng)時(shí)中國剛剛興起的電商市場的先行老大,大約占有全國網(wǎng)購市場的三分之二,淘寶是2003年5月成立的,用了大約兩年多的時(shí)間,ebay的模式一開始就不被中國認(rèn)可,易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易,以確保交易傭金不會流失,而淘寶則鼓勵(lì)賣家和買家之間的討價(jià)還價(jià),讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。

eBay當(dāng)時(shí)為了阻止淘寶擴(kuò)張,買斷了新浪、百度等主要網(wǎng)站的廣告位置,借以封殺淘寶,淘寶則轉(zhuǎn)而尋求大量中小網(wǎng)站,靠中小網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣以螞蟻雄兵策略爭取到大量新用戶的加入淘寶到2005年,淘寶網(wǎng)購市場的規(guī)模超過中國eBay,淘寶的公關(guān)團(tuán)隊(duì)針對易趣的公關(guān)攻勢,刀刀見血,讓極其微小的淘寶,一出生就成為易趣的正式競爭對手,甩都甩不掉。

此后淘寶繼續(xù)一路高飛猛進(jìn),直到占有全國市場份額的80%以上。而eBay一路下滑到個(gè)位數(shù),最終選擇把公司轉(zhuǎn)手出讓,退出中國C2C市場。 還有很多案例,京東大打假貨這張牌,趁虛而入,占有中國18%電商市場讓淘寶獨(dú)大受到嚴(yán)重威脅。這兩年淘寶開始掘醒,所以在淘寶做假貨的,刷單的,都不是長久之策。

第八篇 九變:孫子曰

用兵的原則,將接受國君的命令,召集人馬組建軍隊(duì), 在難于通行之地不要駐扎,在四通八達(dá)的交通要道要與四鄰結(jié)交,在難以生存的地區(qū)不要停留,要趕快通過,在四周有險(xiǎn)阻容易被包圍的地區(qū)要精于謀劃,誤入死地則須堅(jiān)決作戰(zhàn)。有的道路不要走,有些敵軍不要攻,有些城池不要占,有些地域不要爭,君主的某些命令也可以不接受。所以將帥精通“九變”的具體運(yùn)用,就是真懂得用兵了;將帥不精通“九變”的具體運(yùn)用,就算熟悉地形,也不能得到地利。

指揮作戰(zhàn)如果不懂“九變”的方法,即使知道“五利”,也不能充分發(fā)揮部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。智慧明達(dá)的將帥考慮問題,必然把利與害一起權(quán)衡。在考慮不利條件時(shí),同時(shí)考慮有利條件,大事就能順利進(jìn)行;在看到有利因素時(shí)同時(shí)考慮到不利因素,禍患就可以排除。因此,用最另人頭痛的事去使敵國屈服,用復(fù)雜的事變?nèi)ナ箶硣F于應(yīng)付,以利益為釣餌引誘敵國疲于奔命。

所以用兵的原則是:不抱敵人不會來的僥幸心理,而要依靠我方有充分準(zhǔn)備,嚴(yán)陣以待;不抱敵人不會攻擊的僥幸心理,而要依靠我方堅(jiān)不可摧的防御,不會被戰(zhàn)勝。所以,將領(lǐng)有五種致命的弱點(diǎn):堅(jiān)持死拼硬打,可能招致殺身之禍;臨陣畏縮,貪生怕死,則可能被俘;性情暴躁易怒,可能受敵輕侮而失去理智;過分潔身自好,珍惜聲名,可能會被羞辱引發(fā)沖動(dòng);由于愛護(hù)民眾,受不了敵方的擾民行動(dòng)而不能采取相應(yīng)的對敵行動(dòng)。所有這五種情況,都是將領(lǐng)最容易有的過失,是用兵的災(zāi)難。軍隊(duì)覆沒,將領(lǐng)犧牲,必定是因?yàn)檫@五種危害,因此一定要認(rèn)識到這五種危害的嚴(yán)重性。

《淘寶必勝法則》:當(dāng)開啟一家店鋪,開始組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,不要在紅海市場競爭的你死我活,頭破血流,要善于挖掘藍(lán)海市場,當(dāng)你還不夠強(qiáng)大時(shí),不與盲目模仿大賣家的爆款,不然很容易死路一條。堅(jiān)持死拼硬打,盲目刷單,盲目做爆款方式淘寶是不會扶持的。進(jìn)駐淘寶就要懂淘寶的規(guī)則,適應(yīng)它,迎合它去作出改變。把看起來不利的條件變成自己的有利條件的確很難。作為店鋪的指揮官,不懂兵法,不懂戰(zhàn)略部署,不懂應(yīng)變,不懂情報(bào)分析。不算一個(gè)好將軍。需不急不燥,謙虛謹(jǐn)慎,不卑不亢,善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第九篇 行軍

在各種不同地形上處置軍隊(duì)和觀察判斷敵情時(shí),應(yīng)該注意:通過山地,必須依靠有水草的山谷,駐扎在居高向陽的地方,敵人占領(lǐng)高地,不要仰攻,這是在山地上對軍隊(duì)的處置原則。橫渡江河,應(yīng)遠(yuǎn)離水流駐扎,敵人渡水來戰(zhàn),不要在江河中迎擊,而要等它渡過一半時(shí)再攻擊,這樣較為有利。

如果要同敵人決戰(zhàn),不要緊靠水邊列陣;在江河地帶扎營,也要居高向陽,不要面迎水流,這是在江河地帶上對軍隊(duì)處置的原則。通過鹽堿沼澤地帶,要迅速離開,不要逗留;如果同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶,那就必須靠近水草而背靠樹林,這是在鹽堿沼澤地帶上對軍隊(duì)處置的原則。在平原上應(yīng)占領(lǐng)開闊地域,而側(cè)翼要依托高地,前低后高。這是在平原地帶上對軍隊(duì)處置的原則。以上四中“處軍”原則的好處,就是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他四帝的原因。  

但凡駐軍總是喜歡干燥的高地,避開潮濕的洼地;重視向陽之處,避開陰暗之地;靠近水草地區(qū),軍需供應(yīng)充足,將士百病不生,這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍,必須占領(lǐng)它向陽的一面,并把主要側(cè)翼背靠著它。

《淘寶必勝法則》:行軍指與對手店鋪競爭,要觀察判斷對手實(shí)力,注意勿與對手硬碰硬,打消耗戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)。虧本做銷量。打爆款期間注意對手偷襲,要迅速,果斷的吸引更多精準(zhǔn)流量,對手如果開始仿你的款式,你就突出自己是正品,不要與他打價(jià)格戰(zhàn)。對手大量投廣告。你做大量老客戶二次購買,對手疲憊對戰(zhàn),你高歌猛進(jìn)。用各種方式奪取更多精準(zhǔn)流量,甩掉銷量威脅。以上幾種方式,需要明確注意。該出手就出手,運(yùn)營落地方案就要快,準(zhǔn),狠,讓對手不敢來犯,防不勝防。

第十篇 地形

地形是用兵打仗的輔助條件。正確判斷敵情,考察地形險(xiǎn)易,計(jì)算道路遠(yuǎn)近,這是高明的將領(lǐng)必須掌握的方法,懂得這些道理去指揮作戰(zhàn)的,必定能夠勝利;不了解這些道理去指揮作戰(zhàn)的,必定失敗。所以,根據(jù)分析有必勝把握的,即使國君主張不打,堅(jiān)持打也是可以的;根據(jù)分析沒有必勝把握的,即使國君主張打,不打也是可以的。所以,戰(zhàn)不謀求勝利的名聲,退不回避失利的罪責(zé),只求保全百姓,符合國君利益,這樣的將帥,才是國家的寶貴財(cái)富。

如果對士卒厚待卻不能使用,溺愛卻不能指揮,違法而不能懲治,那就如同驕慣了的子女,是不可以用來同敵作戰(zhàn)的。只了解自己的部隊(duì)可以打,而不了解敵人不可打,取勝的可能只有一半;只了解敵人可以打,而不了解自己的部隊(duì)不可以打,取勝的可能也只有一半。知道敵人可以打,也知道自己的部隊(duì)能打,但是不了解地形不利于作戰(zhàn),取勝的可能性仍然只有一半。所以,懂得用兵的人,他行動(dòng)起來不會迷惑,他的戰(zhàn)術(shù)變化無窮。所以說:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

《淘寶必勝法則》: 地形指淘寶大盤,競爭店鋪對手實(shí)力,流量來源分析,計(jì)算需多久時(shí)間能超越對手,是高明的指揮官必須掌握的方法,懂這些才能指揮大部隊(duì)作戰(zhàn),必定能夠取勝,不了解,失敗率高,所以分析是很有必要的。對待團(tuán)隊(duì)員工應(yīng)該以嚴(yán)格而求之,給足他權(quán)利自主,太溺愛會影響你的指揮,違反公司制度必須處罰,嚴(yán)是愛,寬是害,有一個(gè)高效嚴(yán)密的團(tuán)隊(duì),勝利可以預(yù)知。了解自己部隊(duì)可以打,不了解對手部隊(duì)不可以打,取勝各一半。所以懂得用兵之人,戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略變化多端。揚(yáng)已之長,攻彼之短,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。


第十一篇 火攻

火攻形式共有五種,一是火燒敵軍人馬,二是焚燒敵軍糧草,三是焚燒敵軍輜重,四是焚燒敵軍倉庫,五是火燒敵軍運(yùn)輸設(shè)施。實(shí)施火攻必須具備條件,火攻器材必須隨時(shí)準(zhǔn)備。放火要看準(zhǔn)天時(shí),起火要選好日子。天時(shí)是指氣候干燥,日子是指月亮行經(jīng)“箕”、“壁”、“翼”、“軫”四個(gè)星宿位置的時(shí)候。月亮經(jīng)過這四個(gè)星宿的時(shí)候,就是起風(fēng)的日子。

《淘寶必勝法則》:火攻可以理解為“借勢”,可以借活動(dòng)之勢,例如:聚劃算、淘搶購、淘金幣、天天特價(jià)等 ??梢越锜狳c(diǎn)話題之勢,例如:優(yōu)衣庫事件等,可以借淘客群之勢,例如“稻香村‘和’五芳齋幾天迅速奪得類目豆腐塊,銷量十幾萬件,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于對手。但是這種需要資源優(yōu)勢。無資源不可為。火攻是古代到現(xiàn)代,最快速占領(lǐng)高地的方法。這需要經(jīng)驗(yàn),時(shí)間積累。

第十二篇 用奸

凡興兵十萬,征戰(zhàn)千里,百姓的耗費(fèi), 國家的開支,每天都要花費(fèi)千金,前后方動(dòng)亂不安,戌卒疲備地在路上奔波,不能從事正常生產(chǎn)的有七十萬家。這樣相持?jǐn)?shù)年,就是為了決勝于一旦,如果吝惜爵祿和金錢,不肯用來重用間諜,以致因?yàn)椴荒苷莆諗城槎鴮?dǎo)致失敗,那就是不仁到極點(diǎn)了。這種人不配作軍隊(duì)的統(tǒng)帥,算不上國家的輔佐,也不是勝利的主宰。

所以,明君和賢將之所以一出兵就能戰(zhàn)勝敵人,功業(yè)超越眾人,就在于能預(yù)先掌握敵情。要事先了解敵情,不可求神問鬼,也不可用相似的現(xiàn)象作類比推測,不可用日月星辰運(yùn)行的位置去驗(yàn)證,一定要取之于人,從那些熟悉敵情的人的口中去獲取。

《淘寶必勝法則》:用奸,淘寶聽起來仿佛有點(diǎn)難理解。下面舉個(gè)例子,曾經(jīng)見過有一年一家做男羽絨服的店,運(yùn)營做的非常出色,一下半年做了幾個(gè)大爆款,月銷都是2萬多件的,那家店一下半年賺了500多萬,被對手B店鋪發(fā)現(xiàn),通過各種手段渠道了解到他的想法,以利而誘之,結(jié)果第二年被挖到他店鋪?zhàn)?,直接給高薪+干股。第二年另一家店遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有賺到那么多,B店鋪交易一路高歌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開同行對手。但現(xiàn)在運(yùn)營手段不算什么高明的。關(guān)鍵比的是產(chǎn)品與服務(wù)和另類思維。所以“奸細(xì)”好啊,奸細(xì)有奸細(xì)的妙用,一個(gè)奸細(xì),可頂十萬雄兵。

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